Bài giảng Chương 7: Chiến lược giá

Bài giảng Chương 7: Chiến lược giá bao gồm những nội dung về giá được điều chỉnh theo giá trị, thiết lập giá, tác động của đấu giá tới lợi nhuận, chiết khấu, điều chỉnh giá, điều chỉnh không tăng giá,... Mời các bạn tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Chương 7: Chiến lược giá Chapter 7 Chi n lư c giá 1 TS Nguy n Minh ð c 2009 1 Kotler on Marketing Hãy bán theo giá tr , ñ ng theo giá. Sell value, not price. 2 TS Nguy n Minh ð c 2009 2 Chín chi n lư c giá - ch t lư ng 3 TS Nguy n Minh ð c 2009 3 Giá ñư c ñi u ch nh theo giá tr 4 TS Nguy n Minh ð c 2009 4 Thi t l p giá Bư c 1: Ch n l a m c tiêu ñ nh giá T n t i Survival T i ña hóa l i nhu n Maximize current profits T i ña hóa th ph n Maximize their market share ð nh giá ñ thâm nh p th trư ng Th trư ng r t nh y c m v i giá và m t m c giá th p s thúc ñ y s gia tăng th trư ng Chi phí s n xu t và phân ph i n m trong m c ñ ch u ñ ng ñư c Giá th p không khuy n khích s tham gia c a các ñ i th c nh tranh (hi n t i hay ti m năng) 5 TS Nguy n Minh ð c 2009 5 Thi t l p giá Bư c 2: Quy t ñ nh nhu c u Nh ng y u t làm gi m tính nh y c m v i giá c a nhu c u S n ph m quá ñ c bi t Ngư i mua không bi t nhi u v hàng hóa thay th Ngư i mua không d dàng so sánh ch t lư ng c a các hàng hoá thay th Chi phí cho món hàng ch chi m 1 t l nh so v i t ng thu nh p c a ngư i mua M t ph n hay toàn b chi phí ñư c tr b i ngư i khác S n ph m ñư c s d ng tương thích v i tài s n ñã ñư c mua S n ph m có ch t lư ng cao hơn và ñ c bi t hơn so v i các s n ph m khác Ngư i mua không th d tr hàng hóa 6 TS Nguy n Minh ð c 2009 6 Thi t l p giá D ñoán ñư ng c u ð co giãn theo giá c a ñư ng c u Price Elasticity of Demand Không co giãn Inelastic Co giãn Elastic 7 TS Nguy n Minh ð c 2009 7 Thi t l p giá Bư c 3: Ư c tính Chi phí Chi phí s n xu t Chi phí c ñ nh Chi phí bi n ñ i T ng chi phí Chi phí trung bình 8 TS Nguy n Minh ð c 2009 8 Thi t l p giá Bư c 4: Phân tích chi phí, giá và b n chào c a ñ i th 9 TS Nguy n Minh ð c 2009 9 Thi t l p giá Bư c 5: Ch n l a 1 phương pháp ñ nh giá ð nh giá niêm y t Markup Pricing Unit Cost = variable cost + (fixed cost/unit sales) Markup price = unit cost/ (1 – desired return on sales) ð nh giá theo m c l i mong mu n Target-Return Pricing Target-return price = unit cost + (desired return X investment capital)/unit sales 10 TS Nguy n Minh ð c 2009 10 Thi t l p giá ð nh giá theo giá tr c m nh n Perceived-Value Pricing Giá tr c m nh n Perceived value Value-in-use price ð u giá ð nh giá theo nhóm hàng 11 TS Nguy n Minh ð c 2009 11 Thi t l p giá ð nh giá khuy n mãi Khuy n mãi theo s ki n Hoàn l i 1 ph n ti n Cho vay lãi su t ưu ñãi Tr góp B o hành và d ch v Chi t kh u 12 TS Nguy n Minh ð c 2009 12 Thi t l p giá ð nh giá phân bi t ð nh giá theo khách hàng ð nh giá theo hình th c s n ph m ð nh gía theo kênh phân ph i ð nh giá theo v trí ñ a lý ð nh giá theo th i gian 13 TS Nguy n Minh ð c 2009 13 Tác ñ ng c a ñ u giá ñ i v i l i nhu n Giá ñư c bán L i nhu n $ 9,500 $ 100 0.81 $ 81 10,000 600 0.36 216 10,500 1,100 0.09 99 11,000 1,600 0.01 16 14 Xác su t (gi ñ nh) L i nhu n d tính TS Nguy n Minh ð c 2009 14 Chi t kh u Chi t kh u ti n m t: Chi t kh u s lư ng: 15 Giá ñư c gi m cho ngư i mua tr ti n nhanh Giá ñư c gi m cho ngư i mua s lư ng nhi u TS Nguy n Minh ð c 2009 15