22 qui luật bất biến trong marketing - part 17

Một ý tưởng sẽ không thể trở thành hiện thực nếu không nhận được sự hỗ trợ đầy đủ về mặt tài chính.Nếu bạn đã có sẵn một ý tưởng hay, và bạn cầm cuốn sách này lên với ý nghĩ rằng tất cả những gì bạn cần là một chút hỗ trợ về kiến thức marketing để thực hiện ý tưởng đó, thì chương này sẽ làm bạn đôi chút thất vọng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
22 qui luật bất biến trong marketing - part 17Quy luật nguồn lựcMột ý tưởng sẽ không thể trở thành hiện thực nếu không nhậnđược sự hỗ trợ đầy đủ về mặt tài chính.Nếu bạn đã có sẵn một ý tưởng hay, và bạn cầm cuốn sáchnày lên với ý nghĩ rằng tất cả những gì bạn cần là một chúthỗ trợ về kiến thức marketing để thực hiện ý tưởng đó, thìchương này sẽ làm bạn đôi chút thất vọng.Ngay cả ý tưởng hay nhất trên thế giới cũng không thể trở thànhhiện thực nếu nó không nhận được đủ nguồn tài chính tươngxứng. Thật là sai lầm khi nghĩ rằng các ý tưởng tuyệt vời củacác nhà khoa học, các doanh nhân,... trở thành hiện thực là vìđược hỗ trợ chuyên nghiệp về marketing. Marketing là một cuộcchơi mà hai bên tham gia đều ra sức tranh giành chỗ đứng trongtâm trí khách hàng. Bạn cần có tiền để thực hịện những chiếndịch quảng bá thu hút khách hàng. Khi đã có được thị trường ổnđịnh, bạn vẫn cần tiền để duy trì vị thế đạt được.Một số doanh nghiệp xem quảng cáo như là giải pháp cho vấnđề tìm chỗ đứng trong tâm trí khách hàng. Quảng cáo thực sựvô cùng tốn kém. Trong Thế chiến thứ hai, người Mỹ mất 9.000USD một phút. Trong cuộc chiến ở Việt Nam, người Mỹ mất22.000 USD một phút. Trong khi đó, một phút quảng cáo trongchương trình Super Bowl ngốn của bạn gần 2 triệu USD.Steve Jobs và Steve Wozniak có ý tưởng vĩ đại. Nhưng chính nhờ91.000 USD của Mike Markkula mà máy tính của Apple có têntrên bản đồ kinh tế thế giới.Một ý tưởng trung bình và một triệu đô la trong tay sẽ vượt trộihơn là chỉ có đơn thuần một ý tưởng vĩ đại trong đầu. Ý tưởngmà không có nguồn tài chính để thực hiện là ý tưởng vô dụng.Tất nhiên điều này không phải lúc nào cũng chính xác. Nhưngbạn phải sử dụng ý tưởng của mình để kiếm ra tiền, chứ khôngphải cậy nhờ sự trợ giúp của marketing. Marketing sẽ được thựchiện sau đó.Một số doanh nghiệp xem quảng bá trên các phương tiện truyềnthông là cách rẻ tiền để thâm nhập được vào tâm trí khách hàng.Thật ra, PR không hề rẻ chút nào. Một số công ty lại xem liêndoanh liên kết là giải pháp cho vấn đề tài chính. Nhưng chỉ mộttỷ lệ rất thấp là thành công trong việc tìm được quỹ tài chínhcần thiết.Hãy nhớ: Ý tưởng mà không có đủ nguồn tài chính để thực hiệnsẽ trở nên vô dụng. Hãy sẵn sàng cho đi thật nhiều để đổi lấy tàitrợ.Trong marketing, người giàu thường sẽ giàu hơn vì họ có đủnguồn lực để phát triển ý tưởng của họ thành một ý niệm trongtâm trí khách hàng. Vấn đề của họ chỉ là chọn lọc một ý tưởngxuất sắc từ hàng loạt những ý tưởng kém, và tránh bỏ chi phívào quá nhiều sản phẩm, quá nhiều chương trình.Thương trường cạnh tranh thật khốc liệt. Những công ty khổnglồ rót một lượng lớn tiền vào việc xúc tiến các thương hiệu củahọ. Procter & Gamble và Philip Morris, mỗi công ty tiêu hơn 2 tỷUSD một năm vào quảng cáo. General Motors chi 1,5 tỷ USDmột năm.Thương trường có thể sẽ bất công đối với những người làmmarketing nhỏ trong cuộc cạnh tranh với đối thủ lớn. Bạn hãyxem công ty A&M Pet Products, một công ty nhỏ ở Houston,Texas. A&M sáng chế ra viên vệ sinh đóng cục cho mèo - mộttrong những đột phá quan trọng nhất trong ngành hàng này. Ýtưởng rất đơn giản. Khi mèo sử dụng hộp vệ sinh, loại hộp mớisẽ kết phân mèo thành viên, như vậy dễ xúc và vứt bỏ, khôngcần thay cả hộp. Sản phẩm được đặt tên Scoop Away và đượcưa chuộng ở bất kỳ nơi nào chúng có mặt. Hiện tượng nàynhanh chóng thu hút sự chú ý của công ty Golden CatCorporation, chủ nhân của Tidy Cat - thương hiệu hộp vệ sinhmèo số 1 trên thị trường. Nhận ra mối đe dọa tiềm tàng khi nhìnthấy sản phẩm của A&M, Golden Cat đưa ra phiên bản hộp vệsinh riêng của họ, tên là Tidy Scoop. Họ không chỉ ăn theo ýtưởng của A&M, họ còn mượn luôn chữ Scoop trong tên thươnghiệu của A&M nữa. Người chiến thắng trong cuộc chiến nàyphụ thuộc vào nguồn lực tài chính. Ai có nhiều tiền hơn để hiệnthực hóa ý tưởng?Không giống như với sản phẩm tiêu dùng, công ty sản xuất sảnphẩm kỹ thuật hoặc kinh doanh nên dành ít tiền cho marketinghơn, bởi vì danh sách khách hàng của họ chắc chắn sẽ ngắnhơn, và chi phí cho việc quảng bá trên các phương tiện truyềnthông đại chúng cũng ít hơn. Nhưng họ vẫn cần có một quỹthích hợp cho một sản phẩm kỹ thuật, để chi trả cho việc làmbrochure, tổ chức hội thảo bán hàng, và các triển lãm thươngmại, cũng như quảng cáo.Đây là vấn đề chính: Đầu tiên là có ý tưởng, sau đó là tìm nguồntài chính để thực hiện ý tưởng. Dưới đây là một vài ví dụ điểnhình: Bạn có thể cưới tiền. Bà Georgette Mosbacher kết hôn với Bộtrưởng Thương mại Mỹ Robert Mosbacher năm 1985. Ba nămsau, bà Mosbacher mua lại La Prairie, một hãng mỹ phẩm ThụySĩ, với giá 31,5 triệu USD. Tiền ở đâu ra? Từ các nhà tư bản, từcác nhà phân phối của La Prairie ở Thụy Sĩ và Nhật, cộng vớitiền riêng của vợ chồng bà. Trong năm đầu tiên dưới quyền lãnhđạo của Georgette Mosbacher, doanh số của La Prairie tăng 30%.Sau đó bà bán công ty đi, thu được một khoản lợi nhuận béobở. Bạn có thể ly dị vì tiền. Bà ...