Xây dựng định hướng bán hàng

Lý do lựa chọn:Qua 2 kênh như vậy vì 2 kênh này phù hợp với sản phẩm Q-Mobile, những nơi này dc đa số tầng lớp có thu nhập trung bình tìm đến. Còn kênh Key account và Horeca không phù hợp khi nơi đây chủ yếu là nơi giải trí, ăn uống, không thích hợp cho bán lẻ điện thoại, đặc biệt nếu đưa sp vào đây bán thì giá cả sẽ tăng lên rất nhiều, sẽ làm phá sản chiến lược sp giá mềm của Q-mobile....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Xây dựng định hướng bán hàng Xây dựng định hướng bán hàngĐiỆN THOẠI DI ĐỘNG Q-MOBILE LOGO www.themegallery.comLOGO Contents 1 Các loại kênh phân phối của Q-mobile: 2 Dạng cấu trúc kênh phân phối: 3 Chiến lược bán hàng của Q-mobile: 4 www.themegallery.comLOGO Các loại kênh phân phối Kênh phân phối GT(general MT(modern trade): trade): Bán hàng tại Bán hàng trong các đại lí, điểm các siêu thị( big bán lẻ trên C, coop-mart..). đường phố www.themegallery.comLOGO Các loại kênh phân phối Lý do lựa chọn: Qua 2 kênh như vậy vì 2 kênh này phù hợp với sản phẩm Q-Mobile, những nơi này dc đa số tầng lớp có thu nhập trung bình tìm đến. Còn kênh Key account và Horeca không phù hợp khi nơi đây chủ yếu là nơi giải trí, ăn uống, không thích hợp cho bán lẻ điện thoại, đặc biệt nếu đưa sp vào đây bán thì giá cả sẽ tăng lên rất nhiều, sẽ làm phá sản chiến lược sp giá mềm của Q- mobile. www.themegallery.com LOGO Dạng cấu trúc kênh phân phốiLý do:Q-mobile mới ra đời nên theo kênh trực tiếp là h ợp lí vìchưa có tiềm lực mạnh để có thể xây dựng hệt thốnghoàn chỉnh các đại lí, trung tâm bán lẻ. Do đó càng qua ítkênh phân phối càng tốt www.themegallery.com LOGO Chiến lược bán hàngThực hiện chiến lược Push&Pull: Chiến lược đẩy: tổ chức các hoạt động marketing như khuyến mãi, chiết khấu nhằm kích thích các đại lí, cửa hàng bán lẻ mua hàng của công ty, thúc đẩy việc bán sp ra thị trường Chiến lược kéo: quảng cáo trêntruyền hình, báo chí…đánh thẳng vàokhách hàng nói chung, làm cho họ cónhu cầu tiêu dùng sp cảu mìnhLOGO