Đề tài NHỮNG CHIẾN LƯỢC CỦA NGƯỜI THÁCH THỨC THỊ TRƯỜNG

Những doanh nghiệp chiếm hàng thứ hai, thứ ba có thể áp dụng chiến lược cạnh tranh: tấn công vào doanh nghiệp dẫn đầu và các đối thủ khác để tăng thêm thị phần. Có những trường hợp người thách thức thị trường đã đuổi kịp hay vượt xa người dẫn đầu thị trường. Trong quý 4/2007, Nokia đã chiếm hơn 50% thị trường điện thoại thông minh trên toàn thế giới, trong khi Research In Motion BlackBerry giữ 10,9% thị phần, và Apple...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài " NHỮNG CHIẾN LƯỢC CỦA NGƯỜI THÁCH THỨC THỊ TRƯỜNG " BÀI TẬP NHÓM ĐỀ TÀI:NHỮNG CHIẾN LƯỢC CỦA NGƯỜI THÁCH THỨC THỊ TRƯỜNG Tóm lược Những doanh nghiệp chiếm hàng thứ hai, thứ ba có thểáp dụng chiến lược cạnh tranh: tấn công vào doanh nghiệpdẫn đầu và các đối thủ khác để tăng thêm thị phần. Có những trường hợp người thách thức thị trường đã đuổikịp hay vượt xa người dẫn đầu thị trường. Trong quý 4/2007, Nokia đã chiếm hơn 50% thị trườngđiện thoại thông minh trên toàn thế giới, trong khi ResearchIn Motion BlackBerry giữ 10,9% thị phần, và Apple chỉ nắm5,2% thị phần. Trong quý 4/2010, iPhone của Apple vẫn giữ một phầnnhỏ của thị trường với tỷ lệ 16,1% - ít hơn một nửa so với tỷlệ 28% của Nokia. Nhưng doanh số bán hàng tăng nhanhchóng khiến công ty của Steve Jobs nhanh chóng đi đầu thịtrường. Trong quý hai năm 2011, theo IDC, Apple có 19,1%thị phần với tốc độ tăng trưởng hàng năm lên đến 141%.Nokia, đã xuống vị trí thứ ba với 15,7% thị phần và tốc độtăng trưởng -30,7%. Xác định mục tiêu chiến lược và đối thủ cạnh tranh Người thách thức thị trường trước tiên phảixác định mục tiêu chiến lược của mình. Mụctiêu chiến lược của hầu hết những người tháchthức thị trường là tăng thị phần của mình vớinhững suy nghĩ là điều đó sẽ dẫn đến khảnăng sinh lời. Việc quyết định mục tiêu, dù làđánh bại đối thủ cạnh tranh hay làm giảm thịphần của người đó, có tác động qua lại với vấnđề ai là đối thủ cạnh tranh.Một người tiến công có thể lựa chọntấn công một trong ba loại sau :+ Có thể tấn công người dẫn đầu thị trường.+ Có thể tấn công những công ty địa phương hay khu vực nhỏ, không hoàn thành được phận sự và thiếu vốn.+ Có thể tấn công những công ty cùng tầm cỡ với mình, không hoàn thành được phận sự và thiếu vốn.Những chiến lược của người tháchthức thị trường+Tấn công trực diện+Tấn công bên sườn+Tấn công bao vây+Tấn công đường vòng+Tấn công du kích Tấn công trực diện Là chiến lược tấn công vào chỗ mạnh của đốiphương. Người thách thức tấn công đối thủ bằng sảnphẩm, quảng cáo và giá cả ... VD: Pepsi nảy sinh một ý tưởng quảng bá nhanhchóng được xem như một “chiến dịch quảng cáođược háo hức mong đợi nhất của mọi thời” -chiến dịch “Thế hệ mới” với ngôi sao nhạc PopMichael Jackson đang ở trên đỉnh vinh quang. Kể từlúc này, Pepsi đã trở thành một trong những thươnghiệu gắn kết nhiều nhất với những ngôi sao của thờiđại như: Lionel Richie, Tina Turner hay ban nhạc nữSpice Girls, Britney Spears, Faith Hill, RobbieWilliams, David Beckham. Tấn công bên sườnNgười thách thức có thể tấn công vào nhữngđiểm mạnh của đối thủ để phân tán bớtnguồn lực, sau đó sẽ tấn công thực sự vàonhững điểm yếu của đối thủ. Tấn công sườn có thể theo hai hướngchiến lược: Theo địa bàn và theo khúc thịtrường. Tấn công bên sườn+ Theo địa bàn. Người tấn công chọn ra những địa bàn mà đốiphương tỏ ra kém cỏi. Ví dụ: Một số đối thủ của IBM đã quyết địnhthành lập những chi nhanh bán hàng mạnh ởnhững thành phố vừa và nhỏ, những nơi mà IBMtương đối ít để ý đến. Chẳng hạn như Honeywellđã theo đuổi việc kinh doanh ở những thành phốvà thị trấn nhỏ, những nơi không phải giao chiếnvới những lực lượng đông đảo nhân viên bánhàng của IBM. Tấn công bên sườn+Theo khúc thị trường Tìm ra những nhu cầu thị trường chưa đượcphát hiện những người dẫn đầu sẽ không phụcvụ. VD: Như hãng giải khát Chương Dương quyếtđịnh đưa vào thị trường sản phẩm mới cóhương vị xá xị mà Coca-Cola chưa có trên thịtrường Việt Nam. Tấn công bao vây Tấn công bao vây bao hàm việc tung ra mộtcuộc tấn công trên nhiều trận tuyến: phía trước,bên cạnh và đằng sau. Người tấn công phải có ưuthế về nguồn lực, có khả năng cung ứng thịtrường tốt hơn và nhiều lợi ích hơn đối thủ cạnhtranh. VD: Cuộc tấn công của Seiko vào thị trườngđồng hồ sẽ minh hoạ chiến lược đánh bao vây,Seiko đã mở rộng phân phối trên mọi thị trườngđồng hồ chủ yếu và đã áp đảo các đối thủ cạnhtranh và người tiêu dùng bằng vô số những mẫumã khác nhau và không ngừng thay đổi. Tấn công đường vòng Là một chiến lược gián tiếp tránh việc đối đầutrực tiếp với đối thủ. Chiến lược này được triểnkhai theo 3 hướng : + Đa dạng hóa những sản phẩm không liênquan tới những sản phẩm hiện có.+ Đa dạng hóa sang thị trường mới. + Nhảy vào những lĩnh vực công nghệ mới đểtạo ra ưu thế mới và loại bỏ những sản phẩmhiện có. Tấn công đường vòng + Đa dạng hóa những sản phẩm không liên quan tớinhững sản phẩm hiện có. VD: Ở Hoa Kỳ nói chung Colgate đã bị khốn khổvì bàn tay của P & G. Khi David Foster tiếp quảnchức giám đốc điều hành vào năm 1971, Colgate nổitiếng là người kinh doanh xà bông và chất tẩy rửacứng rắn. Vào năm 1979, Foster đã biến công tythành một tập đoàn với 4,3 tỷ USD. Hướng pháttriển là các sản phẩm dệt và phục vụ bệnh viện, mỹphẩm, và một số hàng thể thao cũng như thựcphẩm. Tấn công đường vòng+ Đa dạng hóa sang thị trường mới. VD: Việt Nam là nước xuất khẩu gạo đúngthứ 2 trên thế giới.Thị trường chủ yếu là châuÂu, châu Á, châu Mỹ. Hiện nay, Việt Namđang mở rộng xuất khẩu sang các thị trườngtiềm năng như châu Phi. Tấn công đường vòng + Nhảy vào những lĩnh vực công nghệ mớiđể tạo ra ưu thế mới và loại bỏ những sảnphẩm hiện có. VD: Trước đây, Apple được biết đến là mộtcông ty chuyên sản xuất các sản phẩm máytính. Mãi cho đến năm 2007, Apple nhảy quathị trường điện thoại với sản phẩm Iphone vàIpad. Tấn công du kích Là một phương án khác đối với doanh nghiệp nhỏ vàyếu kém về tài chính. Nhà thách thức thực hiện những cuộc tấn công nhỏ,định kì để làm suy yếu lực lượng và tinh thần của đốithủ, thường tập trung vào thị trường nhỏ hẹp, hướng họvào những cuộc tấn công không có khả năng sinh lời vàbuộc họ phải dàng trải nguồn lực. Phương tiện sử dụng chủ yếu là ...