Marketing – chu kỳ sống của sản phẩm là gì?

Tài liệu Marketing – chu kỳ sống của sản phẩm là gì? giúp bạn hiểu rõ hơn về chu kỳ sống của sản phẩm và các chiến lược; đặc điểm quá trình phát triển sản phẩm mới,...Mời bạn đọc cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing – chu kỳ sống của sản phẩm là gì?Marketing – chu kỳ sống của sản phẩm là gì? 11. chu kì sống của sản phẩm là gìCHU KÌ SỐNG CỦA SẢN PHẨM VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC.Theo thời gian mọi cái đều thay đổi, quan trọng là ta biết khi nào cần thay đổi. Sản phẩm vàthị trường đều có chu kì sống đòi hỏi sự thay đổi Chiến lược marketing theo thời gian. Mỗi nhu cầu mới đều tuân theo chu kì sống của nhu cầu có khả năng thanh toán và trải quacác giai đoạn xuất hiện, phảt triển nhanh dần, phát triển chậm dần, sung mãn và suy thoái.Mỗi công nghệ mới xuất hiện để thoả mãn nhu cầu đó có chu kì sống của nhu cầu- côngnghệ. Những sản phẩm cụ thể của một công nghệ nhất định cũng thể hiện rõ một chu kìsống, như các nhãn hiệu trong một dạng sản phẩm. Lịch sự tiêu thụ sản phẩm tuân theođường cong chữ S gồm bốn giai đoạn : Giai đoạn tung ra thị trường được đánh dấu bằng sựtăng trưởng chậm và lợi nhuận thấp khi sản phẩm được đưa vào phân phối. Trong giai đoạnnày công ty phải quyết định lựa chọn Chiến lược “ Hớt váng nhanh” “ Hớt váng chậm” ,xâm nhập nhanh hay xâm nhâm chậm. Nếu thành công thì sản phẩm chuyển sang giai đoạnphát triển được đánh dấu bằng mức tiêu thụ tăng nhanh và lợi nhuận tăng. Công ty có ý đồcải tiến sản phẩm đó, xâm nhập các khúc thị trường mới, cá kênh phân phối mới và giảm giáđôi chút. Tiếp đó là giai đoạn sung mãn, trong đó mức tiêu thụ tăng chậm lại và lưọi nhuậnổn định . Công ty tìm kiếm Chiến lược dỏi mới để lấy lại nhịp độ tăng mức tiêu thụ, baogồm việc cải biến thị trường, sản phẩm và marketing mix. Cuối cùng sản phẩm bước vàogiai đoạn suy thoái , khi mà chẳng có thể làm gì được nhiều để tạm thời ngăn chặn sự giảmmức tiêu thụ và lợi nhuận. Nhiệm vụ của công ty là phát hiện những sản phẩm thực sự yếukém, xây dựng Chiến lược tiếp tục duy trì, tập trung hay vắt kiệt đối với từng sản phẩm vàcuối cùng loại bỏ những sản phẩm yếu kém như thế nào đó để giảm đến mức tối thiểunhững khó khăn cho lợi nhuận, công nhân viên và khách hàng công ty.Tuy nhiên không phải bất kì sản phẩm nào cung có chu kì sống sẩn phẩm hình chữ S. Cónhững sản phẩm có PLC dạng phát triển - Giảm đột ngột- sung mãn, có sản phẩm chu kỳ-chu kỳ lặp lại có sản phẩm thì có dạng sóng. Lý thuyết PLC bị phê phán là vì : Công tykhông thể dự đoán được thời gian của từng giai đoạn. Đồng thời PLC cũng là kết quả chủaChiến lược marketing chứ không phải là quá trình lịch sử nhất định của mức tiêu thụ, độclập với Chiến lược marketing đã chọn.Lý thuyết chu kỳ sống của sản phẩm được mở rộng thêm bằng lý thuyết về sự phát triển củathị trường lý thuyết này khẳng định rằng: Những thị trường mới xuất hiện một sản phẩmđược tạo ra nhằm thoả mãn nhu cầu chưa được đáp ứng. Người đổi mới thường thiết kế một 2sản phẩm cho thị trường đại chúng. Các đối thủ cạnh tranh xâm nhập thị trường tương tựlàm cho thị trường phát triển. Nhịp độ phát triển cuối cùng sẽ chậm lại và thị trường bướcvào giai đoạn sung mãn. Thị trường bị phân chia càng nhỏ cho tới khi một công ty nào đótung ra một thuộc tính mới có tác dụng to lớn hơn hợp nhất thị trườnglại thành một số ítkhúc thị trường hơn, nhưng lớn hơn. Giai đoạn này không kéo dài được lâu, bởi vì các đốithủ cạnh tranh sẽ sao chép các thuộc tính mới có tác dụng to lớn kéo dài được lâu hơn. Cứnhư vậy diễn ra sự luân phiên nhau giữa các quá trình hợp nhất thị trường do đổi mới và quátrình phân chia thị trường do cạnh tranh và những công nghệ mới tốt hơn. Các công ty phảicố gắng dự đoán được những thuộc tính mà thị trường mong muốn, lợi nhuận sẽ dồn vàonhững người nào sớm tung ra nhũng lợi ích mới và có giá trị. Việc tìm kiếm những thuộctính mới có thể dựa trên cơ sở thăm dò khách hàng, trực giác, lập luận biện chúng hay lậpluận về thứ bậc của nhu cầu. Marketing thành công đòi hỏi phải hình dung được một cáchsáng tạo tiềm năng phát triển của thị trường---------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------Chu kỳ sống sản phẩm và Phát triển sản phẩm mớiSản phẩm nào cũng có chu kỳ sống riêng của nó và chu kỳ sống này có ảnh hưởng tất yếuđến sự sống còn của cả một doanh nghiệp.Chu kỳ sống của một sản phẩm có thể được chialàm bốn (4) giai đoạn với các đặc điểm sau:1. Giai đoạn tung sản phẩm ra thị trường: ít khách hàng và sản lượng bán thấp.  lãi thấp hoặc có thể lỗ.  ít hoặc không có đối thủ cạnh tranh. 2. Giai đoạn phát triển: sản lượng bán tăng nhanh.  cạnh tranh trên thị trường tăng.  Lãi cao (có thể đạt đến điểm tối đa). 3. Giai đoạn chín muồi: cạnh tranh rất mạnh.  xuất hiện nhiều sản phẩm tương tự.  3 sản lượng bán ổn địnho Lãi thấp. 4. Giai đoạn suy thoái: Doanh số bán giảm.  Tồn tại một số khách hàng trung thành  Lãi ở mức thấp nhất. Đồ thị lãi cho hầu hết sản phẩm mới sẽ đi xuống trong suốt giai đoạn tung sản phẩm ra thịtrường. Đến thời kỳ cuối của giai đoạn phát triển, đồ thị lãi cũng sé đi xuống ngay dù khi đólượng bán vẫn đang tăng. Điều này là do một doanh nghiệp thường phải tăng chi phí choquảng cáo và bán hàng hoặc giảm giá bán (hay dùng cả hai biện pháp) để tiếp tục đẩy lượngbán lên trong suốt giai đoạn chín muồi trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thịtrường. Giới thiệu một sản phẩm mới vào thời điểm thích hợp sé góp phần duy trì mức lãi màdoanh nghiệp mong muốn.Nhu cầu tiêu dùng luôn vận động và biến đổi. Nhưng sự vận động và biến đổi đó không phảivô hướng, mà theo khuynh hướng nhất định. Xu hướng vận động của sản phẩm tiêu dùng vàsản xuất phụ thuộc vào xu hướng phát triển khoa học và ...