Tạo dựng sự hiện diện toàn cầu 4

Tham khảo tài liệu tạo dựng sự hiện diện toàn cầu 4, kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tạo dựng sự hiện diện toàn cầu 4hạn như tham vọng, thái độ, khả năng, kinh nghiệm, và sự ảnh hưởng của các nhân tốnày đến việc ra quyết định phát triển về địa lý của họ.Trong con số rất lớn các DNVVN có lẽ chỉ có một tỷ lệ nhỏ chừng 5% tăng trưởng đángkế, có một số rất lớn các doanh nghiệp mới khởi sự, và đang tồn tại kinh doanh thất bại.lĩnh vực DNVVN đang ngày càng trở nên quan trọng đóng vai trò như người sáng tạocủa cải và việc làm bởi các doanh nghiệp lớn đã phải giảm quy mô giảm lực lượng laođộng, và đã tập trung hơn vào khai thác ngoại lực ngày càng nhiều các năng lực khôngcốt lõi của họ, và có lẽ chủ yếu lại từ các doanh nghiệp nhỏ. Cùng lúc đó, nhân viêntrong lĩnh vực công từ các cơ quan và đơn vị công ích cũng đang giảm xuống chẳng hạnnhư gas, điện lực, nước và điện thoại, lại thêm sự tăng lên của các dịch vụ công như vệsinh, giải trí đang được khai thác ngoại lực từ các tổ chức tư nhân. Trong nhiều quốcgia, điều này để lại lĩnh vực DNVVN như là một nguồn răng trưởng đáng kế về giá trịvà lao động.Tuy nhiên, như chúng ta đã biết trong những chương trước, môi trường marketing quốctế có chứa đựng những hiểm họa tiềm ẩn. Do đó, có một sự lo ngại nhỏ đó là nhiều côngty bỏ qua tiềm năng xuất khẩu sản phẩm và dịch vụ của họ và thay vì thế lại tập trungvào thị trường nội địa của mình.Marketing quốc tế trong các DNVVNTrong khi khai thác các cơ hội tạo thu nhập, DNVVN phải thực hiện quyết định về pháttriển thị trường về măt địa lý. Trong phần này chúng ta xem xét các nhân tố có thể tácđộng ra quyết định của họ. Bởi vì, làm như vậy sẽ rất hữu ích để xem xét cách tiếp cậnphát triển thị trường. − Marketing nội địa là để cho các doanh nghiệp có tin cậy trong việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ ngách đáp ứng lòng trung thành của họ, trên cở sở khách hàng địa phương. − Xuất khẩu chủ yếu liên quan đến bán các sản phẩm và dịch vụ đã sản xuất và phát triển nội địa ra nước ngoài. − Marketing ngách quốc tế liên quan đến marketing chi phí hay dịch vụ khác biệt ở nước ngoài sử dụng toàn bộ các lựa chọn sẵn có của marketing mix và thâm nhập thị trường sẵn.− Các dịch vụ ngách được phát triển và thực hiện nội địa có thể được thương mạihóa hay cung cấp trên bình diện quốc tế tới các những khách đến thăm viếng tiềmtàng.− Marketing trực tiếp, bao gồm thương mại điện tử, cho phép các doanh nghiệpthương mại hóa các sản phẩm và gịch vụ trên toàn cầu từ một địa điểm trong nước.