Marketing và các kênh phân phối

Kênh phân phối sản phẩm là tập hợp các tổ chức, cá nhân làm nhiệm vụ trung chuyểnđưa sp từ nhà sx đến người tiêu dùng cuối cùng.Kênh phân phối tập hợp tất cả các các thành viên tham gia vào tiến trình phân phốigồm nhà sx, nhà cung cấp dịch vụ, nhà buôn sỉ, nhà buôn lẻ, đại lý và người tiêu dùng.Kênh phân phối làm cung và cầu ăn khớp với nhau, giúp DN đưa sp đến người tiêudùng ....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing và các kênh phân phốiMAKETTINGCâu 1:Trình bày bản chất kênh phân phối? phân loại?-Kênh phân phối sản phẩm là tập hợp các tổ chức, cá nhân làm nhiệm vụ trung chuyểnđưa sp từ nhà sx đến người tiêu dùng cuối cùng.-Kênh phân phối tập hợp tất cả các các thành viên tham gia vào tiến trình phân phốigồm nhà sx, nhà cung cấp dịch vụ, nhà buôn sỉ, nhà buôn lẻ, đại lý và người tiêu dùng.-Kênh phân phối làm cung và cầu ăn khớp với nhau, giúp DN đưa sp đến người tiêudùng đúng với mức giá mà họ có thể mua, đúng chủng loại mà họ cần, đúng địa điểmvà thời gian mà họ yêu cầu.-Kênh phân phối bao gồm:+Kênh phân phối ngắn: nơi sx  nơi tiêu dùng+Kênh phân phối trung bình:nơi sx  trung gian  nơi tiêu dùng.+Kênh phân phối dài: nơi sx  trung gian dài  nơi tiêu dùng.Phân loại:*Theo cấu trúc kênh:**SỐ CẤP CỦA KÊNH:-Kênh không cấp ( kênh trực tiếp)-Kênh cấp 1: một người trung gian (người bán lẻ)-Kênh cấp 2:2 trung gian ( người bán sỉ, ng bán lẻ)-Kênh cấp 3:ba trung gian ( nhà buôn bán, đại lý, bán lẻ)**Theo bề rộng của kênh phân phối:-Phân phối rộng rãi:+Bán sp qua vô số trung gian+Bán sp và dịch vụ thông thường như thuốc lá, bánh kẹo.-Phân phối duy nhất:+Bán sp qua một trung gian+Sp dc bán qua một người bán lẻ thường gặp trong các ngành xe hơi, thiết bị,…-Phân phối chọn lọc:+Bán sp qua một số trung gian dc chọn lọc cho những tiêu chuẩn nhất định. Nằm giữaphân phối rộng rãi và phân phối duy nhất.+Dùng cho sp mua có suy nghĩ.*Các kênh truyền thống: các kênh phân phối liên kết dọc:> Nhà sx> Một hay nhiều nhà bán sỉ> Một hay nhiều nhà bán lẻ.Kênh phân phối sp tiêu dùng thường phức tạp và phong phú. Các kênh phân phối hàngcông nghiệp thường ngắn hơn kênh phân phối hàng tiêu dùng, những nhà sử dụng côngnghiệp thường ít về số lượng nhưng mua với số lượng lớn.Câu 2: Mục tiêu Maketing của DN có ảnh hưởng như thế nào đến việc định giásp?*Mục tiêu Maketing có ảnh hưởng đến việc đinh giá sp. Cụ thể như sau:+Mục tiêu “ tồn tại”:Tồn tại trở thành mục tiêu cơ bản của DN trong những trườnghợp trên thị trường có quá nhiều người sx hay cung cấp dịch vụ cùng loại. Với sựcạnh tranh gay gắt, để đảm bảo việc làm cho các DN buộc họ phải định một mức giáthấp với hi vọng sẽ có những phản ứng đáp lại một cách thuận lợi từ phía người tiêudùng.Trong TH này, sự tồn tại của DN quan trọng hơn thuận lợi.+Mục tiêu “ Tối đa hóa lợi nhuận trước mắt”:Nhiều DN đôi khi ra sức tăng TĐH lợinhuận trước mắt. Họ tiến hành ước lượng số cầu sp trên thị trường và các chi phítương ứng với các mức giá khác nhau. Sau đó, lựa chọn mức giá đảm bảo thu dc lợinhuận trước mắt cao nhất để đủ bù đắp các loại chi phí. Trong tất cả những TH nhưvậy, đối với công ty, sự thành công về tài chính trước mắt quan trọng hơn sự thànhcông lâu dài.+Mục tiêu “ TĐH khối lượng bán ra”:Khối lượng bán ra là một đại lượng nghịch biếnvới giá đề ra. Mục tiêu này có thể dc áp dụng trong những trường hợp như cần tậndụng một cách tối đa công suất thiết bị, đảm bảo việc làm đầy đủ cho người laođộng, hay công ty bán ra một KL lớn thì khả năng giảm chi phí sẽ cao và lợi nhuận lâudài sẽ tăng và cuối cùng sẽ giành dc vị trí dẫn đầu về thị phần để có lợi thế cạnh tranhso với đối thủ.Muốn đạt được mục tiêu này, họ bắt buộc phải chấp nhận một mứcgiá tương đối thấp.+Mục tiêu “ Dẫn đầu về chất lượng SP”: DN có thể đặt cho mình một mục tiêu phấnđấu để sp sx ra có các chỉ tiêu về chất lượng tốt nhất. Thông thường điều đó đòi hỏiphải định giá cao cho sp để bù đắp các chi phí và tiến hành các công tác nghiên cứu,thiết kế, thử nghiệm đắt tiền.--Mục tiêu “ Giữ thế ổn định, tránh những phản ứng bất lợi từ đối thủ cạnh tranh”:Trong TH này, các DN thường né tránh cạnh tranh về giá, chấp nhận giá hiện có trênthị trường. Họ chú ý đến các chỉ tiêu về chất lượng và những dịch vụ sau khi bán.Câu 3: Khái niệm và các yếu tố cấu thành maketing mix?*KN:Maketing mix là tập hợp những công cụ maketing mà công ty sử dụng để đạt dccác mục tiêu trong một thị trường đã chọn.Các công cụ maketing dc pha trộn và kếthợp với nhau thành một thể thống nhất để ứng phó với những khác biệt và thay đổitrên thị trường Có thể nói Maketing mix là một giải pháp có tính tình thế của tổchức.*Công cụ của maketing mix gồm có: sp(product), giá(price), phân phối(place) và xúctiến (promotion) và thường dc gọi là 4P+Sản phẩm:là thành phần cơ bản nhất trong Maketing mix. Đó có thể là sp hữu hìnhcủa công ty đưa ra thị trường, bao gồm chất lượng sp, hình dáng thiết kế, đặc tính, baobì và nhãn hiệu. Sp cũng gồm khía cạnh vô hình như các hình thức dịch vụ giao hàng,sữa chữa, huấn luyện.+Giá:Là thành phần không kém phần quan trọng trong maketing mix bao gồm giá bánsỉ, giá bán lẻ, chiết khấu, giảm giá, tín dụng,…Giá phải tương xứng với giá trị nhậndc của khách hàng và có khả năng cạnh tranh.+Phân phối:Là một thành phần chủ yếu trong maketing mix. Đó là những HĐ làm chosp có thể tiếp cận với khách hàng mục tiêu.Công ty phải hiểu rõ ...