Bài tập nhóm: Kế hoạch Marketing sản phẩm mới Light beer công ty bia G1

Trong năm 2006 công ty bia G1 tồn tại như một cơ sở sảm xuất bia đứng hàng thứ 7 với thị phần khoảng 4% và một doanh số khiêm tốn. Trong khi đó các hãng khác như Hà Nội, Việt Hà ... có doanh số đang tăng lên từ 8-10% một năm, gấp hai lần tỷ lệ phát triển chung của toàn ngành.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài tập nhóm: Kế hoạch Marketing sản phẩm mới "Light beer" công ty bia G1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ____________*____________MÔN HỌC: QUẢN TRỊ MARKETING Lớp IE07C BÀI TẬP NHÓM 1 (W) KẾ HOẠCH MARKETINGSẢN PHẨM MỚI“LIGHT BEER” CÔNG TY BIA G1 Hà Nội 12-2007 Sinh viên thực hiện: Nguyến Khắc Sơn Hoàng Xuân Hoan Nguyễn Trọng Phong Phùng Đông Nguyễn Thị Thúy Thiệp Vũ Thị Mai Anh Ngô Đức Thịnh Giáo viên hướng dẫn: Tiến sỹ Vũ Trí Dũng 1 Mục lục 1/ Quy mô và cơ cấu thị trường bia Việt Nam..................................................5 5.1. Chiến lược thị trường mục tiêu:..................................................................16 Tiến tới các sản phẩm này sẽ được mở rộng thị trường tại các tỉnh phía Bắc và trên toàn quốc. để đảm bảo chu kỳ sống cho sản phẩm mới Công ty sẽ dần loại bỏ những sản phẩm thiếu tính cạnh tranh hiện đang có trên thị trường........... 19 là chi phí và giá của đối thủ cạnh tranh ......................................................... 19Giá bán bia chai....................................................................................................19Giá bán bia lon ..................................................................................................... 19 Hệ thống kênh phân phối: Hệ thống kênh phân phối của Công ty có ba kiểu kênh: .............................................................................................................. 20 2 CHƯƠNG 1 Thực trạng về thị trường, sản phẩm và nội dung kế hoạch phát triển sản phẩm Bia nhẹ “Light Beer” Trong năm 2006 công ty bia G1 tồn tại như một cơ sở sảm xuất bia đứng hàng thứ 7 với thịphần khoảng 4% và một doanh số khiêm tốn. Trong khi đó các hãng khác như Hà Nội, Việt Hà ...có doanh số đang tăng lên từ 8-10% một năm, gấp hai lần tỷ lệ phát triển chung của toàn ngành. Mặt khác hiện tại công ty đang chiếm giữ một thị phần đáng kể khách tiêu thụ là nữ giới vàkhách hàng có mức thu nhập cao, nhưng nhược điểm họ lại không phải đối tượng uống nhiều bia.Trong khi qua nghiên cứu chung thì 30% dân nhậu tiêu thụ 80% số lượng bia. 3 Một vấn đề nữa: qua nghiên cứu các báo cáo nội bộ công ty nhận thấy giới phụ nữ, người ănkiêng và người lớn tuổi đều nghĩ rằng chai bia Heniken, Sài gòn đóng 330ml là hơi nhiều và bia HàNội, Việt Hà đóng 450ml là quá nhiều. Để đạt được kế hoạch Marketing năm 2008 của công ty bia G1 nhằm tạo ra một mức tăngđáng kể doanh số bán và lợi nhuận của công ty so với năm trước. Chỉ tiêu lợi nhuận là50.000.000.000đ chỉ tiêu doanh số là 252.000.000.000, mục đích tăng 18,5% so với năm 2006.Mức tăng này xem ra có thể đat được nhờ : 1. Đưa ra sản phẩm “Light Beer” - Bia nhẹ, đây là loại bia nồng độ nhẹ (dưới 3 độ alchol) cótính chất như một loại bia ít say và lượng calorie thấp, chai nhỏ dung tích 280ml và bia nhẹ londung tích 250ml. 2. Cải tiến gía (sẽ có giá rẻ hơn so với bia chai cùng loại vì có dung tích lớn hơn), quảng cáotheo khẩu hiệu: “Nếu bạn có thời gian thì chúng tôi có bia” với đối tượng Thanh niên, “rượusâm banh của các thứ bia” với đối tượng nữ doanh nhân và giới có mức lợi tức cao nhưng khôngphải dân uống nhiều bia, “galang đích thực” đối với dân nhậu tiêu thu nhiều vì bia nhẹ có lượngcalorie thấp nên họ có thể uống nhiều bia hơn mà không cảm thấy say. 3. Phân phối sản phẩm bia nhẹ “Light Beer”. 4. Kinh phí Marketing cần thiết là 8 tỷ đồng năm 2008. 4 CHƯƠNG 2 Thực trạng về thị trường, sản phẩm, cạnh tranh, phân phối và môi trường vĩ mô của Công ty Bia G11/ Quy mô và cơ cấu thị trường bia Việt Nam. Tình hình thị trường (cầu):  Quy mô: Bình quân 1 người dân Việt Nam uống 14 lít/người/năm, năm 2005 công suất biacả nước đạt 1,29 tỷ lít, năm 2006 đạt 1,37 tỷ lít, năm 2008 dự kiến đạt gần 1,5 tỷ lít và dự kiến đếnnăm 2015 là 2,5 tỷ lít. Lượng tiêu thụ bia này là thấp so với các nước phát triển trong khu vực vàtrên thế giới như: tại Mỹ là 85 lít/người/năm, tại cộng hoà séc là 171 lít/người/năm, tại Đức là 117lít/người/năm tuy nhiên đối với những nước đang phát triển thì đây là mức tiêu thụ tương đối.  Cơ cấu: Lượng tiêu thụ tập trung chủ yế ...