Bài giảng Kinh tế doanh nghiệp thương mại dịch vụ: Chương 2

Chương 2 Hoạt động kinh tế trong thương mại hàng hóa của doanh nghiệp thương mại dịch vụ, cùng tìm hiểu chương học này với các nội dung chính sau: Tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp thương mại dịch vụ, cung ứng hàng hóa trong doanh nghiệp thương mại dịch vụ.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Kinh tế doanh nghiệp thương mại dịch vụ: Chương 2 CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG KINH TẾTRONG TM HÀNG HOÁ CỦA DNTM, DV2.1. TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TRONG DNTM, DV• KHÁI NIỆM, VAI TRÒ• CÁC HÌNH THỨC BÁN HÀNG• QUÁ TRÌNH BÁN HÀNG• CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ HÀNG HOÁ• MẶT HÀNG KINH DOANH• ĐỊNH GIÁ BÁN• CÁC QUYẾT ĐỊNH KINH TẾ ... 1 CHƯƠNG 2…2.2. CUNG ỨNG HÀNG HOÁ TRONG DNTM, DV• KHÁI NIỆM, VAI TRÒ• NGUYÊN LÝ PARETO TRONG CUNG ỨNG HÀNG HOÁ CÓ LỰA CHỌN• MUA HÀNG TRONG DNTM, DV• DỰ TRỮ HÀNG HOÁ TRONG DNTM, DV=> 22.1. TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA DNTM, DV2.1.1. KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA TTHH• TTHH LÀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG: TH CHUYỂN QUYỀN SỞ HỮU HH CHO KH VÀ THU TIỀN BÁN HÀNG DOANH THU BÁN HÀNG N = GIÁ BÁN * KL BÁN• TTHH LÀ QUÁ TRÌNH:….(NỘI DUNG CỦA TTHH)BÁN CHO AI ? =>BÁN CÁI GÌ? =>BÁN NHƯ THẾ NÀO? => 3 2.1….2.1.2. CÁC HÌNH THỨC BÁN HÀNGBÁN LẺ: DN => Khách hàng cuối cùngBÁN BUÔN: DN => TRUNG GIAN, NHÀ SX => KHCC 4 2.1….2.1.3. QUÁ TRÌNH BÁN HÀNG TIẾN HÀNH BÁN HÀNG: CHUẨN BỊ BÁN HÀNG: TIẾP XÚC CÁC LUẬN CHỨNG VỀ LUẬN CHỨNG -DN CHỨNG MINH -MẶT HÀNG GIẢI ĐÁP, TRẢ LỜI -KHÁCH HÀNG Nhân viên KẾT THÚC Bán hàng ??? THỰC HIỆN CÁC DỊCH VỤ SAU BÁN 5 2.1…2.1.4. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TTNHÂN TỐ CHỦ QUAN: ...NHÂN TỐ KHÁCH QUAN: MTKD CHUNG, MTKD ĐẶC THÙ 6 2.1…. VẬT CHẤT2.1.5. MẶT HÀNG KINH DOANH CHỨC NĂNGCÁC ĐẶC TRƯNG CỦA MẶT HÀNG KINH DOANH:⇒ GIÁ TRỊ CỦA SẢN PHẨM ? TÂM LÝ XÃ HỘIBÁN XE MÁY HAY BÁN… ?BÁN MỸ PHẨM HAY BÁN… ?BÁN SP HAY BÁN LỢI ÍCH… ?PHÂN LOẠI MẶT HÀNG KINH DOANH:HÀNG TIÊU DÙNG HÀNG NGÀYHÀNG XA XỈ (Giá trị cao, dùng lâu)HÀNG HOÁ ĐẶC BIỆT=> CƠ CẤU MẶT HÀNG:MẶT HÀNG TRỤCMẶT HÀNG VỆ TINHCHU KỲ SỐNG CỦA MẶT HÀNG KINH DOANH:XÂM NHẬPTĂNG TRƯỞNGBÃO HOÀSUY THOÁI 7 2.1…2.1.6. ĐỊNH GIÁ BÁN TRONG TTHHMỤC TIÊU CỦA ĐỊNH GIÁCÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁCÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁMỘT SỐ KỸ THUẬT ĐỊNH GIÁQUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ 8 2.1….2.1.7. CÁC QUYẾT ĐỊNH KINH TẾ…2.1.7.1. Chi phí, doanh thu, lợi nhuận TF = Fcđ + Fbđ* Chi phí: là biểu hiện Fbđ = V * Q bằng tiền của việc …. Fcđbq = Fcđ / QChi phí cố định Z = TF / QChi phí biến đổi fv = (V *100)/ P (%)Tổng chi phí fv = (Fbđ*100) / DT (%)Chi phí biên DT = P * QGiá thành 9 2.1.7.1…* Doanh thu: là kết quả bán hàng…Doanh thu mặt hàngDoanh thu ngành hàngDoanh thu kệ, dãy, gian, quầy hàng,…Tổng doanh thuDoanh thu thất thoát trong bán hàng qua siêu thị ?• Lợi nhuận = DT – TF = LNttLNtt = LNst / (1-thuế suất thuế TNDN)= > Giải pháp tăng lợi nhuận ??? 102.1.7.2. Điểm hoà vốnDThv = TFhv => LNhv = 0Các chỉ tiêu của điểm hoà vốn:Sản lượng hoà vốn Qhv = Fcđ / (P-V)Doanh thu hoà vốn DThv= P * QhvThời điểm hoà vốn Thv = DThv / mm = mức tiêu thụ bình quân trong một đơn vị thời gian (= DTnăm / 12 ) (theo ngày, tháng, quý, năm) 11 2.1.7.3. Xác định khối lượng, doanh thu tiêu thụ cần thiết• LNtt = DT – TF = (P-V) * Q – Fcđ⇒ Qcần thiết = (Fcđ + LNtt)/ (P-V)⇒ DTcần thiết = P * Qcần thiết• LNtt = DT – TF DT = P1Q1 + P2Q2+… TF = Fcđ + (V1Q1 + V2Q2+…)=> Q1, Q2 ,… ,=> Q = Q1+ Q2+… 122.1.7.4. Lựa chọn phương án t.thụ• Căn cứ vào lợi nhuận: lợi nhuận cao nhất• Căn cứ vào các chỉ tiêu đánh giá hqủa kinh tế: tỷ suất lợi nhuận (+), tỷ suất chi phí (-),… 13 2.1.7.5. Xác định giá bán cần thiết• P > Z => có lãi• P < Z => lỗ nhưng vẫn có thể duy trì kinh doanh để bù đắp thêm chi phí cố định, chia sẻ rủi ro kinh doanh với mặt hàng khác, tuy nhiên ko nên kéo dài.• Sa ...