Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2

Đọc Ebook Làm giàu theo cách của bạn phần 2 này, bạn sẽ tìm thấy các câu chuyện thực về những người thành công. Bạn sẽ tìm thấy một nguồn ý tưởng dồi dào về việc kiếm ra tiề, cách làm giàu và bảo vệ dài lâu tài sản, cách để mua bán bất cứ những gì trong cuộc sống và thậm chí cách bắt đầu công việc kinh doanh của chính bạn nếu bạn là một nhà kinh doanh tận tâm. Mời các bạn tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Ebook Làm giàu theo cách của bạn: Phần 2 6 THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ“Xét theo quan điểm kết quả cuối cùng, tức là theo quan điểm củakhách hàng thì tiếp thị là công việc bao quát. Do đó mối quan tâm vàtrách nhiệm về tiếp thị phải lan ra tất cả các lĩnh vực của doanhnghiệp”.Peter DruckerL ý do chính để thành công trong kinh doanh là lúc nào cũng có một cá nhân hoặc chủ doanh nghiệp có khả năng đưa sản phẩm tới khách hàng theo cách có hiệu suất vềphí tổn đạt hiệu quả (đủ lời sau khi trừ chi phí). Các lý do chínhđể doanh nghiệp bị thất bại là tiếp thị kém, thiếu khả năng kinhdoanh và không có đà phát triển ở bộ phận kinh doanh.Trong hầu hết mọi công ty không phát triển được mà tôi đã làmviệc với họ, đều do tiếp thị không có hiệu quả dẫn tới doanh sốbán kém, là vấn đề hoặc nguyên nhân chủ yếu gây sút giảm lợitức và phát sinh các tình trạng khó khăn.ĐỊNH NGHĨA VỀ TIẾP THỊ VÀ TIÊU THỤTiếp thị có thể được định nghĩa là “quá trình nghiên cứu thịtrường và xác định xem người ta muốn gì, có thể dùng gì và sẽ chitrả như thế nào, rồi sau đó cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ kịpthời theo cách có hiệu suất về phí tổn.”Sự phân tích tiếp thị có thể giúp bạn hoặc công ty bạn đem đúngcác sản phẩm và dịch vụ ra thị trường của bạn vào đúng thờiđiểm. Nói cách khác, tiêu thụ là quá trình thu hút hoặc tìm đượckhách hàng cho sản phẩm hoặc dịch vụ ấy và làm cho họ thấy rõsản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ đem lại cho họ lợi ích họ mongmuốn. Tiêu thụ là quá trình chứng tỏ sản phẩm của bạn là giảipháp cho các vấn đề của khách hàng hoặc thỏa mãn nhu cầu củahọ với giá hợp lý.Như Peter Drucker nói, “Mục đích của tiếp thị là tạo ra sự tiêu thụquá mức cần thiết.” Rất có thể bạn sẽ không tạo ra được sự tiêuthụ hoàn toàn quá mức cần thiết, nhưng các kỹ năng tiếp thị củabạn sẽ giải thích được 90% sự thành công của bạn trong kinhdoanh. May mắn là tiếp thị là kỹ năng có thể học được. Bạn có thểcải thiện việc tiếp thị của mình rất đáng kể bằng cách tạo ra cácthay đổi nhỏ và các điều chỉnh về những gì bạn đang làm hômnay.SỰ HÒA HỢP TIẾP THỊBất kỳ kế hoạch tiếp thị nào cũng đều có bốn phần. Khi bạn tínhgây dựng, bắt đầu hoặc mở rộng doanh nghiệp hoặc tiêu thụ sảnphẩm hoặc dịch vụ của mình, thì bốn yếu tố bạn liên tục phảinghĩ tới là sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi.Sản phẩmYếu tố đầu tiên là sản phẩm hoặc dịch vụ. Chính xác là sản phẩmhoặc dịch vụ bạn sẽ tiêu thụ ở thị trường ấy như thế nào? Xácđịnh sản phẩm hoặc dịch vụ trên phương diện là nó sẽ đem lạicho khách hàng của bạn cái gì. Nó giúp cho khách hàng của bạnđạt được cái đó, tránh khỏi cái đó hoặc giữ gìn cái đó như thế nào?Bạn phải nắm rõ về lợi ích bạn cung ứng và đời sống hoặc côngviệc của khách hàng sẽ được cải thiện ra sao nếu người ấy muanhững gì bạn bán.Giá cảBạn sẽ tính giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bao nhiêu và dựavào cơ sở nào? Bạn sẽ định giá bán lẻ nó như thế nào? Bạn sẽ bángiá sỉ bao nhiêu? Bạn tính chiết khấu số lượng ra sao? Có phải giácả phù hợp của bạn dựa vào các chi phí của bạn và giá cả của đốithủ cạnh tranh không?Địa điểmBạn sẽ bán sản phẩm với giá này ở đâu? Bạn có tính bán trực tiếptừ công ty của mình hoặc qua các nhà buôn sỉ và lẻ, gửi trực tiếpqua bưu điện, qua catalô hoặc Internet không? Nói cách khác, địađiểm các khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nhưthế nào? Họ ở đâu? Hôm nay họ ở đâu?Khuyến mãiKhuyến mãi bao gồm mọi khía cạnh gồm quảng cáo, tài liệuthông tin quảng cáo, bao bì đóng gói, người kinh doanh vàphương pháp bán hàng. Bạn sẽ khuyến mãi, quảng cáo và bán sảnphẩm này với giá như thế ở địa điểm ấy như thế nào? Quá trìnhtừ lần tiếp xúc đầu điên với khách hàng tương lai cho tới khithương vụ xong sẽ như thế nào?Tiếp thị có tính sáng tạo xuất phát liên tục từ việc đặt câu hỏi vềtình hình hiện nay và tìm cách thay đổi sự hòa hợp tiếp thị – sảnphẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi. Tiếp thị có tính sáng tạothường liên quan đến việc bổ sung thêm các sản phẩm hoặc dịchvụ mới hoặc sửa đổi sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có. Điều đó cóthể đòi hỏi thay đổi giá cả, địa điểm bán hàng hoặc các phươngpháp kinh doanh. Đôi khi tiếp thị đòi hỏi bạn phải bỏ đi các sảnphẩm hoặc dịch vụ hiện có, bán chúng với giá khác hoặc cungứng chúng ở các địa điểm khác hoặc khuyến mãi khác biệt.Bạn có thể thay đổi bất kỳ một trong các yếu tố này, rồi sau đóthử xác định xem liệu sự thay đổi này có cải thiện được doanh sốbán hoặc khả năng kiếm lời hay không. Đôi khi bạn có thể phảithay đổi hai hoặc nhiều nhân tố cùng một lúc để đạt được bướcnhảy vọt về các kết quả kinh doanh. Trong bất cứ trường hợpnào, sự hòa hợp tiếp thị đều là một sự kết hợp các yếu tố động lựcmà nó luôn luôn thay đổi.5 QUY TẮC TIÊU THỤ BẤT CỨ Ở ĐÂUKhi bạn quyết định về sự hòa hợp tiếp thị, có 5 nguyên tắc chủyếu về tiêu thụ bất cứ thứ gì, ở bất cứ nơi đâu và vào bất kỳ thờiđiểm nào. Bất cứ sự vi phạm nào đến một trong các nguyên tắc ...