Cơ hội nào cho hàng 'made in Vietnam' tại Mỹ?

Ls. Phạm Huy Phong cho rằng, doanh nghiệp nên nghiên cứu thị trường Mỹ trước khi đưa sản phẩm vào kinh doanh.Bạn có sản phẩm tốt, giá cạnh tranh muốn xuất khẩu tới Mỹ, nhưng có thể điều đó là không dễ dàng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Cơ hội nào cho hàng made in Vietnam tại Mỹ?Cơ hội nào cho hàngmade in Vietnam tại Mỹ?Ls. Phạm Huy Phong cho rằng, doanh nghiệp nên nghiên cứu thị trường Mỹtrước khi đưa sản phẩm vào kinh doanh.Bạn có sản phẩm tốt, giá cạnh tranhmuốn xuất khẩu tới Mỹ, nhưng có thể điều đó là không dễ dàng. Đây là mộtthị trường khổng lồ với nhiều đối thủ cạnh tranh, họ đều đang cố gắng thâmnhập và bán sản phẩm.Sẽ rất hữu ích khi bạn phân biệt giữa Selling to (bán tới) Mỹ và sellingin (bán ở) Mỹ. Selling to là bán thẳng với giá FOB. Bạn thương lượng giácả, các điều kiện với người mua Mỹ giao hàng hóa của bạn tới bến cảnghoặc sân bay, chuyển vận đơn tới ngân hàng và nhận tiền mặt theo L/C củabạn.Selling in có nghĩa là nhận thêm nhiều trách nhiệm, chi phí và rủi ro hơn.Phải đầu tư nhiều thời gian và công sức hơn là ở thị trường của nước bạn.Phải thiết lập hệ thống phân phối, quan hệ với người bán lẻ hay người tiêudùng, triển khai và thực hiện kế hoạch tiếp thị, lập văn phòng, và cần phảiphải cố vấn về các quy định và luật lệ của Chính phủ Mỹ.Đối với hầu hết nhà xuất khẩu, trước tiên phải thử nghiệm sự tiếp nhận củathị trường đối với sản phẩm qua việc bán cho người mua. Sau đó, nếu sảnphẩm được tiếp nhận tốt ở Mỹ, bạn có thể thăm dò khả năng phát triển vàothị trường. Điều này có thể được thực hiện thông qua việc thuê nhữngchuyên gia phân phối và tiếp thị, qua những đại lý hoa hồng, liên doanh haynhững công ty có liên quan đến lĩnh vực của bạn. Hãy để nhu cầu xác địnhđường lối hành động và mức độ cam kết về tài chính của bạn.Nghiên cứu thị trường MỹCác nhà sản xuất hay nhà thương mại khôn ngoan đang quan tâm đến thịtrường Mỹ rộng lớn thường sử dụng một công ty tư vấn nghiên cứu tốt đểkhảo sát tiềm năng. Nó có thể tiết kiệm một khối lượng lớn tiền bạc, thờigian cho việc mở một chiến dịch thử nghiệm và điều chỉnh, rồi nhiều nămsau mới nhận ra rằng không có một thị trường quan trọng cho hàng hóa ởMỹ.Nhiều công ty Mỹ cung cấp các dịch vụ nghiên cứu toàn diện cho các côngty nước ngoài, các công ty kế toán chính như Dun & Bradstreet có nhiềunguồn để khảo sát triển vọng bán cho sản phẩm, đối thủ cạnh tranh, nhữngrào cản phải đương đầu khi thâm nhập vào thị trường. Việc nghiên cứu tiếpthị trước xuất khẩu luôn là một ý tưởng tốt. Không những nó có thể rọi sángmột thị trường rộng lớn chưa được biết rõ, mà còn giúp cảnh giác với nhữngcạm bẫy bạn không bao giờ nghĩ đến. Việc nghiên cứu không phải rẻ, thậmchí một khảo sát cơ bản phải chi phí nhiều nghìn USD; nhưng nó có thểtránh cho bạn phải chi thêm hàng nghìn USD nữa.Những mặt hàng nào của Việt Nam có thể bán cho Mỹ?Mỹ là một thị trường lớn nhất thế giới và là nền kinh tế lớn với GDP khoảnggần 8.000 tỷ USD, chiếm 22% GDP thế giới. Thực tế, các nước châu Á nhưNhật, Hàn Quốc, ASEAN và Trung Quốc đều rất coi trọng thị trường