Bài giảng Quản trị kinh doanh bán hàng - Chương 3

Bài giảng Quản trị kinh doanh bán hảng chương 3: Hệ thống phương pháp xây dựng kế hoạch trình bày nội dung về các nguyên tắc hoạch định, hệ thống các phương pháp lập kế hoạch, các khái niệm kinh tế cơ sở trong hoạch định kinh doanh, hướng hoàn thiện của hệ thống các phương pháp hoạch định. Cuối bài giảng có phần bài tập tổng hợp chương vừa học. Mời các bạn tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị kinh doanh bán hàng - Chương 3 Chương 3. Hệ thống phương pháp xây dựng kế hoạch (Methodology of Planning) 3.1. Các nguyên tắc hoạch định 3.2. Hệ thống các phương pháp lập kế hoạch 3.2.1. Các phương pháp tính toán chỉ tiêu kế hoạch thông dụng (cân đối, định mức, phân tích, kế thừa) 3.2.2. Các phương pháp hoạch định chiến lược dài hạn, thẩm định quyết định hoặc sử dụng cá biệt 3.3. Các khái niệm kinh tế cơ sở trong hoạch định kinh doanh 3.3.1. Hệ thống chỉ tiêu sản xuất và tiêu thụ sản phẩm 3.3.2. Khái niệm kết quả kinh doanh và quy trình hạch toán kinh doanh 3.3.3. Hệ thống chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh trong doanh nghiệp 3.3.4. Các nguyên lý nghiệp vụ quản lý chức năng và quản lý yếu tố SXKD 3.4. Hướng hoàn thiện của hệ thống các phương pháp hoạch định Bài tập 3.1. Các nguyên tắc hoạch định 3.1.1. Nguyên tắc về Mọi kế hoạch bao giờ cũng được soạn thảo nhằm đạt đến những tính mục tiêu. mục tiêu cụ thể nào đó. Nếu không xác định rõ mục tiêu cần đạt là gì thì sẽ không có các hoạt động quản lý nói chung và các hoạt động kế hoạch nói riêng. 3.1.2. Nguyên tắc Mọi sản phẩm của quá trình hoạch định (các văn bản kế hoạch) chỉ về tính khoa có hiệu quả khi đạt đến những mức độ nhất định về căn cứ khoa học học. và các nghiệp vụ hoạch định phải đảm bảo độ tin cậy, tính khả thi cao. Có hai yếu ☞ Trình độ nhận thức và vận dụng các quy luật khách quan có ảnh hưởng chi phối xu hướng vận động của các quá trình, các tố quyết hiện tượng kinh tế. định tính khoa học: ☞ Trình độ ứng, áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào công nghệ quản lý nói chung và nghiệp vụ hoạch định nói riêng 3.1.3. Nguyên tắc về Đòi hỏi phải duy trì các mối quan hệ tỷ lệ cân đối giữa các yếu tố, tính cân đối. các bộ phận và các quá trình trong nội bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh ở trạng thái thuận lợi nhất cho việc thực hiện mục tiêu. Việc điều chỉnh thay đổi các chỉ tiêu kế hoạch chỉ áp dụng trong trường hợp đặc biệt cần thiết và phải tiến hành đồng bộ. 3.1.4. Nguyên tắc về Mỗi nhiệm vụ kế hoạch cụ thể đều phải được giao cho từng cá tính pháp lý. nhân chịu trách nhiệm thực hiện với sự ràng buộc cao nhất, kể cả sự ràng buộc vật chất. Các trường hợp vi phạm kỷ luật hoặc không hoàn thành kế hoạch đều phải được xử lý theo quy chế pháp lý của doanh nghiệp Back 3.2.1. Phương pháp cân đối (Balance Method) Quy trình :: Quy trình a. Nội dung Nghiên cứu mối quan hệ giữa nhu cầu về một Bướcc1. Phát hiện “mất tcân đđối”(nhu ccầu< Bướ 1. Phát hiện “mấ cân ối” (nhu ầu < hoặ > khả năng) thông qua việ lậ hoặcc> khả năng) thông qua việcclậpp đối tượng kinh tế với tư cách bbảngcân đđối ảng cân ối là chỉ tiêu kế hoạch và khả năng đáp ứng nhu cầu đó nhằm Bướcc2. Đề xuất tcác biện pháp cân đđốilàm Bướ 2. Đề xuấ các biện pháp cân ối làm đề xuất các biện pháp thiết cho nhu ccầuvà khả năng trở thành cho nhu ầu và khả năng trở thành lập và duy trì quan hệ cân bằng tương xxứngvvớinhau. tương ứng ới nhau. cần phải có giữa chúng Trong ssốnhiều biện pháp cân đđối, Trong ố nhiều biện pháp cân ối, ccầnưu tiên chọn các biện pháp “cân ần ưu tiên chọn các biện pháp “cân đđốitích ccực” ối tích ực”  Để xây ddựngmột tkkếhoạch ccầnphải i  Để xây ựng mộ ế hoạch ần phả b. Đặc điểm sử dụng Trong một lậppmột tssốlượng lớn các bbảngcân lậ mộ ố lượng lớn các ảng cân tính toán cân đối chỉ có thể đề đđối. ối. cập một và chỉ một đối tượng  Số lượng các ảng cân ối phụ  Sốlượng các bbảngcân đđốiphụ hoạch định thuộc một chủng loại thuộccvào quy mô và mứccđđộphứcctạpp thuộ vào quy mô và mứ ộ phứ tạ cụ thể. Nghĩa là, trong một bảng ccủacác mối iquan hệ kinh tế mà ủa các mố quan hệ kinh tế mà cân đối số lượng các đối tượng doanh nghiệ tham gia trong quá trình doanh nghiệpptham gia trong quá trình tính toán bao giờ cũng là một. hoạt tđđộng. hoạ ộng. Có 33nhóm cân đđốichủ yyếu: Có nhóm cân ối chủ ếu:  Cân đđốivvậttư (vật tchất);  Cân ối ật tư (vậ chất); Ví dụ mẫu bảng cân đối  Cân đđốitài chính (tiền tệ);  Cân ối tài chính (tiền tệ);  Cân đđốilao đđộng.  Cân ối lao ộng. ...