Bài giảng Quản lý chiến lược: Phần 3 - TS. Phùng Tấn Việt

Mục tiêu của Bài giảng Quản lý chiến lược: Phần 3 Hoạch định chiến lược, tùy chon chiến lược nhằm trình bày về xác định và đánh giá tùy chọn chiến lược. Vấn đề quan trọng là các nhà quản trị phải hiểu rằng các giải pháp thay thế luôn “ẩn mình”, có nghĩa là chúng xuất hiện ở nhiều cấp độ.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản lý chiến lược: Phần 3 - TS. Phùng Tấn Việt HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TÙY CHỌN CHIẾN LƯỢC F1. XÁC ĐỊNH VÀ ĐÁNH GIÁ TÙY CHỌN CHIẾN LƯỢC. 1. Khái niệm về tùy chọn chiến lược? a. Theo định nghĩa chung và trừu tượng thì các giải pháp thay thế là các phương tiện giúp đạt được 1 mục đích, giải quyết được 1 vấn đề hoặc tận dụng được 1 cơ hội. • Ex Một doanh nghiệp có nhiều cách lựa chọn để gia nhập vào 1 thị trường mới hoặc giới thiệu 1 sản phẩm mới, hay đoán trước được các động thái của đối thủ và từ đó hành động trước để thu hút khách hàng. b. Vấn đề quan trọng là các nhà quản trị phải hiểu rằng các giải pháp thay thế luôn “ẩn mình”, có nghĩa là chúng xuất hiện ở nhiều cấp Bảng 12.1 Một số giải pháp thay thế chiến 1. lược ới sản phẩm hiện tại Giành được thị phần v trong thị trường hiện thời. 2. Giới thiệu 1 dòng sản phẩm mới. 3. Thêm những khoản mục mới vào dòng sản phẩm đơn lẻ. 4. Mua lại dòng sản phẩm liên quan từ đối thủ. 5. Mua lại dòng sản phẩm mới phát triển từ công ty mới thành lập. 6. Giảm một dòng sản phẩm mới hoặc nhiều Bảng 12.2 Một số giải pháp tùy chọn chiến lược phụ V/v giành thị phần trong một thị trường cụ thể 1. Cải tiến các đặc tính (hiệu suất) dòng sản phẩm. 2. Không gian trưng bày từng loại sản phẩm bán lẻ. 3. Tăng số lượng nhà bán lẻ. 4. Phát triển thêm các nhà phân phối mới. 5. Phát triển chủ đề Quảng cáo mới. 6. Cung cấp dịch vụ phụ trợ. 2. Một số đặc tính của giải pháp tùy chọn chiến lược. 1. Đề cập đến những lựa chọn chiến lược thị trường. 2. Các vấn đề liên quan đến tổ chức. 3. Các kết quả của những lựa chọn là chưa chắc chắn, còn cân nhắc? 4. Phải mất thời gian để phát triển tùy chọn. 3. Tầm quan trọng của việc nhận diện và phát triển các tùy chọn chiến lược. 1. Các giải pháp tùy chọn sẽ xác định phương thức phù hợp cho nhóm điều hành như khi họ dự định thực hiện bất kỳ quyết định chiến lược nào! Ex 12.1, 12.2. Nhà quản trị phải đánh giá rủi ro, điểm mạnh yếu.. 2. Trừ những giải pháp tùy chọn 4. CÁC LOẠI GIẢI PHÁP TÙY CHỌN. Có nhiều cách khác nhau theo những tiêu 1. Phạm vi mở rchuẩn chính: các chiến lược ộng hợp lý cho hiện tại. 2. Quy mô sáng tạo, phát minh và các phạm vi “chưa lường được”. 