Thực trạng và giải pháp nâng cao quy trình sản xuất và xuất khẩu tại Cty PROSIMEX - 7

3.2.2.các giả pháp duy trì và mở rộng thị trường của Công ty Prosimex Để phát triển thị trường của Công ty thì việc duy trì, phát triển phần thị trường hiện tại và mở rộng thị trường sang các khu vực mới là không kém nhau về tầm quan trọng. Hai nhiệm vụ này luôn phải được tiến hành song song cùng nhau trong chiến lược thị trường của Công ty. Chính vì vậy, từ những phân tích trong chương ba về các vấn đề có liên quan tới thị trường tiêu thụ của Công ty, người viết...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thực trạng và giải pháp nâng cao quy trình sản xuất và xuất khẩu tại Cty PROSIMEX - 7Simpo PDF Merge and Split Unregistered ở rộng thị trường của Công ty Prosimex 3.2.2.các giả pháp duy trì và m Version - http://www.simpopdf.com Để phát triển thị trường của Công ty th ì việc duy trì, phát triển phần thị trường hiện tại và m ở rộng thị trư ờng sang các khu vực mới là không kém nhau về tầm quan trọng. Hai nhiệm vụ này luôn phải được tiến h ành song song cùng nhau trong chiến lược thị trường của Công ty. Chính vì vậy, từ những phân tích trong chương ba về các vấn đề có liên quan tới thị trường tiêu thụ của Công ty, người viết bài này xin có một số kiến nghị đối với Công ty nhằm duy trì và phát triển một hệ thống thị trường đầu ra ổn định : a. Hệ thống này bao gồm các đối tác nhập khẩu cà phê của Công ty trên các thị trường. Các đối tác này không chỉ là nh ững trung gian nhập khẩu như hiện nay mà còn có th ể là những đối tượng trực tiếp sử dụng cà phê của Công ty đ ể chế biến, xay, rang tổ chức một hệ thống các kênh phân ph ối hợp lý, có hiệu quả vv.. Như vậy, các kênh phân phối của Công ty sẻ đa dạng hơn tạo điều kiện đa dạng hóa sản phẩm cà phê xu ất khẩu trong tương lai. Đồng thời thông qua kênh thông tin mà Công ty có th ể tìm kiếm thêm các đối tác trên các khu vực thị trường nhằm bổ sung mạng lưới phân phối cà phê đ ang còn mỏng của Công ty nhằm tạo đ ầu ra ổn định trong tình hình ph ức tạp hiện nay. b. Sử dụng các công cụ như chiết khấu, giảm giá một cách hợp lý cho những khách hàng mua với số lư ợng nhiều và thường xuyên, xây d ựng một chính sách khách hàng hấp dẫn hơn nhằm giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài. Đây là giải pháp hữu hiệu nhất mà doanh nghiệp xuất khẩu cà phê áp dụng vì có th ể sử dụng công cụ giá để xúc tiến việc xuất khẩu. Mặt khác, Công ty cũng cần chủ động đa dạng hoá mối quan hệ đó thông qua các hình thức xuất kh ẩu liên kết như: hàng đổi h àng, trao đổi bù trừ, bồi hoàn, đối lưu vv..Thông qua đó sẽ khai thác triệt đ ể mối quan hệ bạn h àng có được theo tinh th ần hai bên cùng có lợi .Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com th ị trường các c. Thâm nhập sâu hơn vào các th ị trường Trung Quốc và các nước ASEAN. Các th ị trư ờng n ày rất quan trọng lại gần với nước ta hơn, tính về kho ảng các địa lý, so với các thị trường như Tây Bắc Âu, Bắc Mỹ. Đối với thị trường Trung Quốc: Tiêu thụ cà phê chủ yếu là tại các thành phố lớn, khách h àng thường yêu cầu giao tận nơi chi phí đi lại, giao dịch rất cao. Trong khi đó khu vực các vùng gần biên giới với Việt Nam lại được hư ởng nhiều ưu đai, đặc biệt là thu ế nhập khẩu. Do vậy, Công ty nên mở rộng việc chọn đối tác nhập khẩu là các phần tử trung gian, các nhà nhập khẩu Trun g Quốc tại các vùng giáp biên giới nhằm mục đ ích giảm chi phí, giảm giá thành, tăng khả năng cạnh tranh. Đối với thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc: ở Việt Nam có nhiều Công ty Nhật Bản và Hàn Quốc hoạt động như: NISSO, IWAI, ITOCHU, MAROBENI .. các Công ty này có nhiều hiểu biết về thị trường Nh ật Bản, Hàn Quốc lại hiểu kỹ về cách làm ăn của Việt Nam. Bư ớc đầu thông qua họ để tìm kiếm các đối tác nhập khẩu cũng là một cách làm có nhiều thuận lợi . Đối với thị trường các nước ASEAN: Các nước nhập khẩu chính là Singapore, Malaysa, Inđôlêsia, Philippine, Tháilan. Trong đó trừ Singapore chủ yếu nhập cà phê nhân còn thành phần cà phê nhập khẩu của các nước còn lại khá đa d ạng bao gồm cả cà phê nhân, cà phê bột, cà phê rang và cà phê d ạng tinh chế. Việc buôn bán với các đối tác trong nội bộ khối ASEAN có rất nhiều thuận lợi và trong tương lai sẽ còn thuận lợi nhiều h ơn nữa khi chương trình miễn giảm thuế ( CEPT) đ ược thực hiện đầy đủ. Để làm việc n ày thì khâu đ ầu tiên cần quan tâm là đ a d ạng hoá sản phẩm, tập trung phát triển về chiều sâu với việc xuất khẩu các sản phẩm đ ược chế biến từ cà phê nhân, nâng cao ch ất lượng cà phê cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.Simpo PDF Merge and Split Unregistered à thâm nhập những vùng thị trường tiềm n ăng tại Mỹ. đ. Tiếp tục tìm kiếm v Version - http://www.simpopdf.com Hiện tại cộng đồng người Việt Nam quốc tịch Mỹ rất đông, làm th ị trường tiềm n ăng của Công ty. Nhưng đây không phải là mạng thị trường duy nhất Công ty có thể thâm ...