CHƯƠNG 2 : PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ MARKETING HỖN HỢP

Chúng ta biết rằng hàng hóa sản xuất ra là để bán và chúng được bán ở, nơi mà người có hàng muốn bán cho người có tiền và người có tiền muốn mua hàng hóa của người có hàng như vậy cần phải có một nơi để họ gặp nhau và nơi ấy được gọi là thị trường, như vậy : “Thị truờng là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi, mua bán nơi mà các người mua và người bán đến với nhau để mua bán các sản phẩm và dịch vụ .”...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
CHƯƠNG 2 : PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ MARKETING HỖN HỢP Chöông 2 Phaân khuùc thò tröôøng vaø Marketing hoãn hôïp (Market Segmentation and Marketing Mix ) 1. Thò tröôøng vaø phaân loaïi thò tröôøng 1.1 Khaùi nieäm thò tröôøng Chuùng ta bieát raèng haøng hoùa saûn xuaát ra laø ñeå baùn vaø chuùng ñöôïc baùn ôû, nôi maø ngöôøi coù haøng muoán baùn cho ngöôøi coù tieàn vaø ngöôøi coù tieàn muoán mua haøng hoùa cuûa ngöôøi coù haøng nhö vaäy caàn phaûi coù moät nôi ñeå hoï gaëp nhau vaø nôi aáy ñöôïc goïi laø thò tröôøng, nhö vaäy : “Thò truôøng laø nôi dieãn ra caùc hoaït ñoäng trao ñoåi, mua baùn nôi maø caùc ngöôøi mua vaø ngöôøi baùn ñeán vôùi nhau ñeå mua baùn caùc saûn phaåm vaø dòch vuï .” Thò truôøng theå hieän ñaëc tính rieâng cuûa neàn kinh teá saûn xuaát haøng hoùa, thoâng qua thò tröôøng caùc nhaø saûn xuaát kinh doanh, caùc chuyeân gia, caùc nhaø thoáng keâ … bieát ñöôïc toång soá cung, caàu veà moät loaïi haøng hoùa hoaëc moät nhoùm haøng naøo ñoù vaø cuõng qua thò truôøng Nhaø nöôùc coù nhöõng keá hoaïch, coâng cuï ñeå ñieàu tieát vó moâ neàn kinh teá traùnh tình traïng khan hieám hoaëc dö thöøa haøng hoùa gaây baát lôïi cho neàn kinh teá thò tröôøng. 1.2 Phaân loaïi thò tröôøng Baát kyø doanh nghieäp naøo muoán thaønh coâng trong kinh doanh caàn phaûi hieåu bieát caën keõ veà thò tröôøng nhöng muoán hieåu roõ ñöôïc thò tröôøng caàn phaûi tieán haønh phaân loaïi thò tröôøng. Sau ñaây laø moät soá caùch phaân loaïi thò tröôøng tieâu bieåu : a) Theo loaïi hình mua baùn : thò tröôøng coù theå ñöôïc chia thaønh thò tröôøng tö lieäu saûn xuaát, thò tröôøng haøng tieâu duøng, thò tröôøng haøng thôøi trang, thò tröôøng haøng xuaát khaåu, thò tröôøng kim khí ñieän maùy … b) Theo moái quan heä khoâng gian, ñòa lyù : Thò tröôøng trong nöôùc vaø thò tröôøng theá giôùi . Thò tröôøng ñòa phöông vaø thò tröôøng toaøn quoác . Thò tröôøng mieàn Baéc , mieàn Trung vaø mieàn Nam . Thò tröôøng ñoàng baèng , thò tröôøng mieàn nuùi vaø thò tröôøng ven bieån . Thò tröôøng noâng thoân vaø thò tröôøng thaønh thò . Ví duï : Bia Bavarian phuïc vuï chuû yeáu cho ngöôøi daân ñòa phöông (thò tröôøng ñòa phöông) trong khi bia Tiger hay Heineiken ngöôïc laïi, ñöôïc baùn treân toaøn theá giôùi (thò tröôøng theá giôùi) nhö moät nhaõn hieäu toaøn caàu. c) Theo maët haøng mua baùn: coù theå chia thò tröôøng thaønh nhieàu loaïi khaùc nhau nhö: thò tröôøng caø pheâ, thò tröôøng gaïo, thò tröôøng cao su, thò tröôøng xaêng daàu , thò tröôøng xe maùy , thò tröôøng baûo hieåm nhaân thoï … d) Theo khaû naêng tieâu thuï haøng hoùa: ngöôøi ta coù theå chia ra thò tröôøng thöïc teá vaø thò tröôøng tieàm naêng, thò tröôøng hieän taïi vaø thò tröôøng töông lai. Ngoaøi ra ngöôøi ta coøn phaân bieät thò tröôøng Ñoâng Nam Aù, thò tröôøng Trung Ñoâng , thò tröôøng Baéc Myõ, thò tröôøng Baéc Phi , Trung Phi, thò tröôøng Taây Aâu, Baéc Aâu, thò tröôøng Chaâu UÙc … e) Theo caùc ñaëc ñieåm soá löôïng: Ñaây laø hình thöùc phaân loaïi thò tröôøng quan troïng nhaát, vì noù gaén lieàn vôùi vieäc hình thaønh giaù caû, ngöôøi baùn coù theå caên cöù vaøo thò tröôøng naøy ñeå xaây döïng möùc giaù cho saûn phaåm cuûa mình ñoàng thôøi ngöôøi mua cuõng caên cöù vaøo thò tröôøng naøy ñeå mua ñöôïc haøng vôùi möùc giaù phuø hôïp nhaát . ÔÛ nöôùc ta hieän nay cuõng nhö nhieàu nöôùc khaùc treân theá giôùi cho thaáy giaù caû vaø tình hình cung caàu tuøy thuoäc vaøo moãi beân cuûa thò tröôøng (beân baùn vaø beân mua) nghóa laø neáu thò tröôøng coù nhieàu ngöôøi mua thì nhaø saûn xuaát coù theå xaùc ñònh möùc giaù toái öu ngöôïc laïi nhaø saûn xuaát xaùc ñònh möùc giaù phaûi chaêng ñeå thu huùt khaùch haøng. Nhö vaäy vieäc phaân chia thò tröôøng theo ñaëc ñieåm soá löôïng coù chín khaû naêng sau : Ngöôøi mua Moät Moät soá Nhieàu Ngöôøi baùn Ñoäc quyeàn tay Ñoäc quyeàn baùn Ñoäc quyeàn Moät ñoâi haïn cheá baùn Ñoäc quyeàn Ñoäc quyeàn song Ñoäc quyeàn Moät soá mua haïn cheá phöông caïnh tranh Ñoäc quyeàn Ñoäc quyeàn caïnh Caïnh tranh Nhieàu mua tranh Nhö vaäy qua caùc hình thöùc phaân khuùc thò tröôøng seõ giuùp cho caùc nhaø saûn xuaát phaân chia caùc loaïi khaùch haøng khaùc nhau ñeå coù caùc phöông aùn thoûa maõn nhu caàu cuûa töøng loaïi khaùch haøng. Muoán vaäy ...