Lời khuyên hay về doanh nghiệp nhượng quyền

Làm thế nào để có thể thu thập được thông tin cần thiết từ kho báu quý giá nhất của bạn: những nhà nhận quyền của hệ thống đó.Nguồn thông tin quý giá nhất cuả bất kì hệ thống nhượng quyền nào cũng chính là những người nhận quyền đang hoạt động trong hệ thống đó. Nguồn thông tin quý giá nhất cuả bất kì hệ thống nhượng quyền nào cũng chính là những người nhận quyền đang hoạt động trong hệ thống đó. Đây là những người đang trải qua từng ngày ở vai trò của nhà nhận quyền...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Lời khuyên hay về doanh nghiệp nhượng quyềnLời khuyên tốt nhất vềdoanh nghiệp nhượng quyềnLàm thế nào để có thể thu thập được thông tin cần thiết từ kho báu quý giánhất của bạn: những nhà nhận quyền của hệ thống đó.Nguồn thông tin quý giá nhất cuả bất kì hệ thống nhượng quyền nào cũngchính là những ng ười nhận quyền đang hoạt động trong hệ thống đó.Nguồn thông tin quý giá nhất cuả bất kì hệ thống nhượng quyền nào cũngchính là những người nhận quyền đang hoạt động trong hệ thống đó. Đây lànhững người đang trải qua từng ngày ở vai trò của nhà nhận quyền và họ cóthể nói cho bạn biết đôi chút về thực tế cuộc sống của bạn sẽ diễn ra như thếnào khi bạn quyết định gia nhập vào nhóm này.Chọn bất kì một hệ thống nhượng quyền mà b ạn cảm thấy có hứng thú, lên kếho ạch họi điện hoặc đến thăm một vài người trong số các nhà nhận quyềntrong hệ thống đó để thu thập thông tin cho cuộc điều tra của bạn. Điều nàynghe có vẻ như một điệp khúc nhàm chán nhưng dù cho thái độ của nhữngngười nhận quyền có mang tính chủ quan về một vấn đề nào đó thì chắc chắnlà điệp khúc kia sẽ giúp bạn có thái độ đúng đắn hơn về vấn đề mà bạn cầnquan tâm khi bạn đang muốn trở thành một nhà nhận quyền.Hãy chắc chắn rằng bạn có cơ hội trò chuyện với một con số đáng kể các nhànhận quyền để có thể cảm nhận về thái độ chủ đạo của tập hợp những ngườiđó. Dù bạn muốn tìm đ ại đa số những người nhận quyền có vẻ hạnh phúc vànhận được nhiều hỗ trợ từ phía nhà nhượng quyền (và mong rằng mình sẽ làmột trong số họ), điều quan trọng là phải cố gắng tìm được it1 nhất một hoặchai nhà nhận quyền không mấy suôn sẻ.N ếu bạn tìm được một người trong số họ không hài lòng lắm với công việchiện tại, bạn không chỉ nghe những lời than vãn của họ mà phải cố gắng phánđoán xem nguyên nhân nào dẫn đến sự khác biệt của doanh nghiệp nhượngquyền của người này so với những nhà nhận quyền khác mà bạn đã có cơ hộigặp gỡ. Nếu bạn thấy rằng bạn có thể thu hoạch được điều gì đó từ những nhànhận quyền thành đ ạt và cảm thấy những nhà nhận quyền kém thành côngkhông hề giống mình thì bạn sẽ ổn hơn. Tuy nhiên, nếu bạn thấy rằng mìnhgiống những nhà nhận quyền không thành công thì cợ hội được nhượngquyền này hoàn toàn không phù hợp với bạn.Sau đây là các chủ đề chính mà bạn phải trao đổi trong những cuộc tròchuyện với các nhà nhận quyền:• Chương trình huấn luyện. Hãy tìm hiểu xem các chương trình tập huấnban đầu và hỗ trợ đối với các nhà nhận quyền chuẩn bị mở doanh nghiệpnhượng quyền và đi vào hoạt động. Hãy hỏi các thí dụ cụ thể về những điểmmạnh và điểm yếu trong chương trình tập huấn. Và bạn cũng nhớ phải hỏi vềđiều thường gây ngạc nhiên cho các nhà nhận quyền sau khi tham gia tậphuấn, khi họ thực sự đưa doanh nghiệp của chính mình đ i vào hoạt động.