Hoàn thiện hoạt động marketing - mix tại Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên

Bản thân Công ty Cổ phần Gang thép Thái Nguyên đã từng thất bại trong một số thời kỳ ở một số mặt hàng mà công ty yếu thế. Đối thủ cạnh tranh đi sau đã áp dụng một số chiến lược kinh doanh hợp lý để giành được thị trường khiến cho công ty gặp rất nhiều khó khăn. Nhận thức được điều đó chúng tôi đã tiến hành nghiên cứu và đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing - Mix tại Công ty Cổ phần Gang Thép Thái Nguyên.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hoàn thiện hoạt động marketing - mix tại Công ty cổ phần gang thép Thái NguyênĐồng Văn Đạt và ĐtgTạp chí KHOA HỌC & CÔNG NGHỆ124(10): 143 - 149HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING - MIXTẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GANG THÉP THÁI NGUYÊNĐồng Văn Đạt1*, Lê Thị Bích Ngọc21TrườngĐại học Kinh tế & Quản trị kinh doanh - ĐH Thái Nguyên,2Trường Cao đẳng Kinh tế Kỹ thuật - ĐH Thái NguyênTÓM TẮTCông ty Cổ phẩn Gang thép Thái Nguyên trước đây là Doanh nghiệp Nhà nước sau cổ phần hóathành công ty cổ phần có tỷ lệ sở hữu vốn Nhà nước 51%, cũng như các doanh nghiệp khác, phảiđối mặt với cạnh tranh, phải tìm kiếm và khai thác thị trường để tồn tại và phát triển. Trước xu thếchung của toàn xã hội, việc nghiên cứu để ứng dụng các phương pháp marketing nhằm tăng cườnghiệu quả bán hàng, gia tăng thị phần của từng mặt hàng mà công ty đang kinh doanh là một vấn đềrất cần thiết, tập trung tìm tòi nghiên cứu phương pháp bán hàng mới, tìm những cách tiếp cậnnắm bắt tâm lý khách hàng thì mới có thể gia tăng doanh số và lợi nhuận. Nếu không có nhữngthay đổi kịp thời, doanh nghiệp sẽ khó lòng đứng vững trên thị trường cạnh tranh khốc liệt nhưngày nay. Bản thân Công ty Cổ phần Gang thép Thái Nguyên đã từng thất bại trong một số thời kỳở một số mặt hàng mà công ty yếu thế. Đối thủ cạnh tranh đi sau đã áp dụng một số chiến lượckinh doanh hợp lý để giành được thị trường khiến cho công ty gặp rất nhiều khó khăn. Nhận thứcđược điều đó chúng tôi đã tiến hành nghiên cứu và đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạtđộng Marketing - Mix tại Công ty Cổ phần Gang Thép Thái Nguyên.Từ khóa: Cổ phần Gang Thép Thái Nguyên (TISCO), Doanh nghiệp Nhà nước (DNNN),Marketing - Mix, lợi nhuận (LN), đối thủ cạnh tranh (ĐTCT), chiến lược kinh doanh (CLKD).ĐẶT VẤN ĐỀ*Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, songhành cùng với sự phát triển của khoa họccông nghệ, của tiến trình hội nhập toàn cầuhóa, cái nhìn và phát triển kinh doanh đã cónhiều thay đổi. Nói đến kinh doanh, trước đâyngười ta không coi bán hàng là một hoạt độngquan trọng của chiến lược phát triển mà chỉtập trung coi trọng đến chất lượng, phân phốisản phẩm, hay quảng cáo thuần túy. Họ đãnhầm lẫn khi xác định các yếu tố quan trọngxác lập nên sự thành công của sản phẩm đólà: Muốn nâng cao doanh thu bán hàng cầnphải có một hệ thống vận hành tốt trong khâubán hàng. Nó sẽ thu hút được sự chú ý củakhách hàng, nó sẽ phân định ranh rới khác biệtgiữa hai cửa hàng cùng kinh doanh một dòngsản phẩm tại cùng một khu vực và sẽ quyết địnhsự thành bại của một doanh nghiệp.Công ty CP Gang thép Thái Nguyên tiền thânlà Công ty Gang thép Thái Nguyên, cái nôicủa ngành công nghiệp luyện kim Việt Nam,được thành lập năm 1959, là khu công nghiệpđầu tiên và duy nhất tại Việt Nam có dây*Tel: 0912 580135; Email: dongdat@tueba.edu.vntruyền sản xuất liên hợp khép kín từ khai thácđến sản xuất gang, phôi thép và cán thép. Trảiqua hơn 50 năm xây dựng và phát triển, Côngty đã không ngừng tăng trưởng và lớn mạnh.Sản phẩm thép TISCO đã nổi tiếng trong cảnước, được sử dụng rộng khắp với chínhsách chất lượng “tất cả vì người tiêu dùng”và phương châm hành động “Chất lượnghàng đầu, giá cạnh tranh, sản phẩm và dịchvụ đa dạng”.Cũng như các doanh nghiệp khác, cũng phảiđối mặt với cạnh tranh, phải tìm kiếm và khaithác thị trường để tồn tại và phát triển, Côngty Cổ phẩn Gang thép Thái Nguyên cần thiếtphải nghiên cứu để ứng dụng các phươngpháp marketing - mix nhằm tăng cường hiệuquả bán hàng, gia tăng thị phần của từng mặthàng mà công ty đang kinh doanh. Nếu khôngcó những thay đổi kịp thời doanh nghiệp sẽkhó lòng đứng vững trên thị trường cạnhtranh khốc liệt như ngày nay.THỰCTRẠNGHOẠTMARKETING – MIX CỦA TISCOĐỘNGTrong mô hình chuẩn hóa marketing - mixgồm 4 thành phần (4P), ta sẽ tiến hành phân143Đồng Văn Đạt và ĐtgTạp chí KHOA HỌC & CÔNG NGHỆtích hoạt động marketing của công ty trongtừng thành phần nói trên [4], [6].Chính sách sản phẩm:- Thứ nhất: Về cơ cấu sản phẩmHiện nay, TISCO sản xuất các sản phẩm thépcán, gang. Ngoài ra, TISCO sản xuất khácchủ yếu thu được từ chu trình sản xuất thépnhư: cốc vụn, nhựa đường, oxy, than cám.Trong đó thép cán là sản phẩm chủ lực.Hệ thống sản phẩm đa dạng với chất lượngcao ngày càng có uy tín trên thị trường.TISCO là đơn vị sản xuất đa dạng nhất cácchủng loại sản phảm từ thép cuộn, thép thanhtrơn và vằn, thép hình các loại với tương đốiđầy đủ các mác thép. Cơ cấu sản phẩm tươngđối đầy đủ là một lợi thế riêng so với các nhàsản xuất khác, đặc biệt là các loại thép hìnhcỡ trung như thép chữ C180, thép chữ I160,thép góc L130,…hiện có nhu cầu tương đốilớn và chưa bị cạnh trạnh nhiều.TISCO là công ty duy nhất ở Việt Nam cócông nghệ sản xuất thép từ khâu khai thác,chế biến nguyên liệu mỏ đến luyện gang,luyện thép và cán thép.Theo số liệu thống kê của Phòng Kế hoạchKinh doanh - Công ty CP Gang thép TháiNguyên: Tổng tiêu thụ Thép TISCO chínhphẩm năm 2013 xấp xỉ đạt: 57 ...