Sách lược bán hàng

Một giám đốc công ty làm ăn phát đạt ở Nhật Bản khi nói về nguyên nhân khiến cho công ty của ông có được những thành tích tốt như vậy, đã nói:Thiết kế mục tiêu cho công ty. “Thành công của công ty chúng tôi chủ yếu là nhờ vào sự tài giỏi của người thiết kế mục tiêu (target setter).Cụ thể, mục tiêu (target) mà chúng tôi nói ở đây là sách.lược bán hàng. Còn người thiết kế giống như người phát bóng trong môn bóng chuyền, trong số rất nhiều những điều kiện cần phải tìm ra...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Sách lược bán hàng Sách lược bán hàng Một giám đốc công ty làm ăn phát đạt ở Nhật Bản khi nóivề nguyên nhân khiến cho công ty của ông có được những thành tích tốt như vậy, đã nói:Thiết kế mục tiêu cho công ty.“Thành công của công ty chúng tôi chủ yếu là nhờ vào sựtài giỏi của người thiết kế mục tiêu (target setter).Cụ thể, mục tiêu (target) mà chúng tôi nói ở đây là sáchlược bán hàng. Còn người thiết kế giống như người phátbóng trong môn bóng chuyền, trong số rất nhiều nhữngđiều kiện cần phải tìm ra được một phương thức có lợinhất, tức là chỉ trong nháy mắt cần phải quyết định nênđánh bóng như thế nào, chuyền bóng cho ai.Hay nói một cách khác, người thiết kế mục tiêu phải làngười căn cứ vào tình hình thị trường để phân tích, điềuchỉnh việc bán sản phẩm, tức là áp dụng sách lược bánhàng thích hợp để có thể chiến thắng đối thủ cạnh tranh.Giám đốc của công ty này không coi thành tích của công tylà do công lao của những cầu thủ phát bóng, đỡ bóng,chuyền bóng … trên sân. Vũ khí bí mật để có được nhữngthành công tốt đẹp không phải là do các cầu thủ có nhữngđường bóng mạnh mẽ mà là của những huấn luyện viên tàigiỏi đứng ở bên ngoài quan sát diễn biến của cuộc đấu đểđiều chỉnh nhằm có một chiến thuật thi đấu hợp lý.Thật ngạc nhiên khi thoạt nghe vị giám đốc công ty trả lờinhư vậy. Nhưng suy cho cùng, thì thấy rằng trong thời đạicạnh tranh gay gắt này, nếu công ty không có người tài giỏitinh thông về sách lược thị trường thì không thể thànhcông. Bởi lẽ một thị trường luôn thiên biến vạn hoá, khimôi trường thay đổi thì mục tiêu đã định trước đây cũng sẽcó khoảng cách. Những công ty không để ý đến sự thay đổiđó vẫn cứ kinh doanh theo phương thức cũ, cuối cùng chỉcó thể là thất bại. Còn những người biết nhìn vào thực tế đểđiều chỉnh phương hướng và sách lược kinh doanh mới lànhững người thực sự nắm vững số phận của công ty mình.Dĩ nhiên, nếu trong công ty có người đề ra được mục tiêukinh doanh và nhà kinh doanh lại toàn tâm toàn ý dốc sứcvào thực hiện sách lược đó thì công ty lại càng mạnh mẽ,kinh doanh sẽ tốt hơn.Ví như trong một trận đấu bóng chuyền, nếu giao cho câychuyền hai làm chủ trận đấu, thì huấn luyện viên có thểtoàn tâm toàn ý nghiên cứu sách lược bảo đảm cho trận đấugiành thắng lợi. Việc phân công trong công ty kinh doanhcũng theo mô thức đó, nhà kinh doanh chịu trách nhiệmquan sát toàn cục, xác định mục tiêu bán hàng, còn ngườithiết kế mục tiêu sẽ căn cứvào tình hình của hiện trường đểđìeu chỉnh mục tiêu bán hàng.Vậy, người như thế nào mới thích hợp với chức tráchthiết kế mục tiêu?Trước hết đó phải là người có năng lực phán đoán chínhxác, và phải nắm vững mục tiêu bán hàng do người kinhdoanh đề ra. Ngoài ra còn phải hiểu rõ đối thủ cạnh tranh.Mục tiêu của công ty là phải bán được nhiều hàng hơn đốithủ cạnh tranh. Muốn chiến thắng bạn cần phải là ngườihiểu biết và nắm vững đối thủ.Căn cứ theo các yêu cầu trên đây, nhà kinh doanh cần cốgắng đào tạo bồi dưỡng để công ty có người tài giỏi tinhthông trong vịêc thiết kế mục tiêu, để họ trở thành một vũkhí bí mật thúc đẩy công ty phát triển mạnh mẽ.