Ansoff - Ma trận mở rộng thị trường.

Những doanh nhân thành công thường dành nhiều thời gian suy nghĩ làm thế nào để tăng tăng lợi nhuận. Do đó họ sẽ có hàng trăm ý tưởng để thực hiện, bao gồm phát triển sản phẩm mới, thâm nhập thị trường và các kênh mới, hay phát động các chiến dịch tiếp thị mới.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Ansoff - Ma trận mở rộng thị trường.Ansoff - Ma trận mở rộng thị trường. Mỗi lựa chọn luôn gắn liền với rủi ro Những doanh nhân thành công thường dành nhiều thời gian suy nghĩ làm thế nào để tăng tăng lợi nhuận. Do đó họ sẽ có hàng trăm ý tưởng để thực hiện, bao gồm phát triển sản phẩm mới, thâm nhập thị trường và các kênh mới, hay phát động các chiến dịch tiếp thị mới. Ở khía cạnh cá nhân cũng vậy, cùng muốn thăng tiến trong con đường sự nghiệp nhưng mỗi người trong công ty lại có nhiều ý tưởng khác nhau để thực hiện điều đó. Có thể họ sẽ phát triển các kĩ năng mới, hay chuyển sang một vị trí mới, hoặc thậm chí là làm việc trong một lĩnh vực mới.Có nhiều ý tưởng thì rất tốt, nhưng nếu phải lựa chọn, bạnsẽ chọn ý tưởng nào? Và tại sao?Đây chính là nơi bạn có thể sử dụng chiến lược ma trậnAnsoff, để bắt đầu xem xét những lựa chọn của mình. Côngcụ này sẽ giúp giản lược bớt và chọn ra những ý tưởng phùhợp nhất với tình hình hiện tại của bạn.Tìm hiểu về Công cụMa trận Ansoff được xuất bản lần đầu trên tạp chí HarvardBusiness Review năm 1957, một công cụ đơn giản nhưnghiệu quả giúp cho các nhà Marketing và chủ doanh nghiệphoạch định chiến lược phát triển.Đôi khi được gọi là Ma trận mở rộng sản phẩm/thị trường,ma trận này (xem hình 1 bên dưới) chỉ ra các doanh nghiệpcó thể tăng trưởng theo 4 cách, và cũng nó cũng chỉ ranhững rủi ro trong mỗi cách.Ma trận này chỉ ra rằng: ở mỗi chiến lược khác nhau bạn sẽcó những rủi ro khác nhau. Và mỗi lần di chuyển vào 1 ômới (ngang hoặc dọc) thì rủi ro và nguy cơ đều tăng lên.Ma trận Ansoff cho doanh nghiệpNhìn từ góc độ kinh doanh, nếu muốn rủi ro thấp, bạn hãychọn duy trì sản phẩm hiện tại trên thị trường của mình: vìbạn đã biết rõ sản phẩm và thị trường đó, như vậy nó cũngkhông gây ra nhiều biến động lớn cho doanh nghiệp củabạn.Tuy nhiên, muốn phát triển thì phải chấp nhận rủi ro, bạncó thể thâm nhập 1 thị trường mới với sản phẩm hiện có,hoặc phát triển 1 sản phẩm mới ở thị trường hiện tại củamình. Thực hiện 1 trong 2 cách đó tức là bạn đang đối mặtvới một những rủi ro mới. Có thể thị trường mới có nhữngnhu cầu và động lực hoàn toàn khác xa những gì bạn nghĩ,hoặc sản phẩm mới tung ra không thành công.Ma trận Ansoff cho cá nhânNhìn từ góc độ cá nhân, lựa chọn có rủi ro thấp nhất là bạnchỉ cần ở nguyên vị trí hiện tại của mình.Chuyển sang một vị trí mới trong cùng một công ty, cùngmột lĩnh vực, hoặc chuyển sang một lĩnh vực mới với côngviệc tương tự là một lựa chọn có khá nhiều rủi ro. Và nếuchuyển sang một vị trí mới trong một lĩnh vực mới thì lạicàng rủi ro hơn!Điều này được thể hiện trong hình 2 bên dưới.Gợi ý 1:Hãy hành động tùy theo hoàn cảnh của bạn. Ví dụ như mộtkế toán viên có thể dễ dàng tìm công việc tương tự ở mộtcông ty mới hoặc ngành mới. Nhưng một người bán hàngnếu chuyển sang một công ty mới thì sẽ mất các mối quanhệ sẵn có và bạn phải mất vài năm mới có thể xây dựng lạiđượcGợi ý 2:Đừng quá sợ rủi ro – nếu bạn quản lý nó một cách đúngđắn (ví dụ, nghiên cứu một cách cẩn thận, lên kế hoạch dựphòng, xây dựng các kỹ năng thích hợp, và cứ thế), thì rủiro thực sự sẽ thấp hơn rất nhiềuLàm thế nào để sử dụng Công cụSử dụng công cụ này rất đơn giản: Bắt đầu bằng cách tải về miễn phí công cụ của 1. chúng tôi, bảng Ma trận Ansoff cho doanh nghiệp hoặc Ma trận Ansoff cho cá nhân. Sau đó, đánh dấu lại các lựa chọn bạn đang cân nhắc trên bảng Ma trận này. Bảng dưới đây sẽ giúp bạn cách phân loại các lựa chọn khác nhau.Phát triển thị trường Đa dạng hóaỞ đây, bạn đang nhắm đến Chiến lược này rất rủi ro:những thị trường mới, hoặc chỉ áp dụng ở phạm vi nhỏcác khu vực mới. Bạn đang cố dựa vào lợi thế chuyên mônbán cùng một mặt hàng cho và lợi thế kinh tế nhờ quinhững nhóm khách hàng khác mô, vì bạn bán những sảnnhau. Ở đây bạn có thể: phẩm và dịch vụ hoàn toàn Nhắm đến các thị trường khác nhau cho những nhóm·ở các vùng địa lý khác nhau khách hàng khác nhau.trong nước hoặc ở nước ngoài Ưu điểm của chiến lược Sử dụng các kênh bán này là nếu có đối thủ cạnh·hàng khác nhau, chẳng hạn tranh thì có thể ta chỉ bịnhư bán hàng trực tuyến hoặc cạnh tranh ở một loại sảntrực tiếp phẩm, còn những sản phẩm Nhắm đến các nhóm khác không bị ảnh hưởng.·người khác nhau, có thể với độtuổi, giới tính khác nhau hoặchồ sơ nhân khẩu học.Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩmỞ đây, bạn đang tăng số lượng Ở đây, bạn muốn bán nhiềusản phẩm bán được cho cùng 1 loại sản phẩm khác nhaunhóm khách hàng. Bạn có thể: cho cùng 1 nhóm khách Quảng cáo, khuyến hàng. Bạn có thể:·khích nhiều người trong thị Mở rộng sản phẩm ·trường hiện tại lựa chọn hoặc bằng cách sản xuất nhiềusử dụng sản phẩm của bạn dòng sản phẩm khác nhau,nhiều hơn. hoặc đóng gói loại bao bì Khởi động chương trình mới cho các sản phẩm cũ· 2. Phát triển sản phẩmkhách hàng trung thành · Quả Khởi động chương trình hoặc dịch vụ liên quan (ví·giảm giá đặc biệt hoặc tung ra dụ, một công ty đường ống n lý rủichương trình chiêu thị dẫn nước có thể thêm vào ro Tăng cường hoạt động một dịch vụ ốp lát – vì sau· hợpđội ngũ bán hàng. khi sửa đường ống dẫn lý ...