Bài giảng Quản trị chiến lược kinh doanh: Chương 6 - TS. Nguyễn Văn Sơn

Chương 6 Chiến lược cấp công ty, mục tiêu nghiên cứu trong chương này nhằm: làm rõ tầm quan trọng của chiến lược cấp công ty, tìm hiểu nội dung cơ bản mà chiến lược cấp công ty phải đặt ra và giải quyết, nắm được các loại hình chiến lược kinh doanh cấp công ty.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị chiến lược kinh doanh: Chương 6 - TS. Nguyễn Văn Sơn Chương 6 QUẢN TRỊCHIẾN LƯỢC Chiến lược cấp công tyTiến sĩ Nguyễn Văn Sơn Mục tiêu nghiên cứu 1. Làm rõ tầm quan trọng của chiến lược cấp công ty. 2. Tìm hiểu nội dung cơ bản mà chiến lược cấp công ty phải đặt ra và giải quyết. 3. Nắm được các loại hình chiến lược kinh doanh cấp công ty. 6-2 1Nội dung cơ bản1. Chiến lược cấp công ty là gì ?2. Vai trò của chiến lược cấp công ty.3. Các loại chiến lược cấp công ty:  Chiến lược tăng trưởng tập trung.  Chiến lược tăng trưởng hội nhập.  Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa.  Chiến lược điều chỉnh hoạt động. 6-3Chiến lược cấp công ty là gì ?  Những vấn đề cơ bản của chiến lược cấp công ty.  Mục tiêu của chiến lược cấp công ty.  Nội dung của chiến lược cấp công ty. 6-4 2Những vấn đề cơ bản của chiến lượccấp công ty Công ty nên tham gia hoạt động trong các lĩnh vực kinh doanh nào (và cần có bao nhiêu SBU tương ứng) ? Cơ quan đầu não của công ty làm sao quản lý được lực lượng các SBU đó một cách có hiệu quả ? SBU.1 SBU.2 6-5Những vấn đề cơ bản của chiến lượccấp công ty Từ đó, có thể hiểu vấn đề mấu chốt của chiến lược cấp công ty là:  Xây dựng các đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) để hoạt động trên thị trường của nhiều ngành hàng khác nhau.  Phối hợp hoạt động giữa các SBU đó một cách hiệu quả để giành lợi thế cạnh tranh, thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp. 6-6 3Mục tiêu của chiến lược cấp công ty Tính chất dài hạn. Mục tiêu cụ thể bao gồm (nhưng không giới hạn) các mặt sau:  Tăng năng lực sản xuất kinh doanh.  Mở rộng thị trường, tăng thị phần.  Tăng doanh thu, tăng lợi nhuận… 6-7Nội dung của chiến lược cấp công ty Bao gồm 5 yếu tố: (1) Ngành kinh doanh. (2) Phương án sản phẩm. (3) Lựa chọn thị trường. (4) Qui mô doanh nghiệp. (5) Kỹ thuật công nghệ. Khi có một yếu tố thay đổi thì công ty phải chuyển đổi chiến lược cho phù hợp. 6-8 4Vai trò của chiến lược cấp công ty Định hướng sự phát triển thống nhất toàn công ty, kể cả khi bành trướng hoạt động ra nước ngoài. Điều phối hoạt động toàn diện đối với tất cả các SBU và các bộ phận chức năng. Hướng dẫn xây dựng, thực hiện và kiểm soát các chiến lược ở cấp SBU và cấp chức năng. 6-9Chiến lược tăng trưởng tập trung(Concentrated Growth Strategy) Về bản chất, đây là chiến lược phát triển theo chiều sâu. Được các doanh nghiệp lựa chọn khi:  Thị trường ngành kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp còn nhiều cơ hội phát triển.  Bản thân doanh nghiệp có nguồn lực dồi dào, đủ điều kiện để khai thác mạnh mẽ các cơ hội phát triển đó. 6-10 5Chiến lược tăng trưởng tập trung(Concentrated Growth Strategy) Các chiến lược tăng trưởng tập trung:  Chiến lược thâm nhập thị trường (Market Penetration Strategy).  Chiến lược phát triển thị trường (Market Development Strategy).  Chiến lược phát triển sản phẩm Oh la la…! (Product Development Strategy). 6-11Chiến lược thâm nhập thị trường Mục tiêu: tăng mức tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ hiện có để tăng thị phần trên thị trường doanh nghiệp đang hoạt động. Biện pháp: tăng cường các hoạt động marketing (cải tiến bao bì, quảng cáo, khuyến mãi, nâng cấp kênh phân phối)… Lưu ý, có thể kết hợp với chiến lược hội nhập phía trước để nâng cao hiệu quả. 6-12 6Chiến lược phát triển thị trường Mục tiêu: mở rộng thị trường đến các khu vực mới (kể cả thị trường nước ngoài) cho sản phẩm, dịch vụ hiện có. Biện pháp: tăng năng lực sản xuất; mở rộng kênh phân phối; tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại… Lưu ý, có thể kết hợp với các chiến lược hội nhập phía trước và hàng ngang. ...