Trương Trung Nghĩa - Quản trị đàm phán và Giao tiếp

Cảm nhận của Max Baucus về vấn đề nhập khẩu cá của Việt Nam: Đừng ngạc nhiên! Việc can thiệp vào thị trường tự do của một loại hàng hóa có thể gây ra những hậu quả khó lường, ảnh hưởng xấu để việc bảo hộ hàng hóa trong nước cũng như đến nhà xuất khẩu.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Trương Trung Nghĩa - Quản trị đàm phán và Giao tiếp Management Communication Họ và tên: Trương Trung Nghĩa  Lớp: GaMBA.X0510 Giảng viên:  TS. Thaddleous Alla Hostdler Môn học: Quản trị Đàm phán và Giao tiếp BÀI TẬP CÁ NHÂN Đề số 2: Cảm nhận của Max Baucus về vấn đề nhập khẩu cá của Việt Nam: Đừng ngạc nhiên! Việc can thiệp vào thị trường tự do của một loại hàng hóa có thể gây ra những hậu quả khó lường, ảnh hưởng xấu để việc bảo hộ hàng hóa trong nước cũng như đến nhà xuất khẩu. Thống đốc Max Baucus có một phần trách nhiệm trong các sai lầm về chính sách thương mại trước đây của Mỹ, đặc biệt là với việc ông ngăn cản hiệp định thương mại tự do Hoa Kỳ - Hàn Quốc trong 2 năm 2007 và 2008 do vụ bất đồng về vấn đề thịt bò. Nhưng lần này, trong một vấn đề thương mại đang lan truyền khắp Washington, ông đã có quan điểm đúng đắn: Không có lý do gì để thực hiện chiến tranh thương mại với Việt Nam trong hoạt động nhập khẩu cá. Trọng tâm của vấn đề là khả năng Phòng Nông nghiệp Mỹ có thể thực thi việc cấm nhập khẩu cá pangasius của Việt Nam, tương tự như đã cấm nhập khẩu các tra trước đây. Lý do cho hành động này là vấn đề an toàn thực phẩm: Phòng Nông nghiệp Mỹ đang cân nhắc xem các sản phẩm cá của Việt Nam có đáp ứng được các chế độ kiểm tra nghiêm ngặt hay không. Nhưng theo các báo cáo trước đây thì chưa hề có trường hợp người tiêu dùng nào của Mỹ bị ảnh hưởng sức khỏe do ăn cá nhập khẩu của Việt Nam, và các cuộc kiểm tra được kiến nghị thực hiện có thể sẽ phức tập đến mức dẫn đến việc cấm nhập khẩu cá của Việt Nam trong ít nhất vài năm. Đây là một nỗ lực bảo hộ theo quy định bảo vệ các nhà sản xuất cá tra trong nước do những người bạn thân thiêt của họ tại Quốc hội Mỹ đề nghị, những người này đã gợi ý cho Phòng Nông nghiệp Mỹ thực hiện đề xuất này trong quy định nuôi thủy hải sản gần đây. Ông Baucus (Tiên sỹ về chăn nuôi bò Motana) cũng lo ngại rằng việc cấm nhập khẩu cá pangasius của Việt Nam vào Hoa Kỳ có thể thúc đẩy Hà Nội có phản ứng bằng cách cấm 1 Management Communication nhập khẩu thịt bò Mỹ. Ngành công nghiệp chế biến cá pangasius đóng vai trò thiết yếu trong sự phát triển kinh tế khu vực Đồng bằng sông Cửu Long và sử dụng hàng ngàn lao động trực tiếp và gián tiếp. Trong khi đó, Việt Nam đứng thứ 13 trong số các nước có thị phân xuất khẩu thịt bò cao nhất của Mỹ với trị giá xuất khẩu năm ngoái lên đến 131 triệu đô la. Chủ nghĩa bảo hộ ẩn giấu sau các quy định về an toàn thực phẩm là một vấn đề rất nhậy cảm đối với những nghị sỹ Mỹ ủng hộ xuất khẩu thịt bò. Đầu thập kỷ này đã có một số nước cấm nhập khẩu thịt bò Mỹ do lo sợ về bệnh bò điên, và ngành này của Mỹ đã phải rất vất vả để đấu tranh yêu câu dỡ bỏ các rào cản. Ông Baucus gân đây đã trao đổi với Thời báo Quốc hội Các sản phẩm nông nghiệp của Mỹ, kể cả sản phẩm thịt bò Motana tuy có chất lượng cao và rất an toàn vẫn phải đối mặt với các rào cản thương mại bất hợp lý tại rất nhiều các thị trường lớn. Nêu chúng ta mong muốn các nước khác tuân thủ các luật lệ và dỡ bỏ các rào cản này, thì điều thiết yếu là chính chúng ta phải làm đúng các luật lệ đó và không được dựa trên các lý do cảm tính và bất hợp lý để câm nhập khẩu hàng vào Mỹ. Ông Baucus đã nhắc đến một chân lý cơ bản trong thương mại. Việc can thiệp vào thị trường tự do của một loại hàng hóa có thể gây ra những hậu quả khó lường ảnh hưởng xấu đến việc bảo hộ hàng hóa trong nước cũng như đến nhà xuất khẩu. Phòng Nông nghiệp của chính phủ Obama đang xem xét việc liệu có nên đưa cá pangasius của Việt Nam vào danh mục hàng câm nhập khẩu. Sẽ là khôn ngoan nêu họ lưu tâm đến những lời tư vấn của ông Baucus. CÂU HỎI TÌNH HUỐNG Chuẩn bị một bản phân tích tình huống sử dụng mô hình Harvard. Tiến hành phân tích trên cả hai phía Hoa Kỳ và Việt Nam. • Các vấn đề về các bên và tất cả những người liên quan • Các vị thế và các mối quan tâm • Các phương án lựa chọn • Tiêu chí khách quan • BATNA cho mỗi bên • Làm sao có thể tránh xẩy ra tình huống nêu trên trong các cuộc đàm phán sau này 2 Management Communication BÀI LÀM: I. Lý thuyết về đàm phán và mô hình đàm phán Harvard: 1. Các khái niệm chung: Đàm phán là quá trình giao tiếp giữa các bên có đi có lại nhằm thỏa thuận trong khi giữa các bên có những quyền lợi có thể chia sẻ và có những quyền lợi đối kháng. Thông qua đàm phán để các bên đạt được cái mình mong muốn từ người khác. Đàm phán là một kỹ năng quan trọng trong quản lý, nó quyết định sự thành công của nhà quản lý, đặc biệt trong môi trường năng động, phụ thuộc lẫn nhau, cạnh tranh, bủng nổ thông tin và toàn cầu hóa như hiệ ...