Bài giảng Chiến lược Marketing - Chương 9: Định giá: Thấu hiểu và thu nhận giá trị từ khách hàng

Mục tiêu chương 9 Định giá: Thấu hiểu và thu nhận giá trị từ khách hàng thuộc bài giảng Chiến lược Marketing trình bày về khái niệm và vai trò của giá, cơ sở của việc định giá, các phương pháp định giá, định giá sản phẩm và điều chỉnh giá.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Chiến lược Marketing - Chương 9: Định giá: Thấu hiểu và thu nhận giá trị từ khách hàngCHƯƠNG 9 Định giá: Thấu hiểu và thu nhận giá trị từ khách hàng MỤC TIÊU CHƯƠNG 1. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA GIÁ 2. CƠ SỞ CỦA VIỆC ĐỊNH GIÁ 3. CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ 4. ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI 5. ĐIỀU CHỈNH GIÁ 6. THAY ĐỔI GIÁCopyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-2 KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA GIÁ Khái niệm: Giá là tổng giá trị (bằng tiền hay vật chất) mà người mua phải trả để đổi lấy quyền sở hữu hay sử dụng hàng hóa, dịch vụ. Chiến lược định giá là sự lựa chọn mức giá bán sản phẩm trên thị trường Vai trò: - Liên quan trực tiếp đến doanh thu,lợi nhuận công ty. - Tác động mạnh mẽ vào quyết định mua hàng của người tiêu dùng.Copyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-3 CƠ SỞ CỦA VIỆC ĐỊNH GIÁ Yếu tố bên trong Định vị sản phẩmCopyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-4 Yếu tố bên trong doanh nghiệp  Mục tiêu marketing: – Quyết định giá dựa trên chiến lược cho sản phẩm. – Các mục tiêu định giá chung:  Tồn tại  Tối đa hóa lợi nhuận hiện tại  Dẫn đạo thị phần  Dẫn đầu chất lượng sản phẩmCopyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-5 Yếu tố bên trong doanh nghiệp  Chiến lược marketing mix: – Quyết định về giá phải phù hợp với quyết định về thiết kế sản phẩm, kênh phân phối và truyền thông để tạo thành một chương trình marketing hiệu quả và tin cậy. – Đinh giá mục tiêu:  Định giá cần bắt đầu bằng một mức giá bán tối ưu để tất cả các chi phí có thể được đảm bảoCopyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-6 Yếu tố bên trong doanh nghiệp  Những cân nhắc về tổ chức: – Ai là người quyết định mức giá. – Tùy thuộc vào quy mô và hình thức doanh nghiệp.  Doanh nghiệp nhỏ  Doanh nghiệp lớn  Hãng công nghiệp  Nhà cung ứng dịch vụCopyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-7 CỞ SỞ CỦA VIỆC ĐỊNH GIÁ Thị trường Nhu cầu Yếu tố khác Cảm nhận Khách Đối thủ Hàng cạnh tranhCopyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-8 Yếu tố bên ngoài doanh nghiệp  Thị trường và Nhu cầu: – Chi phí quyết định ngưỡng dưới của giá trong khi thị trường và nhu cầu quyết định ngưỡng trên của giá – Định giá trong các dạng thị trường khác nhau:  Cạnh tranh hoàn hảo  Cạnh tranh độc quyền  Cạnh tranh bán độc quyền  Độc quyền hoàn hảo – Phân tích mối quan hệ giữa giá – nhu cầu. – Độ co giãn của cầu theo giá.Copyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-9 Let’s Talk! Thị trường truyền hình cáp thuộc dạng thị trường gì? Cách thức định giá của các doanh nghiệp cáp hiện tại? comcast.comCopyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-10 Hình 9-1 Đường cầu thị trườngCopyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-11 Yếu tố bên ngoài doanh nghiệp  Cạnh tranh ảnh hưởng đến định giá – Chi phí, giá và cung ứng marketing của đối thủ? – Liệu mức giá của công ty có khả năng thu hút, hạn chế hay loại bỏ đối thủ? – So sánh mức độ hấp dẫn về giá trị khách hàng của cung ứng marketing của công ty – Cường độ cạnh tranh? Chiến lược định giá của đối thủ? – Cạnh tranh ảnh hưởng như thế nào đến độ nhạy cảm về giá?  Các yếu tố khác từ môi trường bên ngoàiCopyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-12 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CHI PHÍ ĐỐI THỦ CT CẢM NH ...