Bài giảng quản trị marketing - Chương 6

Vai trò của giá trong chiến lược marketingCác vấn đề chính trong chiến lược giáSự co giãn giá theo nhu cầuChiến lược giá căn bảnĐiều chỉnh giá, thay đổi giáVấn đề đạo đức trong việc định giá
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng quản trị marketing - Chương 6 Trường Đại học Mở TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƯƠNG 6CHIẾN LƯỢC GIÁ Ths.Đỗ Khắc Xuân Diễm E.mail: diem.dkx@gmail.com Website: www.ou.edu.vn/qtkd Trường Đại học Mở Tp.HCM Nội dung KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH1. Vai trò của giá trong chiến lược marketing2. Các vấn đề chính trong chiến lược giá3. Sự co giãn giá theo nhu cầu4. Chiến lược giá căn bản5. Điều chỉnh giá, thay đổi giá6. Vấn đề đạo đức trong việc định giá Vai trò của giá trong chiến lược marketingv Quan điểm của người bán về giá – Chi phí: trực tiếp, gián tiếp, chi phí cơ hội – Nhu cầu thị trường – Giá trị cho khách hàng – Giá của đối thủ cạnh tranh Website: www.ou.edu.vn/qtkd Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt)v Quan điểm của người mua về giá – Giá trị cảm nhận được Lợi ích khách hàng Giá trị = Chi phí khách hàng – Sự nhạy cảm về giá Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt)v Mối quan hệ giữa giá và doanh thu Doanh thu = Giá x Sản lượng Khi tình hình kinh doanh tốt, giảm giá sẽ tăngthị phần? Khi tình hình kinh doanh xấu, giảm giá sẽkích thích tiêu thụ?Các vấn đề chính trong chiến lược giá Mục tiêu định giáv Lợi nhuậnv Thị phầnv Nhu cầu thị trườngv Dòng chảy tiền mặtv Đối thủ cạnh tranhv Uy tínv Duy trì vị trí hiện tại Cung và cầu v Cung:P • Giá tăng, cầu giảm • Giá giảm, cầu tăngP1 v Cầu:P2 • Cầu tăng  giá giảm? • Cầu giảm  giá tăng? Q1 Q2 Q v Sự mong đợi của khách hàng về giá Chi phí của doanh nghiệp Tổng chi phí cố địnhĐiểm hòa vốn =(theo đơn vị) Đơn giá – Chi phí biến đổi đơn vị sp Chi phí trung bình cho đơn vị sản phẩmGiá bán = 1 - % lợi nhuận Cấu trúc ngành và cạnh tranhv Thị trường cạnh tranh hoàn hảo – Nhiều người bán, nhiều người mua – Hàng hóa đồng nhất – Không có người bán nào có thể gây ảnh hưởng giá bán hay sản lượng cung cấpv Thị trường cạnh tranh độc quyền – Nhiều người bán, nhiều người mua – Hàng hóa đa dạng – Có thể kiểm soát được giá Cấu trúc ngành và cạnh tranh (tt)v Độc quyền nhóm – Vài người bán kiểm soát nguồn cung của thị trường nhưng không có người bán nào kiểm soát được thị trường – Sự thay đổi giá của người này sẽ ảnh hưởng đến sản lượng bán của người khácv Độc quyền – Một người bán – Không có sản phẩm thay thế Chu kỳ sống của sản phẩm Phát Giới Tăng Bão Suy triển thiệu trưởng hòa thoái Giá Giá • GiáDoanh số, lợi nhuận giảm Doan tiếp hớt h số dần tục váng ngành giảm • Giá L ợi thâm nhuậ n nhập ngành Giá tiếp tục giảm Thời gian Sự co giãn của nhu cầu theo giá Sự thay đổi nhu cầu về sản phẩm của khách hàngđối với sự thay đổi giá % thay đổi về số lượng yêu Độ co giãn của nhu cầu cầu theo giá = % thay đổi về giá– Độ co giãn của nhu cầu > 1: cầu co giãn– Độ co giãn của nhu cầu < 1: cầu không co giãn– Độ co giãn của nhu cầu = 1: cầu đơn nhất Sự co giãn của nhu cầu theo giá (tt)P Cầu không P Cầu co giãn co giãn P2P2 P1P1 Q Q Q Q Q Q 2 1 2 1 Các tình huống làm tă ...