21 cách tuyệt vời để bán được nhiều hơn, nhanh hơn, dễ dàng hơn trong những thị trường khó khăn - Trở thành người bán hàng xuất sắc: Phần 1

Được viết bởi một trong những người diễn giả xuất sắc nhất thế giới, Trở thành người bán hàng xuất sắc giới thiệu 21 nguyên tắc quan trọng nhất để bán hàng thành công do chính Brian Tracy khám phá và đúc kết sau hơn 30 năm nghiên cứu và đào tạo tư duy thành công. Mời các bạn cùng tham khảo phần 1 cuốn sách.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
21 cách tuyệt vời để bán được nhiều hơn, nhanh hơn, dễ dàng hơn trong những thị trường khó khăn - Trở thành người bán hàng xuất sắc: Phần 1 TRỬ THÀNH NGƯỜI ĐÔI ĐIÈU VẺ TÁC GIẢ Brian Tracy là một tác giả, một diên giả nổi tiếng vè phát triển năng lực cá nhãn, khả năng lãnh dạo, kỷ năng bán hàng..v..v.. ông hiện là Chủ tịch klẽm Tổng Giám dốc Công ty B rla n T racy International, một cõng ty chuyên dào tạo và phát triển con người có trụ sở chính tạl Solana Beach XUÃT SẪC (Calífornia,HoaKỳ). Là diên giả đưực chào dón nhát thế giới, õng dã thuyết giảng và truyền cảm húng cho htín 5 triệu người, tư ván cho hdn 1.000 công Q i cách tuyệt vời ty. Hđn 45 cuốn sách do õng vlét ^ I đểbándứợc dều nàm trong bảng xẾp hạng những cuốn sách bán chạy nhát thé nhiều htín, giới, dược dịch ra hàng chục ngôn ngữkhácnhau. nhanh hơn, Brlan Tracy cũng dã phát hành hdn 300 băng đỉa huán luyện I^dẽ dàng hơn và còn là chuyên gla huán luyện riêng của rát nhiều CEO của các tập đoàn lớn nhắt thế giới VỀ nghệ trong những thị trường khó khăn thuật lãnh dạo, chiến thuật bán hàng, sáng tạo chlén lược, tâm lý BRIANTRACY họcthànhcông... Người dịch: Quế Hương 1 ^ NHÀ XUẤT BẢN LAO ĐỘNG TRỬ THÀNH NGƯỜI BÀNHANG XU Ã T S Ã C Q 1 cách tuyệt vời í I đểbắnđiidc nhiều hờn, ứnhannhdn, ứ dẽ dàng hđn trong những thị trường khó khản BE A SALES SUPERSTAR by Brian Tracy Fữst published by Berrett-Koehler Publishers, Inc., San Erancisco, CA, USA. All Rights Reserved. Công ty TNHH Đầu tư & Phát triển Tân Việt giữ bản quyền xuất bản và phát hành ân bản tiếng Việt trên toàn thế giới. TRỞ THÀNH NGƯỜI BÀpANG X U A T S A C Q 1 cách tuyệt vời Cm I đểbánđữ ợc lỉr nhiều hdn, ừnhanhhdn, ☆ d ễ d à n g h tín trong nhũng thị trường khó khăn Hqườ\ dịch: Quế Hương NHÀ XUẤT BẢN LAO ĐỘNG TRỞ THÀNH NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC I 5 LỜI NÓI ĐẦU C uốn sách này dành cho những người bán hàng đầy ửiam vọng, những người luôn ữiiết tha mong tăng doanh số và nâng cao thu nhập ngay tức khắc. Cuốn sách này được viết riêng cho những ngiròi đã trở thành, hoặc nuôi ý định trở thành một người trong nhóm 10% những ngưòd đứng đầu ngành. Mọi ý tưởng ữong sách đều dành để phục vụ cho những 'siêu sao' bán hàng hôm nay và mai sau. Có hai động cơ chmh thúc đẩy một người bán hàng, đó là tiền bạc và địa vị. Người bán hàng muốn được trả lương cao, họ đánh giá thành công của đúnh mình trên mối tương quan mức thu nhập của mình với những người khác trong ngành. Ngoài ra, họ còn muốn được người khác công nhận và đánh giá cao những nỗ lực và thành công của họ. Cuốn sách này sẽ hướng dẫn những người bán hàng cách phát triển nhảy vọt trên cả hai khía cạnh này. Hâu hết những người bán hàng đều không được đào tạo chuyên nghiệp. 95% trong số họ tăng doanh số bằng những kiến thức và kỹ năng học thêm. Đôi khi, chỉ ửũếu một kỹ năng cũng làm bạn khó trở thành một 'siêu sao' ữong ngành. Cuốn sách này sẽ giúp bạn phát hiện ra kỹ năng đang thiếu và bắt đầu rèn luyện để làm chủ nó. 6 I BRIAN TRACY Thửửi ửioảng, tôi bắt đầu một buổi nói chuyện hay một buổi hội thảo bằng câu hỏi: 'Bao nhiêu người trong các bạn ngồi đây hôm nay làm nghề bán hàng?' Lần nào cũng vậy, chi có vài cánh tay giơ lên. Tôi ngừng và đợi một vài giây rồi hỏi tiếp: 'Ai thực sự bán hàng?' Khán giả đột nhiên hiểu ra. Những cánh tay giơ lên ngày càng nhiều cho đến khi hầu hết mọi người trong phòng đều giơ tay. Lúc này tôi tiếp tục nói: 'Được rồi. Mọi người đều bán hàng, cho dù bạn làm gì chăng nữa. Toàn bộ cuộc sống của các bạn là một quá trình giao tiếp, thuyết phục, và tác động đến người khác không ngừng nghi. Vâh đề duy nhất ở đây là khả năng làm những việc đó của bạn như thế nào? Khả năng 'bán' quyết định thành công trong cuộc sống và nghề nghiệp của bạn nhiều chẳng kém gì những yếu tố khác. Nếu thu nhập và thành công của bạn phụ thuộc vào việc 'bán', thì những gì bạn học được trong những trang sau của cuốn sách này có thể thay đổi cuộc đời bạn. Cuốn sách này được viết dành cho bạn - một chuyên gia bán hàng bận rộn. Đây là một cuốn cẩm nang để bạn có thể nhanh chóng tra cứu những ý tưởng và kỹ thuật quan trọng nhằm nâng cao hiệu quả và gia tăng kết quả bán hàng. Hiện nay trên thị trường có tới hàng ngàn cuốn sách về bán hàng, hầu hết đều rất có giá trị. Vậy đâu là điểm khác biệt của cuốn sách này? TRỞ THÀNH NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC I 7 Câu trả lời là: Cuốn sách này rất ngắn gọn và ti thẳng vào trọng tâm. Sau khi đọc xong cuốn sách này, bạn sẽ học được 21 nguyên tắc quan trọng nhất để thành công trong nghề bán hàng. Tôi đã đúc rút được những nguyên tắc này tro ...