− Tham gia vào chuỗi cung cấp quốc tế của một tổ chức kinh doanh đa quốc gia cóthể khiến các các DNVVN gắn vào sự phát triển quốc tế của doanh nghiệp đa quốcgia. Điều này gồm cả sản phẩm nội địa hoặc thiết lập nhà xưởng gần nơi mới tạo lậpcủa DNVVN ở các quốc gia khác.Marketing nội địaChúng ta giả thiết rằng marketing nội địa có thể dẫn một cách trực tiếp đến marketingquốc tế nếu những người mua trong thị trường nước ngoài mua các sản phẩm và dịchvụ và xuất khẩu nó mà không liên quan thực sự tới doanh nghiệp. Điều mà có lẽ làđược quan tâm nhiều hơn trong marketing nội địa là sự nhạy cảm về văn hóa đangngày một tăng và nhận thức về các cơ hội marketing giữa các nền văn hóa trongmarketing nội địa thông qua việc học tập hữu hiệu các bài học từ marketing quốc tế.Tham gia vào một chuỗi cung cấpNhiều doanh nghiệp là bộ phận của chuỗi cung cấp của một hãng chế tạo hay một nhàcung cấp dịch vụ quốc tế và thường điều này có nghĩa là marketing nội địa nhà cungcấp và marketing ở giai đoạn tiếp theo do công ty chính thực hiện. Chỉ có một sựkhác biệt đối với các doanh nghiệp này, so với các nhà marketing nội địa khác, đó làcác thành viên của chuỗi cung cấp có thể gắn với sự quốc tế hóa của các khách hàngchính yếu, đi theo họ để vào một quốc gia nhằm cung cấp hoạt động của mình. Làmđiều này không tốt có thể khiến hình thành một đối thủ cạnh tranh mới, họ sẽ cungcấp các sản phẩm hay dịch vụ trong thị trường mới và có thể giành giật thị trường.Xuất khẩuVới nhiều doanh nghiệp, xuất khẩu là giai đoạn đầu quan trọng trong quá trình quốctế hóa. Bởi vì nó cung cấp các lợi thế về một tiềm năng thị mở rộng thị trường đángkể với một chút cam kết và rủi ro. Mặc dầu được xem như giai đoạn đầu của chiếnlược marketing quốc tế, xuất khẩu khi xem như là là việc bán hàng hóa dịch vụ quabiến giới chính trị và quốc gia, nó thường thông qua các đại diện hay các nhà phân phối, nó không chỉ là lĩnh vực của các DNVVN, cũng không phải cho cho nhiều doanh nghiệp, đó là một giai đoạn tạm thời của quá trình quốc tế hóa. Nhiều doanh nghiệp, cả lớn lẫn nhỏ, không tiến triển vượt qua giai đoạn găn bó thuwong đối hạn chế với các thị trường quốc tế. Có một điểm yếu cố hữu trong xuất khẩu do sự gắn bó hạn chế của các nhà xuất khẩu vào thị trường. Điều này thường gây ra sự thiếu thông tin và kiến thức về các động lực thị trường và nhu cầu kết quả là có thể dẫn đến thua thiệt trong kinh doanh với những đối thủ marketing hữu hiệu hơn. Doole và Lowe bàn về các dộng cơ thúc đẩy đối với xuất khẩu, dưới dạng các chương trình hỗ trợ của chính phủ, các cơ hội tăng trưởng và lợi nhuận hấp dẫn, tính kinh tế do các đơn hàng tăng thêm và việc sở hữu các sản phẩm độc đáo, nhưng các tác giả này nhấn mạnh tầm quan trọng của một nhóm các nhà quản trị định hướng xuất khẩu.3 Nhiều công ty với tiềm năng xuất khẩu không bao giờ tính đến marketing quốc tế. Nguyên nhân rút ra từ các công ty này bao gồm thói quan liêu, người mua chậm thanh toán, thiếu sản phẩm có tính cạnh tranh, nguy hiểm trong thanh toán, thiếu đội ngũ nhân viên được đào tạo, và các rào cản ngôn ngữ. Các nhà xuất khẩu có kinh nghiệm thường không nhấn mạnh các rào cản tương tự với xuất khẩu, mà cho thấy rằng họ đã vượt qua các vấn đề nhờ tính chủ động trong quản trị, ví dụ nhờ việc huấn luyện cán bộ và tìm kiếm sự trợ giúp chuyên môn, do đo các vấn đề tiềm ẩn này có thể đối phó một cách bình thường. C ...