Luận văn Thạc sỹ: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm sơn nước cao cấp SUDO của công ty cổ phần SUDO Việt Nam

Luận văn thực hiện với mục tiêu nghiên cứu nhằm phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động maketing trong hệ thống kênh phân phối sản phẩm Sơn nước cao cấp SUDO; từ đó, đề xuất những định hướng và giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm sơn nướccao cấp SUDO. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sỹ: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm sơn nước cao cấp SUDO của công ty cổ phần SUDO Việt NamLỜI CAM ĐOANTôi xin cam đoan bản luận văn là công trình nghiên cứu khoa học độclập của tôi. Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trung thực và có nguồngốc rõ ràng.Tác giả luận vănBùi Đức PhươngDANH MỤC CHỮ VIẾT TẮTKý hiệu viết tắtNội dung đầy đủDTTDoanh thu thuầnHTPPHệ thống phân phốiKPPKênh phân phốiPXPhân xưởngSXKDSản xuất kinh doanhTGĐTổng giám đốcThang Long University LibratyDANH MỤC CÁC BẢNG BIỂUBảng 2.1: Danh mục sản phẩm sơn nước SUDO ........................................ 41Bảng 2.2: Cơ cấu lao động theo trình độ công ty SUDO năm 2013............... 45Bảng 2.3: Tổng hợp kết quả kinh doanh của công ty năm 2013/2014 ........... 49Bảng 2.4: Danh sách các Chủ đầu tư – Nhà thầu sử dụng sơn nước SUDO .. 53Bảng 2.5: Mẫu khảo sát tìm kiếm nhà phân phối ........................................... 62Bảng 2.6: Số lượng các đại lý Công ty cổ phần SUDO Việt Nam 2013 ........ 63Bảng 2.7: Chính sách chiết khấu quý 4 năm 2013 ......................................... 65Bảng 2.8: Chính sách chiết khấu năm của Công ty cổ phần SUDO Việt Namnăm 2013 ......................................................................................................... 65Bảng 2.9: Khảo sát kênh phân phối ................................................................ 69Bảng 2.10: Khảo sát tiềm lực và uy tín Công ty cổ phần SUDO Việt Nam ... 72Bảng 2.11: Khảo sát trung gian thương mại ................................................... 73Bảng 2.12: Khảo sát lực lượng kinh doanh ..................................................... 75Bảng 2.13: Khảo sát hoạt động xúc tiến ......................................................... 77Bảng 2.14: Khảo sát hiệu quả kinh tế của kênh .............................................. 79Bàng 2.15: Khảo sát khả năng kiểm soát ........................................................ 81Bảng 2.16: Khảo sát khả năng thích nghi của kênh ........................................ 82DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒSơ đồ 1.1: Các yếu tố cấu thành hệ thống Marketing Mix ............................... 5Sơ đồ 1.2: Trung gian làm tăng hiệu quả tiếp xúc ............................................ 8Sơ đồ 1.3: Sự ảnh hưởng của khối lượng người mua trong chi phí tương đốicủa kênh trực tiếp và kênh có thành phần trung gian ..................................... 20Sơ đồ 1.4: Các loại hệ thống kênh phân phối liên kết dọc .............................. 24Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị Công ty cổ phần SUDO ............. 36Sơ đồ 2.2: Cơ cấu tổ chức Phòng kinh doanh ................................................. 39Sơ đồ 2.3: Cấu trúc kênh phân phối Công ty cổ phần SUDO Việt Nam ........ 52Sơ đồ 2.4: Sơ đồ mô tả hoạt động phối hợp giữa các thành viên kênh ........... 58Sơ đồ 2.5: Mô hình các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả phân phối .............. 68Sơ đồ 3.1: Mô hình kênh phân phối đề xuất ................................................... 94Thang Long University LibratyMỤC LỤCLỜI CAM ĐOANDANH MỤC CHỮ VIẾT TẮTDANH MỤC CÁC BẢNG BIỂUDANH MỤC CÁC SƠ ĐỒMỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU .................................................................................................. 1CHƯƠNG I. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI... 51.1 Khái niệm, vai trò và chức năng của hệ thống kênh phân phối ........ 51.1.1 Một số khái niệm cơ bản .................................................................... 51.1.2 Chức năng của kênh phân phối .......................................................... 71.1.3 Vai trò của các trung gian phân phối ................................................. 81.2 Tổ chức hệ thống kênh phân phối ........................................................ 91.2.1 Các dòng chảy trong kênh ................................................................. 91.2.2 Các loại kênh phân phối................................................................... 101.2.3 Các thành viên của kênh .................................................................. 141.3 Các quyết định trong việc tổ chức và quản lý kênh phân phối sảnphẩm ............................................................................................................ 171.3.1 Quyết định về thiết kế kênh ............................................................. 171.3.2 Các kênh phân phối liên kết dọc ...................................................... 231.3.3 Quyết định tìm kiếm và quản lý các thành viên kênh ..................... 261.4 Quản trị hệ thống kênh phân phối ..................................................... 281.4.1 Đánh giá hoạt động của kênh........................................................... 281.4.2 Giải quyết các xung đột trong kênh ................................................. 301.4.3 Sử dụng các công cụ marketing hỗn hợp trong quản lý kênh ......... 31 ...