Tiểu luận: Hệ quả của việc phân tích các nhóm chiến lược

Các nhóm chiến lược rất hữu ích khi mô tả các hành vi cạnh tranh của các hãng trong một ngành công nghiệp. Điều đầu tiên cần lưu ý là cạnh tranh trong một nhóm chiến lược thường gay gắt hơn nhiều so với cạnh tranh giữa các nhóm chiến lược với nhau.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận: Hệ quả của việc phân tích các nhóm chiến lược Tiểu luận Hệ quả của việc phân tích các nhóm chiến lượcDr Nguyen Van Nghien 1 Các nhóm chiến lược rất hữu ích khi mô tả các hành vi cạnh tranh của các hãng trongmột ngành công nghiệp. Điều đầu tiên cần lưu ý là cạnh tranh trong một nhóm chiến lượcthường gay gắt hơn nhiều so với cạnh tranh giữa các nhóm chiến lược với nhau. Nói cáchkhác, các hãng có đặc điểm tương tự như nhau, và do đó thuộc cùng một nhóm chiến lược, thìnhìn chung sẽ cạnh tranh với nhau gay gắt hơn là với các hãng khác thuộc các nhóm chiếnlược khác. Phần lớn, hiện tượng này là kết quả của một thực tế là các doanh nghiệp trongcùng một nhóm chiến lược thì có các đặc trưng về sản phẩm giống nhau và hành vi chiến lượccũng tương tự nhau. Kết quả là, sẽ rất khó cho các đối thủ có thể phân biệt được bản thân họso với các hãng khác. Ví dụ, AST Research, Gateway, Dell, và Packard-Bell cạnh tranh rấtquyết liệt với nhau trong cùng một loại kênh phân phối. ASR Research và Packard-Bell khôngngừng cố gắng để có thể giảm giá trước so với đối thủ tại các cửa hàng như Best Buy vvafCircuit City. Trong khi các hãng ở các nhóm chiến lược khác – như Compaq và IBM – cảmnhận được hiệu ứng gợn sóng của cuộc chiến về giá, hai hãng này thường coi nhau như thùđịch kể từ khi họ cạnh tranh tại các hạng cửa hàng giống nhau và thiếu sự công nhận và tiếngtăm về thương hiệu như của Compaq và IBM. Một phần lý do tại sao các doanh nghiệp trongcùng một nhóm chiến lược lại có xu hướng cạnh tranh khốc liệt hơn là do sự tương đồng củahọ và không có nhiều cơ hội để tạo ra sự khác biệt. Các thành viên của một nhóm chiến lượccó thể theo đuổi một chiến lược cạnh tranh tương tự cho một nhóm người mua tương tự. Các nhóm chiến lược có thể thay đổi theo thời gian, vì thế các nhà quản lý phải khôngngừng tìm hiểu xem các doanh nghiệp khác thay đổi vị thế và chiến lược cạnh tranh của họnhư thế nào. Trong những năm gần đây, IBM dường như đã quyết định “tham gia xung đột”với những sở trường của AST Research và Packard Bell với việc cạnh tranh đối với khônggian trưng bày rộng lớn và các cửa hàng đại chúng. Ngược lại, Apple đang phát triển một hệđiều hành có thể giúp người sử dụng chuyển đổi qua lại giữa hệ điều hành Macintosh vàMicrosoft’ Windows. Trong khi sự đổi mới làm cho các sản phẩm của Apple có chất lượngcao và đặc biệt hơn trong con mắt của các khách hàng, nó cũng có thể làm thay đổi phươngthức mà Apple dùng để chống lại các hãng máy tính định dạng Windows khác. Các doanhnghiệp trong một nhóm chiến lược cũng có thể thay đối, khi mà một số hãng tìm cách để sảnxuất ra các sản phẩm tốt hơn (như AST Research), trong khi các hãng khác (như CompaqComputer) thì lại tìm kiếm những ứng dụng PC cao cấp.Dr Nguyen Van Nghien 2ÁP DỤNG PHÂN TÍCH 5 LỰC LƯỢNGVÀO MÁY TÍNH CÁ NHÂN (PC) CÀI HỆ ĐIỀU HÀNH WINDOWS/DOS Bây giờ chúng ta hãy sử dụng mô hình năm lực lượng để phân tích cơ cấu và sự hấpdẫn (tính sinh lời) của ngành công nghiệp PC. Để minh họa cho tiềm năng của năm lực lượng,chúng ta hãy giữ những xem xét của chúng ta về các hãng mà cạnh tranh với tiêu chuẩn côngnghiệp vượt trội của ngành công nghiệp PC – hệ điều hành Windows. Năm lực lượng này sẽgây ra những áp lực sinh lợi nào cho các hãng hoạt động trong thị trường này? Hãng gia nhập mới: Việc gia nhập vào thị trường này sẽ là khá dễ dàng vì một vài lýdo. Thứ nhất, vốn yêu cầu cho hoạt động lắp ráp máy tính là vừa phải. Thứ hai, khách hàngchỉ phải đối mặt với một vài chi phí chuyển đổi khi thay đổi nhà cung cấp và có lẽ sẽ khôngdo dự để mua một PC có hệ điều hành Windows đã được định dạng từ nhà cung cấp mới nếugiá tốt. Trên thực tế, các hãng mới khởi sự trên Internet (ví dụ như pc.com) hiện đang chokhông các máy tính được đơn giản hóa đối với các khách hàng đăng ký hợp đồng dài hạn vớinhà cung cấp dịch vụ Internet. Những hãng mới này đang sử dụng cùng một chiến lược mà rấtnhiều công ty điện thoại di động đã triển khai trong suốt thập niên 1990: cho không phầncứng để đổi lấy cam kết mua dịch vụ dài kỳ của khách hàng trong một vài giai đoạn. Thứ ba,sự khác biệt về sản phẩm và tính kinh tế nhờ quy mô là rất khó nắm bắt trong ngành này.Nhiều doanh nghiệp nhỏ có thể dễ dàng và nhanh chóng gia nhập hoạt động kinh doanh nàythông qua lắp ráp và ký thầu phụ các hoạt động sản xuất của họ. Sự hiện diện rất nhiều đối thủcạnh tranh như vậy sẽ làm suy giảm tính sinh lời. Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Lắp ráp máy tính đòi hỏi chi phí cố định thấp, do đóđộng cơ thúc đẩy để phải sử dụng đến định giá khốc liệt nhằm duy trì số lượng lớn trong suốtthời kỳ suy thoái của ngành sẽ không mạnh. Hơn nữa, lắp ráp máy tính chỉ kéo theo một vàirào cản ra, nên các đối thủ cạnh tranh gặp vấn đề về lợi nhuận có thể thoát khỏi khá nhanhchóng. Hai yếu tố này bá ...