Mỹ.Nhu cầu hàng hóa Mỹ cũng rất đa dạng về chủng loại và chất lượng, từ loạiphổ thông đến cao cấp.Do chưa được hưởng quy chế tối huệ quốc nên giá trị và chủng loại hànghóa của Việt Nam xuất sang Mỹ còn nhiều hạn chế. Đến nay Việt Nam mớixuất được một số mặt hàng như gạo, cà phê, hạt điều, cao su, gỗ gia dụng,rau quả và hải sản... một số hàng như giày dép, dệt, may có vào Mỹ nhưng bịđánh thuế cao từ 40% - 90% giá nhập và bị chính sách quota.Trong thời gian vừa qua, Việt Nam và Mỹ đã trải qua một số vòng đàm phánvề hiệp định thương mại, đã ký hiệp định bản quyền. Tuy vậy quan hệ kinhtế giữa hai nước vẫn chưa đầy đủ.Vậy hàng hóa nào của Việt Nam đủ sức cạnh tranh tại Mỹ?Thông thường chúng ta hay dựa vào thế mạnh hàng hóa riêng biệt của ViệtNam để quyết định đưa vào thị trường mới. Các loại hàng quen thuộc đượcđề cập đến là nông lâm sản, thủy hải sản, may mặc và thủ công mỹ nghệ.Đối với nông sản:Đây không phải là loại hàng mà Mỹ cần nhập khẩu. Ngược lại, Mỹ là mộttrong những nước xuất khẩu nông sản hàng đầu. Hơn nữa, FDA (Food andDrug Administration) - Cơ quan quản lý thực phẩm và thuốc men của Mỹ -kiểm tra khá nghiêm ngặt các loại hàng này vào Mỹ.Đối với hàng may mặc:Tỷ trọng nhập khẩu hàng may mặc của Mỹ trong những năm gần đây tăngmạnh. Các bạn hàng chủ yếu về loại hàng này là Hong Kong, Trung Quốc,Hàn Quốc, Đài Loan... chiếm tỷ lệ 50% trong tổng số hàng nhập loại nàyvào Mỹ.Thế nhưng Hiệp định quốc tế có ảnh hưởng trực tiếp đến nhập khẩu hàngmay mặc vào Mỹ là NAFTA (North American Free Trade Agreement) cóhiệu lực từ tháng 1/1994. Đường vận chuyển xa xôi, giá thành cao, chưađược hưởng Tối huệ quốc và đặc biệt hiệp định NAFTA, đã làm cho hàngmay mặc Việt Nam vào Mỹ khó khăn không kém.Các hàng thủ công mỹ nghệ:Ngoài giá thành cao, chịu thuế nặng, vận chuyển xa, tính thẩm mỹ còn chưaphù hợp với thị hiếu của Mỹ.Mỹ là một thị trường khổng lồ, nhưng không kém phần khắc nghiệt đối vớihàng hóa Made in Việt Nam. Nếu xu thế nhập khẩu của Mỹ không trùngkhớp với hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam thì rõ rà hàng Việt Nam sẽ mấtđi tính cạnh tranh, ít nhất là trong vài năm tới.Cải tổ chiến lược kinh doanh, một vấn đề cấp bách trong giai đoạn hiệnnay?Các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước thường không coi trọng việc tiếp thịmặt hàng xuất khẩu. Thông thường, các công ty thụ động chờ các nhà nhậpkhẩu nước ngoài tự tìm đến để giao dịch mua bán hoặc tổ chức những cuộctriển lãm địa phương để chào đón bạn hàng từ nước ngoài.Khi có khách hàng liên hệ tìm hiểu để đặt hàng, các doanh nghiệp thườngchú trọng gia tăng số lượng đơn đặt hàng hơn là vấn đề hợp đồng thanh toánhóa đơn. Chính điểm này đã tạo ra một môi trường thuận lợi cho các thủđoạn lừa gạt tinh vi của các tư nhân hoặc công ty nước ngoài.Một điểm khác là các nhà xuất khẩu trong nước thường giao dịch với cácmôi giới trung gian ngoài nước để kiếm đơn đặt hàng nhưng lại không tìmhiểu kỹ lý lịch hoạt động của họ. Đa phần các môi giới trung gian làm ăntheo phương pháp mượn đầu heo nấu cháo.Họ chào hàng với khách bằng các sản phẩm đã săn lùng từ nước ngoài. Sauđó ...