• Hỗ trợ giai đoạn chuẩn bị. Hãy tìm hiểu xem người nhượng quyền đã tiếnhành mở doanh nghiệp nhượng quyền đầu tiên và đưa nó vào hoạt động mộtcách dẽ dàng như thế nào? Có sự hỗ trợ nào về việc lựa chọn địa điểm,thương lượng khi thuê mặt bằng, xây dựng và thiết kế, chuẩn bị về mặt tàichính, giấy phép hay bất cứ yếu tố liên quan nào khác cần thiết để đưa doanhnghiệp nhượng quyền này vào hoạt động? Và cũng phải xem xét liệu đã có lỗhổng nào trong quá trình đó - mà lẽ ra họ đã phải được hỗ trợ? Câu hỏi quantrọng cuối cùng sẽ là: “Nếu bạn có cơ hội làm laị tất cả mọi việc này từ đầuthì điều quan trọng nhất mà bạn không làm như cũ là gì?”• Hỗ trợ trong quá trình hoạt động. Hãy đặt câu hỏi các dịch vụ hỗ trợtrong quá trình hoạt động cuả nhà nhượng quyền đạt hiệu quả như thế nàotrong việc giúp các nhà nhận quyền giải quyết các vấn đề nảy sinh khi quản lídoanh nghiệp của họ. Vấn đề này phải được xúc tiến ngay từ giai đoạn đầu vàkhai thác những gì mà nhà nhượng quyền đã thực hiện để giúp doanh nghiệpphát triển và đạt được thành công về lâu dài.• Các chương trình tiếp thị doanh nghiệp nhượng quyền. Hầu hết các nhànhượng quyền cóp nhặt từng đồng trong hoạt động tiếp thị của mỗi nhà nhậnquyền để dành cho hoạt động đẩy mạnh thương hiệu. Bạn cần phải biết liệucác nhà nhận quyền có hài lòng và nhận được sự hỗ trợ về cách thức pháttriển doanh nghiệp cuả họ. Lưu ý rằng đây là lĩnh vực đặc trưng mà bạn cóthể thấy được hầu hết những vấn đề đáng phàn nàn trong bất kì hệ thốngnhượng quyền nào mà bạn muốn tìm hiểu. Và phải khai thác mọi vấn đề phànnàn đó cụ thể từng chi tiết, nhất là khi những vấn đề đó mang tính phổ biếnđối với một số các nhà nhận quyền. Từ đó, bạn có thể hiểu được cái mà mìnhsắp sửa lao vào sẽ đóng vai trò như thế nào trong thành phần kinh tế quantrọng này.• Sức mua hàng. Nhà nhượng quyền có sử dụng sức mua hàng cuả toàn hệthống để tranh thủ sự giảm giá từ phía các nhà cung cấp và hàng tồn, vấn đềvốn bị hạn chế đối với một doanh nghiệp đơn lẻ. Yếu tố này là một trongnhững thuận lợi đáng kể khi gia nhập vào một hệ thống nhượng quyền đã cóbề dày phát triển và phần nào bù lại cho chi phí ban đầu của một doanhnghiệp được nhượng quyền. Bạn hãy thắc mắc về từng thí dụ cụ thể, những lílẽ tán thành hay phản đối khi nhà nhượng quyền cố gắng phát huy các thếmạnh của toàn hệ thống.• Quan hệ giữa người nhượng quyền và nhà nhận quyền. Hãy tìm hiểuxem những nhà nhận quyền cảm thấy thế nào đối với người nhượng quyềnnói chung. Người nhượng quyền có hỗ trợ, quan tâm, tập trung cho sự thànhcông của người nhận quyền, có đáp ứng, hiệu quả, hữu hiệu hay đang tín cậykhông? Hãy hỏi về từng thí dụ cụ thể và cả những chi tiết nhỏ nhất của nhữngnhà nhận quyền hiện đang hoạt động để có thể minh họa cho những ý kiếnchung mà họ đưa ra. Và phải chắc chắn rằng bạn có cảm nhận tốt về giá trịcủa tổ chức đó và những giá trị đó cũng phù hợp với mục đích của bạn.• Đầu tư của doanh nghiệp nhượng quyền. UFOC sẽ cung cấp cho bạn mộtdanh mục cần phải đầu tư vào doanh nghiệp. Hãy dùng chính các cuộc thảoluận cuả doanh nghiệp nhượng quyền hiện nay để giới hạn bớt danh mục cầnphải đầu tư xuống một con số ước tín ...