Bài giảng Marketing chiến lược: Chương 6 - TS. Phạm Thị Huyền

Bài giảng "Marketing chiến lược" Chương 6 được biên soạn với mục tiêu nhằm giúp sinh viên phân tích quá trình phát triển sản phẩm mới và xác định lý do phải phát triển sản phẩm mới; Phát triển các chiến lược theo quá trình tồn tại và phát triển của sản phẩm sản phẩm – chu kỳ sống sản phẩm. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing chiến lược: Chương 6 - TS. Phạm Thị Huyền KHOA MARKETING H C PH N MARKETING CHI N LƯ C M c tiêu nghiên c u CHƯƠNG 6. CHU KỲ S NG S N PH M VÀ Phân tích quá trình phát tri n s n ph m m i và xác ñ nh lý CHI N LƯ C PHÁT TRI N S N PH M M I do ph i phát tri n s n ph m m i Phát tri n các chi n lư c theo quá trình t n t i và phát tri n c a s n ph m s n ph m – chu kỳ s ng s n ph m T S. Ph m T h H uy n T há ng 4 / 2 0 1 4N i dung nghiên c u Khái quát v chu kỳ s ng s n ph m Phát tri n Khái quát v Quá trình chi n lư c qua chu kỳ s ng phát tri n chu kỳ s ng c a s n ph m s n ph m m i c a s n ph m 1Khái ni m Ý nghĩa c a vi c nghiên c u CKSSP... (PLC) Chu kỳ s ng c a s n ph m là thu t ng mô t s bi n ñ i c a M t khái ni m quan tr ng, giúp nhà qu n tr marketing hi u rõ hơn quá trình doanh s tiêu th k t khi s n ph m ñư c tung ra th trư ng cho v n ñ ng và bi n ñ i c a s n ph m trên th trư ng, nh ng ñ ng thái c nh tranh c a ñ i th và cách th c ti p c n c n thi t c a doanh nghi p ñ i v i nh ng giai ñ n khi nó ph i rút lui ra kh i th trư ng. ño n khác nhau c a chu kỳ s ng s n ph m. Chu kỳ s ng c a s n ph m có th ñư c xem xét cho t ng m t Nó mô t sinh ñ ng các giai ño n trong quá trình tiêu th c a m t s n ph m. hàng c th , t ng nhóm ch ng lo i, th m chí t ng nhãn hi u s n Tương ng v i nh ng giai ño n này là nh ng cơ h i và nh ng v n ñ c n gi i ph m. quy t ñ i v i chi n lư c marketing và kh năng sinh l i. Các s n ph m khác nhau có chu kỳ s ng khác nhau v i ñ dài - ng n c a các giai ño n khác nhau, m c tiêu th và l i nhu n nh ng giai ño n khác nhau cũng khác nhau. Đi u ñó cũng ñòi h i doanh nghi p ph i có chi n lư c marketing, tài chính, s n xu t, cung ng và nhân s khác nhau trong m i giai ño n thu c chu kỳ s ng c a m i s n ph m.Nh ng lưu ý chính Các tiêu chí ñư c s d ng khi phân tích CKSSPKhái ni m chu kỳ s ng có c p ñ áp d ng khác nhau trong m itrư ng h p. Khách hàng Lo i s n ph m (product class) có chu kỳ s ng dài nh t. Doanh s c a nhi u lo i c a s n ph m có th ñ ng lâu dài giai ño n bão hòa (xe hơi, nư c hoa, t l nh, s t thép). S n lư ng M c ñ c nh bán và doanh Các ki u s n ph m (product form), trái l i có xu hư ng th hi n chu kỳ tranh s s ng ng n hơn lo i s n ph m do nh ng c i ti n v công ngh b sung tính năng m i cho s n ph m (máy nh, ñi n tho i, TV...) Còn ñ i v i các nhãn hi u, quá trình doanh s có th th t thư ng, vì s c nh tranh luôn bi n ñ i. Nhãn hi u khi ñã tr thành thương hi u có th t n t i r t lâu, tùy thu c vào n l c phát tri n thương hi u. Chi phí ñơn L i nhu n v 2Đ c ñi m c a giai ño n gi i thi u Đ c ñi m c a giai ño n gi i thi u L n ñ u tiên s n ph m ñư c ñem ra bán trên th trư ng. Khách hàng trong giai ño n ñ u là khách hàng tiên phong – nh ng Vi c gi i thi u ph i m t m t s th i gian nên m c tăng doanh s ngư i luôn mu n d n ñ u xu hư ng ho c nh ng ngư i ki m tìm s s r t ch m. khác bi t. H thư ng là ngư i có kh năng chi tr cao. M c lãi có th là âm ho c r t th p vì doanh s ít mà chi phí phân Doanh thu tăng ch m vì khách hàng chưa bi t nhi u ñ n s n ph m ph i và truy n thông l i cao. Ch có m t s ít ñ i th c nh tranh và h có th s n xu t nh ng Chi phí ñơn v cao vì chưa ñ t hi u qu kinh t theo quy mô m t hàng v cơ b n gi ng v i m t hàng m i vì th trư ng lúc này L i nhu n âm, ho c th p chưa thích h p cho nh ng c i ti n s n ph m. T l th t b i khá l n ...