Luận văn: Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý và xúc tiến bán hàng tại Công ty Cổ phần Vital

Trong quá trình tìm kiếm đó, nhiều doanh nghiệp đã gặp vướng mắc trong khâu phân phối như: sự yếu kém về mạng lưới phân phối, công tác quảng cáo khuếch trương và xúc tiên bán hàng, sự chậm chạp trong cải tiến chất lượng mẫu mã vv...dẫn đến hậu quả là tốc độ tiêu thụ sản phẩm chở nên chậm chạp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý và xúc tiến bán hàng tại Công ty Cổ phần Vital Luận văn tốt nghiệp Khoa quản lý kinh doanh LỜI MỞ ĐẦU Những năm qua, trong quá trình chuyển đổi từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường không ít nh ững doanh nghiệp đã gặp khó khăn trong sản xuất kinh doanh. Thay vì Nhà nước bao tiêu như trước kia, nay doanh nghiệp phải tự chủ động trong tìm kiếm thị trường đầu ra cho sản phẩm hàng hoá của mình. Trong quá trình tìm kiếm đó, nhiều doanh nghiệp đã gặp vướng m ắc trong khâu phân phối như: sự yếu kém về mạng lưới phân phối, công tác quảng cáo khuếch trương và xúc tiên bán hàng, sự chậm ch ạp trong cải tiến chất lượng mẫu mã vv...dẫn đến hậu quả là tốc độ tiêu th ụ sản phẩm chở nên chậm chạp. Sự yếu kém về phân phối là một trong những nguyên nhân gây nên suy giảm vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Có rất nhiều doanh nghiệp đã từng dẫn đầu thị trường về sản lượng tiêu thụ song nó đã mất đi ưu thế này do không đảm bảo được sự dẫn đầu về tốc độ tăng trưởng. Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề trên, đặc biệt là một sinh viên quản lý kinh doanh, em nhận thấy việc học hỏi về thực tế bán hàng trong doanh nghiệp là một nhiệm vụ cấp thiết. Chính vì vậy em đã chọn đề tài “Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý và xúc tiến bán hàng tại Công ty Cổ phần Vital” làm đề tài tốt nghiệp. Ngoài phần lời mở đầu và kết luận, luận văn của em gồm 3 chương: Chương I: Khái quát chung về Công ty Cổ phần Vital. Chương II: Thực trạng về công tác quản lý và xúc tiến bán hàng tại Công ty Cổ phần Vital.SV: Trần Xuân Hiến – Lớp: Quản lý 01 1 MSV: 07CD00257 Luận văn tốt nghiệp Khoa quản lý kinh doanh Chương III: Một số giải pháp để hoàn thiện công tác qu ản lý và xúc tiến bán hàng tại Công ty Cổ phần Vital. Do kiến thức và kinh nghiệm thực tế có hạn cho nên bài viết còn nhiều sai sót và hạn chế, em kính mong sự đóng góp và góp ý của các thầy cô để bài luận của em hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cám thầy giáo PGS.TS. Phạm Quang Huấn cùng các anh chị trong Công ty Cổ phẩn Vital đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo và giúp đỡ em hoàn thành bài luận này. Hà nội, ngày.......tháng.......năm 2013 Sinh viên thực hiện Trần Xuân HiếnSV: Trần Xuân Hiến – Lớp: Quản lý 01 2 MSV: 07CD00257 Luận văn tốt nghiệp Khoa quản lý kinh doanh Chương I. Khái quát chung về Công ty Cổ phần Vital. 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. Tên công ty: Công ty Cổ phần Vital. Tên tiếng anh: Vital Joint Stock Company. Tên viết tắt: Vital.JSC. Địa chỉ trụ sở chính: A203 Tháp The Manor, đường Mễ Trì, xã Mễ Trì, huyện Từ Liêm, thành phố Hà Nội, Việt Nam. Tổng số vốn điều lệ là 45.000.000.000 đồng . Ngày thành lập: 07/04/2006. Số đăng ký kinh doanh: 0101965759. Logo của công ty: Công ty Cổ phần Vital là thành viên của Tập đoàn Bitexco, được thành lập từ năm 1996, hoạt động trong lĩnh vực khai thác và kinh doanh sản phẩm nước khoáng Vital, có nguồn gốc từ Xã Đông C ơ, Ti ền H ải, Thái Bình. Sản phẩm của Công ty có mặt hầu hết khắp các tỉnh thành trong cả nước cùng với dây chuyền tiên tiến hiện đại, khép kín củaSV: Trần Xuân Hiến – Lớp: Quản lý 01 3 MSV: 07CD00257 Luận văn tốt nghiệp Khoa quản lý kinh doanh Italia, kết hợp với sự hướng dẫn và giám sát chặt chẽ của các chuyên gia nước ngoài giàu kinh nghiệm cùng hệ thống ISO 9001:2008. Trải qua nhiều năm hình thành và phát triển, với phương châm đề cao chất lượng sản phẩm, nước khoáng thiên nhiên Vital luôn vinh dự đồng hành với các sự kiện trọng đại của đất nước. Sản phẩm Vital là nước uống chính thức duy nhất phục vụ cho Hội nghị cấp cao ASEMS, ASEM 9 và Hội nghị cấp cao APEC 2006. Ngoài ra, sản phẩm của công ty luôn sát cánh cùng TigerCup, SeaGame, IndoorGame... Nước khoáng thiên nhiên Vital cũng thường xuyên tham gia vào các hoạt động xã hội, nhân đạo vì sức khoẻ cộng đồng người Việt. Vital tự hào là nhà tài trợ thường niên cho các hoạt động xã hội… Chức năng và nhiệm vụ của công ty. Công ty chuyên sản xuất và buôn bán nước khoáng, cung cấp các sản phẩm có chất lượng và cam kết vì sức khỏe của khách hàng. Nước khoáng thiên nhiên Vital đã và đang đ ...