Bài giảng môn Marketing quốc tế: Bài 7 - TS. Đinh Tiến Minh

Bài giảng môn Marketing quốc tế - Bài 7: Phân phối & Logistics" cung cấp cho người học các kiến thức: Khái niệm hoạt động logistics, kênh phân phối sản phẩm quốc tế, quản trị kênh phân phối quốc tế, quản lý phân phối vật chất. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng môn Marketing quốc tế: Bài 7 - TS. Đinh Tiến Minh1/2/2017Bài 7Phân phối & Logisticswww.dinhtienminh.netT.S Đinh Tiên MinhTrường ĐHKT TPHCMGiới thiệuHoạt động logistics và phân phối góp phần rấtquan trọng trong quá trình tăng trưởng và pháttriển của thương mại thế giới.Việc doanh nghiệp sử dụng các kênh phân phốiphù hợp trên thị trường thế giới sẽ làm tăng cơ hộithành công một cách mạnh mẽ.Các doanh nghiệp có nhiều nhà máy trên thế giớicần quản lý chặt chẽ các khâu của logistics, từNVL đầu vào cho đến thành phẩm dùng để xuấtkhẩu với mức chi phí hợp lý nhất.2Th.S Dinh Tien MinhMục tiêu chương 7Giúp sinh viên hiểu rõ tầm quan trọng của hoạtđộng phân phối và logistics tại thị trường nướcngoài.Tìm hiểu các kênh phân phối có thể triển khai tạinước ngoài cùng các cách thức để quản trị cácthành viên trong kênh.Nắm rõ các hoạt động phân phối vật chất (physicaldistribution) sản phẩm và những vấn đề liên quanảnh hưởng đến chi phí và lợi nhuận của doanhnghiệp.311/2/2017Mục lục1.Khái niệm hoạt động logistics2.Kênh phân phối sản phẩm quốc tế3.Quản trị kênh phân phối quốc tế4.Quản lý phân phối vật chất5.41. Khái niệm hoạt động logisticsHoạt động logistics được định nghĩa như làviệc thiết kế và quản lý một hệ thống nhằm điềuhành và kiểm soát các luồng nguyên liệu từđầu vào đến sản phẩm đầu ra khỏi doanhnghiệp trên phạm vi xuyên quốc gia nhằm đạtmục tiêu của doanh nghiệp với chi phí thấpnhất. Nó bao gồm toàn bộ các hoạt động liênquan đến luồng di chuyển của sản phẩm vànguyên liệu, xuất khẩu và nhập khẩu.Nguồn: Donald J. Bowersox, David J. Closs & M. Bixby Cooper, Supply ChainLogistics Management, Boston: Mc Graw-Hill, 2002.51. Khái niệm hoạt động logistics (tt)Minh họa Hoạt động logistics66Th.S Dinh Tien Minh21/2/20171. Khái niệm hoạt động logistics (tt)7Th.S Dinh Tien Minh71. Khái niệm hoạt động logistics (tt)Hiệu quả của việc thực hành áp dụng logisticslà doanh nghiệp có thể phát triển qui trình làmviệc đúng hẹn (Just-In-Time) nhằm:Giảm chi phí tồn kho;Tăng hiệu suất quá trình trao đổi thông tin điện tử;Hoạch định tốt kế hoạch vận chuyển hàng hóa;Tiếp cận hiệu quả với các nhà cung ứng.81. Khái niệm hoạt động logistics (tt)Trong hoạt động logistics, hai giai đoạn chínhyếu của quá trình dịch chuyển là: Giai đoạn đầu – Quản lý NVL thô, các chi tiết, cáclinh kiện, các yếu tố đầu vào… đến với công ty. Giai đoạn sau – Tổ chức phân phối vật chất, đưasản phẩm đến với khách hàng trong chuỗi bao gồmcả vận chuyển, lưu kho, dịch vụ hải quan, nhập đơnhàng và quản lý bán hàng.(Micheal R. Czinkota, 2004).931/2/20172. Kênh phân phối sản phẩm quốc tếDoanh nghiệp có thể tiếp cận khách hàng thôngqua các hình thức sau: Bán hàng trực tiếp. Các đại lý xuất khẩu. Công ty kinh doanh xuất khẩu.Th.S Dinh Tien Minh102. Kênh phân phối sản phẩm quốc tế (tt)112. Kênh phân phối sản phẩm quốc tế (tt)Nhà sản xuấtTrongnướcCông ty kinh doanhxuất khẩuNướcngoàiNhà bán buôn địaphương hay đại lýĐại lý xuấtkhẩuTrung giannhập khẩuXuất khẩutrực tiếpVPĐD haychi nhánhNhà bán lẻNgười tiêu dùngE-commerceNTD côngnghiệp1241/2/20173. Quản trị kênh phân phối quốc tếNhững yêu cầu nào đượcđặt ra từ NSX trong việc tìmkiếm NPP ở thị trườngnước ngoài?133. Quản trị kênh phân phối quốc tế (tt)Có khả năng phát triển thị trường bên cạnh cómối quan hệ tốt.Có khả năng kết hợp làm việc lâu dài.Đối tác cung cấp thường xuyên thông tin thịtrường và dữ liệu bán hàng.Theo chặt các chiến lược Marketing.14Th.S Dinh Tien Minh155