Luận văn: Tác động của văn hóa kinh doanh Mỹ đến đàm phán ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế giữa doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp Mỹ

Làm rõ những bất đồng về văn hóa kinh doanh cản trở đàm phán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế giữa doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp Mỹ; đồng thời tăng cường hiểu biết về văn hóa kinh doanh của hai nước. Giải pháp nâng cao hiệu quả đàm phán ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế giữa doanh nghiệp Việt nam và doanh nghiệp Mỹ.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Tác động của văn hóa kinh doanh Mỹ đến đàm phán ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế giữa doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp Mỹ TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI T H Ư Ơ N G KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ C H U Y Ê N N G À N H KINH TẾ ĐỐI NGOẠI SO oa oa KHÓA LUẬN TÓT NGHIỆPmi tài: TÁC ĐỘNG CỦA VĂN HOA KINH DOANH MỸ ĐẾN ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP DỒNG MUA BÁN HÀNG HOA QUỐC TÊ GIỮA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VÀ DOANH NGHIỆP MỸ ỉơoỹ Sinh viên thực hiện Đào Thị Ngọc Lan Lớp Anh 14 Khóa 44 Giáo viên hướng dẫn ThS. Vũ Thị Hanh Hà Nội- 05/2009 MỤC LỤCLỜI NÓI ĐẨU ÌC H Ư Ơ N G 1: TỔNG QUAN VỀ V Ã N HOA KINH DOANH V À Đ À M P H Á NK Ý KẾT HỢP ĐỔNG MUA B Á N H À N G HOA QUỐC TẾ 41 1 TỔNG QUAN VỀ V Ã N HOA KINH DOANH .. 4 1 1 1 Khái niệm văn hóa ... 4 1 1 2 Khái niệm văn hóa kinh doanh ... 6 1 1 2 Đặc trưng của văn hóa kinh doanh ... 8 1.1.2.1. Tính khách quan 8 LI.2.2. Tính dân tộc 8 1.1.2.3. Tính động 9 1.1.2.4. Tính hiệu quả và nhân văn 9 1 1 3 Thành tố của vãn hóa kinh doanh ... 10 1.1.3.1. Triết lý kinh doanh lo 1.1.3.2. Đạo đức kinh doanh lo 1.1.3.3. Văn hóa doanh nhản li 1.1.3.4. Văn hóa doanh nghiệp 121 2 TỔNG QUAN VỀ Đ Á M PHÁN K Ý KẾT HỢP Đ O N G MUA B Á N H À N G ..HOA QUỐC TẾ 13 1.2.1.1. Định nghĩa hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 13 1.2.1.2. Đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế: 14 1.2.1.2. Những điêu khoán của hợp đổng mua bán hàng hóa quốc tế: 15 1 2 2 Đàm phán ký kết hợp đổng mua bán hàng hóa quốc tế. ... 17 Ì.2.2.1 .Khái niệm đàm phán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 17 ỉ.2.2.2. Các yêu lô tác động đến đàm phán ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tê. 17 1.2.2.3. Các hình thức đàm phán ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 20 1.2.2.4. Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế....21 1.2.2.5. Các kỹ thuật đàm phán chủ yếu 241 3 TÁC ĐỘNG CỦA V Ã N HOA KINH DOANH ĐẾN Đ À M PHÁN K Ý KẾT ..HỢP ĐỒNG MUA B Á N H À N G HOA Q u ố c TẾ 26 1.3.1. Vãn hóa kinh doanh thúc đẩy hoặc cản trở tiến độ đàm phán ...26 1 3 2 Vãn hóa kinh doanh quy định phong cách đàm phán ... 27 1 3 3 Văn hóa kinh doanh ảnh hưởng toàn bộ quá trình đàm phán ... 28 1.3.3.1. Văn hóa kinh doanh ánh hưởng đến đàm phán chính thức 29 1 3 4 Vãn hóa kinh doanh góp phần quyết định nội dung đàm phán hợp ... đồng 30C H Ư Ơ N G 2: Ả N H H Ư Ở N G C Ủ A V Ã N HOA KINH DOANH M Ỹ T R O N GĐ À M P H Á N K Ý K Ế T H Ợ P Đ Ổ N G M U A B Á N H À N G HOA Q U Ố C T Ê GIỮAD O A N H NGHIỆP VIỆT N A M V À DOANH NGHIỆP M Ỹ 312. Ì GIỚI THIỆU CHUNG VỀ V Ă N HOA KINH DOANH M Ỹ . 31 2.1.1. Đỹc trưng của văn hóa kinh doanh MỸ 31 2.1.1.1. Tính cạnh tranh 31 2.1.1.2. Tính năng động 33 2.1.1.3. Tính tiêu chuẩn hóa cao 35 2.1.2. Các yếu tố của vãn hóa kinh doanh Mỹ ảnh hưởng trực tiếp đến đàm phán ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tẽ giữa doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp Mỹ 36 2.1.2.1. Những giá tri được đẽ cao trong văn hóa kinh doanh Mỹ 36 2.1.2.2. Thói quen, tập quán trong văn hóa kinh doanh Mỹ 40 2.1.2.3. Những diêu cẩn tránh trong văn hóa kình doanh Mỹ 422.2. TÁC ĐỘNG CỦA V Ã N HOA KINH DOANH M Ỹ TỚI Đ À M PHÁN K ÝKẾT HỢP ĐỒNG MUA B Á N H À N G HOA Q u ố c TẾ GIỮA DOANH NGHIỆPVIỆT NAM V À DOANH NGHIỆP M Ỹ TRONG THỜI ĐIỂM HIỆN NAY 43 2.2.2. Tác động của văn hóa kinh doanh M ỹ đến tiến độ đàm phán hợp đổng mua bán hàng hóa quốc tè giữa doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp Mỹ 45 2.2.3. Tác động của vãn hóa kinh doanh Mỹ đến toàn bộ quy trình đàm phán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tẽ giữa doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp Mỹ 45 2.2.3.1. Chuẩn bị đàm phán ...