Bài giảng Quản trị tài trợ: Chương 4 - Phát triển chiến lược tài trợ (đối với doanh nghiệp mời tài trợ)

Bài giảng "Quản trị tài trợ: Chương 4 - Phát triển chiến lược tài trợ (đối với doanh nghiệp mời tài trợ)" được biên soạn nhằm cung cấp cho sinh viên kiến thức về: Tài trợ hiện nay không chỉ là trả phí cho sự hiện diện thương hiệu mà còn là sự sáng tạo trong marketing; các phòng ban khác nhau trong cùng 1 doanh nghiệp sẽ tham gia vào việc lập hồ sơ mời tài trợ; trình bày những tài liệu về kinh nghiệm đã từng có với các hoạt động tài trợ, nhằm thuyết phục các nhà tài trợ về những quyền lợi mà họ nhận được; các nhà tài trợ ngày càng khắt khe hơn, các chiến lược của đơn vị mời tài trợ sẽ cần tính đến nhân lực, các nguồn lực khác và ngân sách cần có;...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị tài trợ: Chương 4 - Phát triển chiến lược tài trợ (đối với doanh nghiệp mời tài trợ)Sponsorship managementChương 4. Phát triển chiến lược tài trợ (đối với DN mời tài trợ) Chương 4 bao gồm:-Tài trợ hiện nay không chỉ là trả phí cho sự hiện diện thương hiệu mà còn là sự sángtạo trong marketing-Các phòng ban khác nhau trong cùng 1 DN sẽ tham gia vào việc lập hồ sơ mời tài trợ-Trình bày những tài liệu về kinh nghiệm đã từng có với các hoạt động tài trợ, nhằmthuyết phục các nhà tài trợ về những quyền lợi mà họ nhận được-Các nhà tài trợ ngày càng khắt khe hơn, các chiến lược của đơn vị mời tài trợ sẽ cầntính đến nhân lực, các nguồn lực khác và ngân sách cần có-Việc lập ra chiến lược giúp DN tránh được những ảnh hưởng của sự thay đổi trongtương lai (thay đổi bộ máy)-Lập chiến lược sẽ giúp đo lường được hiệu quả dựa trên các tiêu chuẩn được đặt ra Chương 4 bao gồm (tiếp):-Chiến lược giúp nhận ra những thách thức từ nội bộ (chuẩn bị nhânlực, nguồn lực) để triển khai các hoạt động tài trợ; các trách nhiệmkhác bao gồm thuế, các khoản miễn trừ, những ảnh hưởng từ phíanhà tài trợ.-Tài trợ không chỉ mang lại các giá trị về tiền mặt, mà còn bao gồmcác giá trị khác như các lợi ích và marketing-Hiểu được giá trị của DN (mời tài trợ) về mặt hình ảnh và cách cácbên liên quan đánh giá DN-Hiện nay, tài trợ không chỉ đơn thuần là việc đưa logo, tên nhãn hàng hayviệc trao đổi có tính thương mại (chi trả để tăng tần suất xuất hiện) màhoạt động tài trợ sẽ kết hợp với các hoạt động khác của DN để xây dựngthương hiệu-Các phòng ban như PR, marketing, bán hàng trực tiếp thường được chiasẻ kinh phí tài trợ. Vì vậy hồ sơ tài trợ được chia sẻ cho nhiều phòng bankhác nhau-Hoạt động tài trợ được xem như việc tạo ra những tiếp xúc tích cực vớikhách hàng, được gọi là “các điểm chạm với KH” (customer touchpoints). Vì vậy trong chiến lược cần đưa ra các hoạt động (tài sản) mà nhàtài trợ không thể tìm ở DN nào khác, thuyết phục họ rằng nguồn nhân lựccủa DN mình sẽ mang đến những trải nghiệm tích cực đến với khách hàngĐối với đơn vị mời tài trợ, quy trình sẽ baogồm các bước:- Lập chiến lược mời tài trợ:+Đánh giá lịch sử hoạt động tài trợ của DN+Kiểm kê và đánh giá nguồn lực+Chiến lược tài trợ- Lập kế hoạch- Triển khai- Đánh giá Thu thập toàn bộ những dữ liệu về kinh nghiệm đã có đối với hoạt động tài trợ. Điều này quan trọng bởi kinh nghiệm xử lý thành công một hoạt động tài trợ có tác động đến các nhà tài trợ trong tương lai. Thu thập như thế nào:-Thu thập bất kì tên của các nhà tài trợ đã từng hợp tác, hoặc đã từngquan tâm vì họ có thể trở thành nhà tài trợ tương lai hoặc lặp lại hoạtđộng tài trợ-Thu thập các dẫn chứng/lời giới thiệu từ các nhà tài trợ (đây là bướctiền đề để thiết lập lại các mối quan hệ với nhà tài trợ)Tài trợ cần Hoạt động yêu cầuKết nối thành công với -Với tất cả những thông tin mà DN có, hãy mô tả chi tiết về đối tượng nhậnnhóm mục tiêu tin mục tiêu cho nhà tài trợ -Cho nhà tài trợ biết rằng DN hiểu rất rõ về đối tượng khách hàng mục tiêu,vì sao đối tượng mục tiêu đó lại hấp dẫn và những lợi ích mà nhóm đối tượng này mang lại -Tiến hành khảo sát nhóm mục tiêu (khách hàng tham dự sự kiện) để phục vụ cho quá trình bán sản phẩmSự hiện diện Mặc dù các nhà tài trợ ngày nay có lẽ đã nhận thức rõ hơn tầm quan trọng của việc sử dụng tài trợ nhiều hơn là hiện diện, nhưng số tiền mà nhà tài trợ có thể cung cấp vẫn là đồng tiền khó khăn. Cho dù đó là một sự kiện nhỏ trên báo chí địa phương hay nếu đó là FIFA World Cup với hàng tỷ người theo dõi nó trên truyền hình, hàng triệu đô la tài trợ mỗi năm sẽ được trao đổi trên toàn thế giớiHình ảnh được chuyển -Một phần, các nhà tài trợ muốn hình ảnh của bạn mang lại hiệu quả cho họ.tải -Do đó, có thể mô tả chính xác những gì bạn đại diện và các giá trị mà bạn nắm giữ là quan trọng -Xác định lại các giá trị cốt lõi và các thuộc tính hình ảnh của bạn để nhà tài trợ có thể hiểu đầy đủ giá trị mà bạn mang lại. Chỉ tiêu doanh thu Lợi ích hiện vật bao gồm chuyên môn, danh sách các lĩnh vực mong muốn và dự kiến Mục đích sử dụng tiền tài trợ cho các dự án Danh sách các lợi ích khác, bao gồm các đối tượng cụ thể cần tiếp cận, chẳng hạn như trường học, chính quyền địa phương hoặc quốc gia, các nhà lãnh đạo cộng đồng, v.v. Các kết quả mong muốn và có thể đo lường được chẳng hạn như nhận thức về môn thể thao, tiếp xúc với phương tiện truyền thông hoặc nâng cao cơ sở vật chất cho các vận động viên. Vì sao cần chiến lược tài trợ? ...