Bài giảng Chương 4: Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

Bài giảng Chương 4: Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế trình bày về hình thức thâm nhập qua xuất khẩu và buôn bán đối lưu (hình thức thâm nhập qua xuất khẩu, hình thức thâm nhập thông qua hình thức buôn bán đối lưu); hình thức thâm nhập qua hợp đồng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Chương 4: Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế CHƯƠNG 4 CÁC PHƯƠNG THỨCTHÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CẤU TRÚC CHƯƠNG 44.1. Hình thức thâm nhập qua XK và buôn bán đối lưu 4.1.1. Hình thức thâm nhập qua XK 4.1.2. Hình thức thâm nhập thông qua hình thức buôn bán đối lưu4.2. Hình thức thâm nhập qua hợp đồng 4.2.1. Hợp đồng sử dụng giấy phép 4.2.2. Hợp đồng nhượng quyền 4.2.3. Hợp đồng quản lý 4.2.4. Dự án chìa khóa trao tay CẤU TRÚC CHƯƠNG 44.3. Hình thức thâm nhập thông qua đầu tư 4.3.1. Chi nhánh sở hữu toàn bộ 4.3.2. Liên doanh 4.3.3. Liên minh chiến lược4.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn các phương thức thâm nhập thị trường 4.4.1. Môi trường văn hóa 4.4.2. Môi trường chính trị và pháp luật 4.4.3. Quy mô thị trường 4.4.4. Chi phí sản xuất và vận chuyển 4.4.5. Kinh nghiệm quốc tế HÌNH THỨC THÂM NHẬP QUA XUẤT KHẨU XK là hoạt động đưa các hàng hóa và dich vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác để bán Ưu điểm - Tăng doanh số bán hàng - Tiếp thu được kinh nghiệm KDQT - Tận dụng được những năng lực dư thừa - Ít rủi ro, không tốn nhiều chi phí cho việc thiết lập và duy trì hoạt động của các cơ sở kinh doanh ở nước ngoài -Đạt được hiệu ứng kinh nghiệm và tính kinh tế theo địa điểm Nhược điểm - Hạn chế trong việc tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng nước ngoài -> hạn chế khả năng cạnh tranh - Chi phí vận chuyển, hàng rào thuế quan và phi thuế quan - Không đạt được tính kinh tế theo địa điểm trong trường hợp có những địa điểm sản xuất tốt hơn ở nước ngoài HÌNH THỨC THÂM NHẬP QUA XUẤT KHẨU (tt) XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP Là hoạt động bán hàng trực tiếp của một cty cho các khách hàng của mình ở thị trường nước ngoài Các hình thức XK trực tiếp - Đại diện bán hàng: * Mang danh nghĩa người ủy thác * Nhận lương và hoa hồng trên cơ sở giá trị hàng hóa bán được - Đại lý phân phối * Mua hàng của cty rồi bán theo kênh tiêu thụ ở khu vực mà cty phân định * Chấp nhận toàn bộ rủi ro bán hàng và thu lợi nhuận thông qua chênh lệch giá mua & giá bánHÌNH THỨC THÂM NHẬP QUA XUẤT KHẨU (tt) XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP  Là hình thức bán hàng và dịch vụ của cty ra nước ngoài thông qua trung gian  Các trung gian trong XK gián tiếp là: - Đại lý * Thực hiện 1số công việc được ủy thác& nhận thù lao * Không chiếm hữu và sở hữu hàng hóa * Là người thiết lập quan hệ hợp đồng giữa cty và khách hàng ở thị trường nước ngoài - Công ty quản lý XK * Là cty nhận ủy thác và quản lý công tác XK hàng hóa cho doanh nghiệp * Làm các thủ tục XK và thu phí dịch vụ XKHÌNH THỨC THÂM NHẬP QUA XUẤT KHẨU (tt) XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP (tt) - Công ty kinh doanh xuất khẩu * Hoạt động như nhà phân phối độc lập * Kết nối các khách hàng nước ngoài với các cty XK * Có thể làm thêm các dịch vụ bổ trợ cho cty XK * Có thể cung cấp các chuyên gia XK cho cty XK - Đại lý vận tải * Thực hiện các dịch vụ thuê vận chuyển & những hoạt động có liên quan đến XNK hàng hóa THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA BUÔN BÁN ĐỐI LƯU Là phương pháp mua bán trong đó hai bên trực tiếp trao đổi các hàng hóa hoặc dịch vụ có giá trị tương đương Thích hợp khi: - Khó khăn về vấn đề thanh toán - Khó khăn trong yêu cầu nhập hàng hóa của chính bạn hàng Ưu điểm - Ít sử dụng ngoại tệ mạnh, tiết kiệm chi phí tài chính và ảnh hưởng tỷ giá - Phù hợp với các nước kém phát triển Nhược điểm - Yêu cầu gắn hoạt động XK với NK, không phù hợp khi: * NK không phải là mục tiêu chính của cty * Khả năng kinh doanh của cty không cho phépTHÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA BUÔN BÁN ĐỐI LƯU (tt) Đổi hàng Hàng hóa X BÊN B BÊN A (Khác quốc tịch) Hàng hóa Y Mua bán đối lưu Hàng hóa BÊN B BÊN A (Khác quốc tịch) Cam kết nhận lượng hàng hóa xác địnhTHÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA BUÔN BÁN ĐỐI LƯU (tt) Mua bồi hoàn Hàng hóa BÊN BBÊN A (Khác quốc tịch) Cam kết nhận hàng hóa Mua lại Thiết bị máy móc BÊN BBÊN A Cam kết mua lại hàng hóa (Khác quốc tịch) sản xuất từ thiết bị đã bánTHÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA BUÔN BÁN ĐỐI LƯU (tt) Mua lại Hàng hóa BÊN B BÊN A Cam kết giao hàng thay cho bên A Chuyển ...