Thuyết trình: Năng lực cạnh tranh của Mobiphone

Thuyết trình: Năng lực cạnh tranh của Mobiphone nhằm giới thiệu sơ lược về công ty, các nhân tố ảnh hưởng đến cạnh tranh của mobiphone như đối thủ tiềm ẩn, khách hàng, nhà cung cấp, sản phẩm thay thế, sự cạnh tranh giữa các hãng hiện có.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thuyết trình: Năng lực cạnh tranh của MobiphoneNăng lực cạnh tranh của Mobiphone Nhóm 6 Sơ lược về mobiphone• 1993: Thành lập Công ty Thông tin di động.• Lĩnh vực hoạt động: thiết bị viễn thông• Trụ sở giao dịch: Số 811A, đường Giải Phóng, Hai Bà Trưng, Hà Nội• Website : http://www.mobifone.com. vn 2Các nhân tố ảnh hưởng đến cạnhtranh của mobiphone Đối thủ tiềm ẩn Doanh nghiệp Nhà Khách cung Sự cạnh tranh hàng cấp giữa các hãng hiện có Sản phẩm thay thế7/4/2014 3 Khách hàng1. Quy mô khách hàng- Thị phần chiếm 40% (khoảng 42 triệu khách hàng)- Mục tiêu của mobiphone là 200 triệu khách hàng- 1 trong 10 mạng di động hàng đầu trên thế giới2. Tầm quan trọng của khách hàng- “khách hàng là trên hết”- Khách hàng là người trực tiếp tiêu dùng sản phẩm dịch vụ viễn thông 4 Khách hàng3. Chi phí chuyển đổi khách hàng- Chi phí mất đi từ khách hàng cũ, đồng thời phát sinh từ khách hàng mới. Chi phí này không chỉ về tiền bạc mà còn là thời gian. sức lực, trí lực...là niềm tin của khách hàng cũng sẽ mất theo .4. Thông tin khách hàng- Mọi thông tin mà khách hàng thu thập được về doanh nghiệp đều giúp khách hàng tạo áp lực giảm giá, nâng cao chất lượng dịch vụ.- Tìm hiểu thông tin khách hàng cũng chính là cách để doanh nghiệp cải tiến chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu . 7/4/2014 5 Nhà cung cấp 1. Công ty Thiên Tú: cung cấp trọn gói dịch vụ từ sản xuất, vận chuyển, lắp đặt, bảo dưỡng các trụ cột anten, nhà trạm BTS, tổng đài MSC/BSC, các thiết bị indoor & outdoor của mạng GSM, CDMA, WCDMA (mạng 3G),..7/4/2014 6 Nhà cung cấp2. VTN: cung cấp 100% đường truyền của Mobifone3. Công ty Minh Phúc: cung cấp dịch vụ Call Center/ Contact Center 7Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành 8Bảng thuê bao di động 2008 6.1 Viettel Mobiphone 17 vinaphone other 12.4 14.57/4/2014 9 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn1. Tồn tại của các rào cản gia nhập ngành- Vốn- Kỹ thuật- Các yếu tố thương mại: hệ thống phân phối, thương hiệu, hệ thống khách hàng- Các nguồn lực đặc thù: Nguyên liệu đầu vào, bằng cấp, phát minh sáng chế, sự bảo hộ của chính phủ … 7/4/2014 10Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2. Tiềm năng thị trường-Quy mô của thị trường-Tốc độ tăng trưởng của thị trường-Những nhà mạng đang tham gia thị trường3. Những dịch vụ của Đông Dương Telecom - WIMAX là công nghệ băng thông rộng 4G -VMNO : Dịch vụ thông tin di động với đầu số 0998 và 0999 -VAS là dịch vụ giá trị gia tăng trên di động và internetChiến lược kinh doanh củaMobiFone• Chiến lược về giá Thị trường viễn thông VN cạnh tranh khốc liệt với 3 ông lớn là Vinaphone, Mobiphone và Viettel cùng một số mạng nhỏ khác nữa. Do vậy giá chính là một công cụ cạnh tranh hiệu quả.7/4/2014 13Chiến lược kinh doanh củaMobiFone Chiến lược về chất lượng về sản phẩm• Đây chính là điểm mà Mobiphone tập trung vào, nó làm nên sự khác biệt của Mobiphone so với các doanh nghiệp viễn thông khác. Minh chứng cho tháy là 6 năm liền đạt danh hiệu “Mạng di động được ưa chuộng nhất” (2006-2011) 14Chiến lược kinh doanh củaMobiFone Chiến lược về chất lượng về sản phẩm• Đến nay hệ thống của MobiFone đã phát triển thành một mạng lưới với 6 trung tâm thông tin di động, 1 Trung tâm dịch vụ giá trị gia tăng và 5 Tổng đài chăm sóc khách tại các thành phố lớn trong cả nước đảm bảo phục vụ nhu cầu đa dạng của hơn 42 triệu khách hàng. 15Chiến lược kinh doanh củaMobiFone Chiến lược về chất lượng về sản phẩm• Các dịch vụ của MobiFone ban đầu chỉ có dịch vụ thoại và SMS, nay đã phát triển thành hơn 10 gói cước khác nhau phục vụ đa dạng nhu cầu khách hàng là các thuê bao trả ...