3. Các giải pháp sinh lợi: xuất phát từ chiến lược hiện tại. 4. Các giải pháp đổi mới: có tính đổi mới và đột phá. 5. KHI NÀO ĐƯA RA CÁC GIẢI PHÁP TÙY CHỌN. 6. NHỮNG ĐẶC TÍNH CỦA 1 CHIẾN LƯỢC TÙY CHỌN TỐI ƯU? Tổng kết từ thực tiển các công ty hàng đầu của Mỹ đã đưa ra một số đặc tính có tính tham khảo: 1. Tính đa dạng của các giải pháp tùy chọn. 2. Những khác biệt giữa các giải pháp tùy chọn so với tình huống hiện tại. 3. Các chi phí và những khó khăn trong việc thực hiện. 4. Chúng có gây khó khăn, cản trở cho các 7. NHỮNG PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH XÁC ĐỊNH CÁC TÙY CHỌN CHIEN LUOC. 1. Mở rộng chiến lược hiện tại. 2. Tăng cường doanh thu và giảm chi phí. 3. Những chiến lược chung của công ty: Mua lại, liên doanh, Tỉ lệ thất bại, Ngừng đầu tư.. 4. Các chiến lược toàn cầu. 5. Các tùy chọn sáng tạo. 6. Những chiến lược hợp tác. 8. VAI TRÒ CỦA BAN QUẢN TRỊ TỐI CAO TRONG QUY TRÌNH ĐỀ RA CHIẾN LƯỢC TÙY CHỌN. 1. Loại bỏ những rào cản trở ngại để quyết định những chiến lược tùy chọn có tính đổi mới và sáng tạo. 2. Xác định đúng các nguồn lực đặc biệt cần thiết cho quá trình đề ra và thực thi chiến lược tùy chọn. 3. Tính quyết định giữa lời nói đi đôi với việc làm nhằm tạo năng lực mới giúp các thành viên công ty mở rộng tư duy hiện tại. F2. ĐÁNH GIÁ CÁC TÙY CHỌN CHIẾN LƯỢC Prof George S. Day, ĐH Pennsylvania Những quyết định sai, hoặc yếu kém về phương hướng chiến lược luôn trả giá rất đắt. Ví dụ: Nghiên cứu 1 số sáng kiến tác hại sau: 1. Disney xây dựng công viên giải trí ở Pháp và tin rằng nó sẽ thu hút khách như ở Mỹ và Nhật. BỐN CHỨC NĂNG XEM XÉT ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC 1. Tạo ra một nền tảng cho ban quản trị cấp cao nhất trong việc ra các quyết định phân bổ nguồn lực và thảo luận các mục tiêu hiệu suất. Ie bổ sung các lựa chọn khi xuất hiện những điểm mạnh, yếu và cuối cùng đánh giá những mặt mạnh, yếu. 2. Tập trung sự chú ý của nhóm các nhân tố dẫn dắt sự sinh lợi và giá trị cổ đông. Ex công ty đặt tỷ suất lợi nhuận là 15% năm thì yêu c ầu phải dự đoán về giá, phí, tăng trưởng, thị phần.. 3. Đóng vai trò như 1 diễn đàn nhằm thể hiện CÁC NHÂN TỐ CƠ BẢN ĐỂ NGHIÊN CỨU ĐÁNH GIÁ TÙY CHỌN CHIẾN Khảo sát 1: Cơ hội thƯỢC.ng hấp dẫn như thế L ị trườ nào? Tính hấp dẫn của cơ hội thị trường tùy thuộc vào cán cân giữa nguy cơ và cơ hội bộc lộ trong suốt quá trình đánh giá tình huống. Chú ý là những tác động từ các nhân tố vĩ mô: Chính trị, kinh tế, xã hội.. Và các thuộc tính cụ thể của thị trường cạnh tranh mà công ty phục vụ: - Quy mô và sự tăng trưởng thị trường, s ản phẩm ở đâu trong chu trình? Khảo sát 2: Lợi thế cạnh tranh bền vững đến mức nào? Có 5 điều kiện tạo nên tài sản hay năng lực của 1 nguồn lợi thế bền vững: 1. Nó đáng giá, đóng góp quan trọng vào giá trị khách hàng ưu trội. 2. Có sự mơ hồ về lý do tạo nên lợi thế; đối thủ cạnh tranh không rõ, sự phối hợp phức tạp giữa các hoạt động.. 3. Tính sao chép không thực hiện được, khi đối thủ hiểu ró về lợi thế cạnh tranh. 4. Tính bền vững và khó bị tổn thất trước sự giảm sút về giá trị và tình trạng tụt hậu do Khảo sát 3: Tương lai của việc thực thi thành công • Khảo sát này giúp là gì?quản trị đạt những nhà mục tiêu đã đặt ra hay không. • Có 3 điều kiện đáp ứ ...