Thị trường marketing quốc tế

Trong xu hướng quốc tế hoá và toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, cùng với sự phát triển của phân công lao động quốc tế, thị trường thế giới ngày càng trở nên thống nhất hơn và ranh giới giữa các thị trường nội địa ngày càng mờ nhạt hơn. Trên thực tế trong vài thập kỷ qua khối lượng thương mại quốc tế đã tăng lên đáng kể cả chiều rộng và chiều sâu, số lượng các công ty đa quốc gia và xuyên quốc gia tăng nhanh và tham gia tích cực vào thị trường thế...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thị trường marketing quốc tế Bài gi ng Marketing qu c t Chuyên 6: N i dung và phương pháp nghiên c u th trư ng trong marketing qu c t Gi ng viên : Ph m Văn Chi n Trư ng i h c Ngo i thương Chuyên 6: N i dung và phương pháp NCTT 1 N i dung nghiên c u th trư ng 2 Phương pháp nghiên c u th trư ng 1. N i dung nghiên c u th trư ng Nghiên c u khái quát v th trư ng Cho phép DN có cái nhìn đ u tiên mang tính ch t t ng th và h th ng, t đó nhanh chóng đánh giá cơ h i, kh năng và cách ti p c n cùng các bư c đi ti p theo m t cách h p lí. 1 1. N i dung nghiên c u th trư ng Nghiên c u chi ti t th trư ng Nghiên c u khách hàng Nghiên c u hàng hoá Xác đ nh quy mô và đ c đi m th trư ng Nghiên c u phân ph i Nghiên c u c nh tranh Nghiên c u cơ s h t ng Nghiên c u hàng hoá Ch t lư ng hàng hóa: Là y u t quy t đ nh s s ng còn c a doanh nghi p Ch t lư ng hàng hóa ph i đ m b o các tính năng k thu t, công d ng, trên cơ s nhu c u c a khách hàng. Năng l c c nh tranh c a hàng hóa: Đ c nh tranh t t, ngoài ch t lư ng, hàng hóa ph i bao g m các ch tiêu khác như d ch v đi kèm, đi u ki n s d ng… đ m b o l i ích c a ngư i tiêu dùng và l i ích xã h i. Nghiên c u hàng hoá Ph m vi s d ng c a hàng hóa: Th hi n nhi u công d ng khác nhau c a hàng hóa. Giúp doanh nghi p tăng lư ng c u và m r ng th trư ng. 2 Xác nh quy mô và c i m th trư ng Xác nh quy mô th trư ng Là vi c xác đ nh lư ng c u c a th trư ng v m t hàng hóa c th . Lư ng c u c a th trư ng (dung lư ng th trư ng): • Dung lư ng th trư ng là kh i lư ng hàng hóa có th bán đư c trên m t ph m vi th trư ng trong m t th i kỳ nh t đ nh, thư ng là 1 năm”. Công th c tính dung lư ng th trư ng: • DLTT = (S n xu t + TK đ u kỳ – TK cu i kỳ) + NK - XK Xác nh quy mô và c i m th trư ng Xác nh c i m th trư ng Tiêu th c TT NTD Cá nhân Th trư ng T ch c Cơ c u thị trư ng Nhu c u phân tán Nhu c u t p trung Lư ng ngư i mua hàng Đa số Số lư ng không nhi u C nh tranh Đa d ng, nhi u i thủ Mang tính ch t lũng o n Ch ng lo i hàng hóa Tương i ơn gi n Hàng hóa ph c t p hơn Đ i tư ng sử d ng Cá nhân ho c gia ình Xí nghi p, tổ ch c… Quy t nh mua hàng Cá nhân T p thể Yêu c u về d ch v Ko ph i là y u tố quy t nh R t quan tr ng nh hư ng c a qu ng cáo nh hư ng m nh nh hư ng ít hơn Kênh phân ph i Nhi u trung gian Tr c ti p ho c ít trung gian Ngu n thông tin Niêm y t Đơn chào hàng, môi gi i Nghiên c u phân ph i N i dung nghiên c u phân ph i Nghiên c u m ng lư i phân ph i đ i v i s n ph m tương t (n u có) Nghiên c u các trung gian phân ph i Xác đ nh chi n lư c phân ph i mà các đ i th đang s d ng 3 Nghiên c u c nh tranh N i dung nghiên c u c nh tranh Phát hi n đ i th c nh tranh cu công ty Phát hi n chi n lư c c a đ i th c nh tranh Xác đ nh m c tiêu c a đ i th c nh tranh Xác đ nh đi m m nh, đi m y u c a đ i th c nh tranh Đánh giá cách ph n ng c a đ i th c nh tranh Thi t k h th ng thông tin tình báo L a ch n đ i th c nh tranh đ t n công và né tránh Nghiên c u cơ s h t ng N i dung nghiên c u cơ s h t ng Cơ s h t ng c a DN so v i đ i th c nh tranh H th ng nhà xư ng, máy móc thi t b c a DN H th ng cơ s h t ng qu c gia H th ng cơ s h t ng qu c t … 2. Quy trình nghiên c u th trư ng Quy trình g m 6 bư c: Bư c 1: Xác đ nh v n đ nghiên c u Bư c 2: Thu th p thông tin th c p Bư c 3: Thu th p thông tin sơ c p Bư c 4: X lí thông tin Bư c 5: Gi i thi u k t qu nghiên c u Bư c 6: S d ng k t qu nghiên c u 4 Bư c 3: Thu th p thông tin sơ c p Nghiên c u nh tính Là bư c thu th p thông tin sơ c p đ u tiên Thông qua nghiên c u đ nh tính, ngư i tiêu dùng b c l và (ho c) chia s ý nghĩ c a mình m t cách t nhiên hư ng vào v n đ nghiên c u. Nh m tr l i các câu h i: Ai? Cái gì? T i sao? Như th nào? Bư c 3: Thu th p thông tin sơ c p Nghiên c u nh tính ...