Phương pháp xây dựng kế hoạch bán hàng, kinh doanh

Kế hoạch bán hàng nên ngắn gọn, đơn giản và có trọng điểm. Về cơ bản, kế hoạch bán hàng cần khôn khéo và thể hiện tính chiến lược nhằm thu hút các khách hàng mới. Thông thường, tỷ lệ phối hợp lý tưởng nhất sẽ là 75% doanh số bán hàng từ những khách hàng mới và 25% doanh số bán hàng từ những khách hàng hiện tại.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Phương pháp xây dựng kế hoạch bán hàng, kinh doanhPHƯƠNGPHÁPXÂYDỰNGKẾHOẠCH BÁNHÀNG,KINHDOANHXácđịnhkếhoạchbánhàng:Kế hoạchbánhàngnênngắngọn,đơngiảnvàcótrọngđiểm.Về cơ bản,kế hoạchbánhàngcầnkhônkhéovàthể hiệntínhchiếnlượcnhằmthuhútcáckháchhàngmới.Thôngthường,tỷlệphốihợplýtưởngnhấtsẽlà75%doanhsốbánhàngtừnhữngkháchhàngmới và25%doanhsốbánhàngtừnhữngkháchhànghiệntại.Mộtkếhoạchbánhàngbaogồmbốnbộphậncơbản: Cácchiếnlượcthuhútkháchhàngmới, Cácphươngphápthuhútkháchhàngmới, Cácchiếnlượctăngtrưởngkinhdoanhđốivớinhữngkháchhànghiệntại, Cácphươngpháptăngtrưởngkinhdoanhđốivớinhữngkháchhànghiệntại.Trướckhitriểnkhaichươngtrìnhbánhàng,bạncầnnắmvữngmộtsố kháiniệm sau: Doanhsốbánhàngchỉtiêu(Salesquota):Đâylànhântốrấtquantrọngcủakếhoạch bánhàng,cóvaitrò“giữnhịp”chohoạtđộngcủabạntrongcảnăm,đồngthờiđưara cácmụctiêuphụhàngquý,hàngtháng,hàngtuầnvàthậmchíhàngngàyđểbạnthực hiện. Phạmvi,khuvựcbánhàng(Salesterritory):Đólàcácthôngtinliênquanđếnkhuvực địalý,danhsáchcácthịtrườngcụthểtrongnướchayquốctế,nơibạncungcấps ản phẩm/dịchvụhaygiảiphápkinhdoanh. Chiếnlược(Strategy):Lànhữngkếhoạchvàđườnghướngcầnthiếtgiúpbạnhoàn thànhmụctiêuđềra. Phươngpháphaychiếnthuật(Tactic):Đâylànhữngcôngviệccụthể,nhữngbướcđi cầnthiếtcủabạnkhithựcthikếhoạchbánhàng.Cácchiếnlượcvàphươngphápthuhútkháchhàngmới1.Vượtchỉtiêuhạnmứcđềramỗituần: Gửikhôngdưới50thư chàohànggiớithiệusảnphẩm/dịchvụ tớicáckháchhàng mới. Gọikhôngdưới50cuộcđiệnthoạiđể giớithiệuvề sảnphẩm/dịchvụ chokhách hàngmới. Gặpgỡtrựctiếpvớikhôngdưới20kháchhàngmới. Tạorakhôngdưới10đềxuấtbánhàng. Tiếnhànhkhôngdưới5buổigiớithiệusảnphẩm/dịchvụ.Chúý:Số lượngthư chàohàng,cuộcđiệnthoại…cóthể thayđổi,điềuquantrọnglàbạncầntínhtoánchínhxácrằngbạncầnthiếtlậpquanhệvớibaonhiêukháchhàngđể cóthểđạtđượcchỉtiêuvềdoanhsốcủabạn.2.Giatăngsựnhậnthứccủakháchhàngvềsảnphẩm/dịchvụvàgiảiphápkinhdoanh củabạn Gianhậpvàthamdựvàokhôngdưới3hiệphộinhànghề haycáctổchứcmànhững kháchhànghiệntạivàtiềmnăngcủabạnthườngthamgia. Tíchcựcthamdựcáchộichợthươngmạivàhộithảocósựgópmặtcủakháchhang Muadanhsáchđịachỉcủacáchiệphội,tổchứcvàgửithiệpmừnghaythưchàohàng giớithiệutheonhữngđịachỉnày. Nóichungcầnthamgiatốiđavàocácsựkiệnxãhội,xuấthiệntrênbáochí…đểthu hútsựchúývàquantâmcủamọingười.3.Giatăngsựnhậnthứccủacộngđồngvềsảnphẩm/dịchvụvàgiảiphápkinhdoanh củabạn: Thamsựvàotấtcả cácsựkiệndophòngthươngmạivàcôngnghiệpđịaphươngtổ chức. Chủđộngtiếpxúcvớiítnhất12tổchứckhácnhautrongđịaphươngcómốiquantâm tớisảnphẩm/dịchvụvàgiảiphápkinhdoanhcủabạn. Dànhthờigianvàmộtphầnngânsáchnhấtđịnhcủabạnchoítnhất3tổchứcphilợi nhuận. Gianhậpvàokhôngdưới3liênhiệpkhácnhau,chẳnghạnnhưLeTiphayBusiness NetworkingInternational.4.Thuthậplờigiớithiệutừcáckháchhàngmới: Trongvòng30ngàysaukhicungcấpsảnphẩm/dịchvụhaygiảiphápkinhdoanh,bạn nênđề nghị mỗikháchhàngmớichobạnbiếtítnhất3cáitênvàsố điệnthoạicủa nhữngngườimàhọbiếtrằngcóthểsẽsửdụngsảnphẩm/dịchvụvàgiảiphápkinh doanhcủabạn.Cácchiếnlượcvàphươngphápđốivớinhữngkháchhànghiệntại1.Tạoramộtchươngtrìnhliênlạcthườngxuyên: Liênhệ vớitừngkháchhànghiệntạiítnhất1lần/tháng,đưaranhữngđể nghị mới màhọkhôngthểnhậnđượctừbấtkỳaikhác. Xâydựngcácbảntinhàngthángthậthấpdẫn. Xâydựngcácnhómsửdụng(usergroup)trongcơsởdữliệukháchhànghiệntạicủa bạn. Tổchứccácbuổitranhluậntrựctuyếnhayngoạituyếnchocáckháchhànghiệntại. Mờiítnhất3kháchhànghiệntạicủabạnđiăntrưavàmờimộtkháchhàngmớicùng thamgia.2.Điềutra,thămdòtrongsốcáckháchhànghiệntại: Xinphépđếnthămkhôngdưới3nhàkháchhàngđể tìmhiểu,thămdòýkiếnvềsản phẩm/dịchvụmàhọđangsửdụng. Đề nghị mỗimộtkháchhànghiệntạigiớithiệuvề bạntớinhữngngườiquenbiết củahọ. Gặpgỡ,vớitưcáchcánhân,cácnhàquảnlýcấpcaocủacôngtynơikháchhànghiện tạicủabạnđanglàmviệc.Mộtkếhoạchkinhdoanhhoànchỉnhnênbaogồm10nộidu ...