Định vị ở thị trường ngách - 3 lý do để công ty nhỏ qua mặt các công ty lớn

Khi sở hữu một định vị khác biệt hay một thị trường hẹp, hay tạo nên một ngách mới của thị trường đã có, bạn có thể sẽ tận dụng nhanh chóng cơ hội đó để tồn tại và thành công. Những đề nghị mà bạn cung cấp sẽ đáp ứng được nhu cầu thật sự cho chỉ một nhóm người trong thị trường một cách tốt nhất, khác xa hẳn so với việc bạn đáp ứng được cho tất cả mọi người nhưng không có gì đặc biệt hơn đối thủ cạnh tranh của bạn....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Định vị ở thị trường ngách - 3 lý do để công ty nhỏ qua mặt các công ty lớn Định vị ở thị trường ngách - 3 lý do để cáccông ty nhỏ qua mặt các công ty lớn…Khi sở hữu một định vị khác biệt hay một thị trường hẹp, hay tạo nênmột ngách mới của thị trường đã có, bạn có thể sẽ tận dụng nhanh chóngcơ hội đó để tồn tại và thành công. Những đề nghị mà bạn cung cấp sẽđáp ứng được nhu cầu thật sự cho chỉ một nhóm người trong thị trườngmột cách tốt nhất, khác xa hẳn so với việc bạn đáp ứng được cho tất cảmọi người nhưng không có gì đặc biệt hơn đối thủ cạnh tranh của bạn.Khi một công ty hay một cá nhân bỏ tiền của vào ho ạt động đầu tư, họ thườngkhông thích đầu tư vào một lĩnh vực quá nhỏ bé trong một thị trường hẹp, haynói cách khác là thị trường đó không đủ hấp dẫn họ trong việc lựa chọn đầu tưvà kinh doanh.Sự thật là, phần lớn các công ty cảm thấy thoải mái hơn khi cố gắng định vịthị trường mở rộng cho họ, và do đó họ chỉ cần phải giành lấy thị phần mộtcách khiêm tốn để tạo được lợi nhuận (“tất cả điều chúng ta cần là 5% thịtrường ! vì vậy không cần thiết phải đầu tư vào quảng cáo!”)Điều họ không nhận ra là đôi khi việc giành lấy một thị phần nhỏ bé trongmột thị trường rộng lớn còn khó khăn hơn là tạo ra một thị trường mới, nhấtlà trong môi trường cạnh tranh gay gắt hiện nay. Chiến lược “chiến tranhchính diện” đã cố tình phớt lờ đi rằng thị trường có sẵn đang có hàng trăm đốithủ cạnh tranh đang giành giật nhau từng miếng nhỏ của chiếc bánh thị phần,và hầu như bọn họ không có nhiều điểm khác biệt m à chỉ xoay quanh nhữngđịnh vị thông dụng như “nhà cung cấp giá rẻ” hay “dịch vụ tuyệt vời”, vànhiều định vị tương tự khác…Khi sở hữu một định vị khác biệt hay một thị trường hẹp, hay tạo nên mộtngách mới của thị trường đã có, bạn có thể sẽ tận dụng nhanh chóng cơ hội đóđể tồn tại và thành công. Những đề nghị mà bạn cung cấp sẽ đáp ứng đượcnhu cầu thật sự cho chỉ một nhóm người trong thị trường một cách tốt nhất,khác xa hẳn so với việc bạn đáp ứng được cho tất cả mọi người nhưng khôngcó gì đ ặc biệt hơn đối thủ cạnh tranh của bạn.Vì vậy khi công ty của bạn bị lôi cuốn bởi việc cung cấp một sản phẩm / dịchvụ đáp ứng được tất cả mọi người trong thị trường mục tiêu của mình, hãynghĩ đến thị trường ngách với 3 lý do hấp dẫn sauBạn dễ dàng hơn trong việc tạo sức thuyết phụcMột định vị tốt hướng vào một thị trường hẹp sẽ dễ dàng giúp bạn gây đượcấn tượng sâu đậm trong thị trường đó. Nó giúp bạn hoạt động kinh doanh vớihình ảnh nhận diện tốt, đem đến cho khách hàng tiềm năng của bạn và nhữngkhách hàng mới lý do thiết thực để lựa chọn bạn.Một ví d ụ, khi bạn là một người kinh doanh bất động sản, bạn có thể chiếmlĩnh lấy phân khúc những người mới mua nhà. Có thể những người lớn tuổiđã từng mua bán nhà trước đây từ chối định vị của bạn, nhưng điều đó vẫntốt. Những cặp mới cưới sẽ nghe và quan tâm đến thông điệp bạn đưa ra và sẽdễ lựa chọn bạn vì đ ề nghị của bạn đáp ứng được một cách tốt nhất nhu cầucủa họ.Bằng cách này, một chiến lược nép góc sẽ giúp một nhóm người mà bạn lựachọn làm mục tiêu sẽ có nhiều lý do hơn đ ể lựa chọn bạn. Vì nếu như bạn đưara những lý do chung chung cho bất kì ai thì họ cũng không có một lý do đủlớn để lựa chọn bạn hoặc có thể không có lý do nào cả.Việc tạo ra một dấu ấn trong thị trường của bạn thông qua chiến lược nép góccũng có thể tạo cho bạn một khoản lợi nhuận ngay từ ngày đầu trong hoạtđộng kinh doanh, một yếu tố quan trọng đối với việc tồn tại lâu dài của bạn.Rất nhiều thất bại trong kinh doanh do không nhìn vào sự thật khi dự báodoanh số - doanh thu từ sớm đôi khi sẽ quan trọng hơn so với doanh thu trongtương lai, phụ thuộc vào dòng tiền mặt của bạn trong vài tháng đ ầu tiên màbạn đầu tư (hoặc do chi phí mở văn phòng của bạn). Và trong mọi trườnghợp, thu được ít nhiều lợi nhuận ngay từ đầu cuộc chơi thì không bao giờ làmột ý kiến tồi.Bạn sẽ có thể bảo vệ hoạt động kinh doanh của bạnTrong mọi hoạt động kinh doanh, bạn phải đặt cược khi bạn bắt đầu có kháchhàng, đối thủ cạnh tranh sẽ đến sau đó. Một định vị mạnh sẽ giúp bạn bảo vệvà xây dựng vị trí của bạn. Trong ví dụ trên, một đại lý kinh doanh bất độngsản có khả năng quản lý thị trường dành cho người lần đầu mua nhà nếu nhưhọ có thể ngăn chặn mọi nỗ lực của các đối thủ cạnh tranh còn lại thu hút loạikhách hàng này.Điều này đúng với hầu hết mọi hoạt động kinh doanh. Hãy xác định định vịcủa b ạn phù hợp với nhu cầu và mong muốn của thị trường nép góc, và bạn sẽxây dựng được lượng khách hàng trung thành riêng cho mình.Bạn có thể phát triển thị trường của mìnhPhục vụ nhu cầu của một thị trường hẹp tốt, và thị trường của bạn sẽ tựmarketing cho bạn.Bạn có thể bắt đầu lập kế hoạch cho hoạt động quảng cáo truyền miệng đốivới khách hàng trong phân khúc của mình từ đó lôi kéo những khách hàngbên ngoài phân khúc. Một ví dụ, những người mới mua nhà sẽ có thể khenngợi bạn trước mặt bố mẹ họ, ...