Bài giảng Marketing ngân hàng: Bài 3 - ThS. Lê Ngọc Lưu Quang

Bài giảng Marketing ngân hàng: Bài 3 Đo lường và lựa chọn thị trường mục tiêu cho ngân hàng, cung cấp cho người học những kiến thức như: Đo lường nhu cầu thị trường; Phân đoạn thị trường; Chọn thị trường mục tiêu cho ngân hàng. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing ngân hàng: Bài 3 - ThS. Lê Ngọc Lưu Quang BÀI 3: ĐO LƯỜNG VÀ LỰA CHON  TH ̣ Ị  TRƯỜNG MUC TIÊU CHO NGÂN HÀNG ̣ ̣ NHẮC LAI BA ̀I CŨ • Nêu quá trình quyết định việc sử  dụng  dịch vụ ngân hàng của  KHCN? ̣ Nhân  Tìm  Đánh giá các  thức   kiếm    lựa choṇ nhu cầu thông tin Đánh giá sau  Quyết   khi mua định   mua ̣ NÔI DUNG BA ̀I 3 3.1 Đo lường nhu cầu thị trường 3.2 ̣ Phân đoan th ị trường 3.3 ̣ Chon th ị trường mục tiêu cho ngân hàng 3.1 Đo lường nhu cầu thi tr ̣ ường ̣ Tai sao ph ải đo lường nhu cầu thị trường ? - Giúp ngân hàng trong việc lâp k ̣ ế hoach chi ̣ ến lược ­  Giúp  ngân  hàng  phân  bổ  các  nguồn  lực  marketing  một  cách hiệu quả 3: Đo ươ Chương3.1 Đo l ̀ng nhu câ lường thị̣ trường ̀u thi tr và chọn ường mục tiêu 3.1.1 Đo l ườ ng thi ̣ cho ngân hàng 2.ươ tr Đo ̀lường ng thị trường Toàn TG Toàn TG  Địa ịa lý Đ  Quốc gia   Vùng lý Khu  vực   K.Hàng Toàn bộ  Quốc  SP cSP  SP ngành ủa công  gia   Sản  ty  Danh mục  Vùng phẩm Khu  SP vực   Chủng loại  K.Hàng SP  Một SP  Toàn bộ  Ngắn  Trung  Dài  cụ thể hạn hạn hạn SP  SP ngành 5 3.1 Đo lường nhu cầu thị trường 3.1.2 Khá i niêm và công th ̣ ứ c tí nh - Nhu cầu thị trường đối với 1 sản  ̉ phâm - Cầu của ngân hàng 3.1 Đo lường nhu cầu thi tr ̣ ường Nhu cầ u thị trườ ng (tổng cầ u) đố i vớ i 1 san phâm  ̉ ̉ là  tổng khối lượng sản phâm mà: ̉ - Một (nhóm) khách hàng nhất định - Sẽ mua tai m ̣ ột địa bàn và trong một thời gian nhất  định - Với  một  môi  trường  và  một  chương  trình  marketing cố định 3.1 Đo lường nhu cầu thi tr ̣ ường Công thức xác định tổng cầ u thị  trườ ng Q = npq Q : là tổng cầu thị trường trong một  năm n  :  số  lượng  người  mua  với  1  sản  phâm,  ̉ một  thị  trường  nhất định với những giả thuyết nhất định p : Giá trung bình của một đơn vị sản phâm ̉ q : Số lượng sản phâm trung bình m ̉ ột người  mua  trong năm 3.1 Đo lường nhu cầu thi tr ̣ ường BÀ I TẬP Có 50 triệu khách hàng mua nước uống có gas đóng  lon. Mỗi người mua bình quân 40 lon mỗi năm, giá  trung bình của mỗi lon nước là  6.000đ/lon. Cho  biết  tổng  cầu  thị  trường  nước  uống  có  gas  đóng lon trong 1 năm? 3.1 Đo lường nhu cầu thi tr ̣ ường BÀ I TẬP Tổng dân số quốc gia VN là 90 triệu dân. Trẻ  em  dưới  10  tuổi  không  mua  sách  chiếm  20%  dân  số.  Người  có  thu  nhâp  ̣ thấp  và  mù  chữ  không  mua  sách  chiếm  30%  dân  số.  Trung  bình  1  người  dân VN mua 2 cuốn sách 1 năm và giá trung bình là  20.000đ/  cuốn.  Cho  biết  tổng  nhu  cầu  thị  trường  ̣ sách trong 1 năm tai  VN? 3.1 Đo lường nhu cầu thi tr ̣ ường Công thức xác định cầ u cua ngân ha ̉ ̀ ng Cầu của ngân hàng là phần cầu của thị trường  thuộc về ngân hàng. Qi = SiQ Qi: Cầu của ngân hàng i Si: Thị phần của ngân hàng i   Q: Tổng cầu thị trường 3.1 Đo lường nhu cầu thi tr ̣ ường 3.1.3 Ướ c tí nh nhu cầ u thi tr ̣ ườ ng Trong  trường  hợp  này  bạn  sẽ  sử  dụng  các  cách  thức gì để ước tính? 3.2 Phân ...