Thuyết phục khách hàng với quy trình bốn bước của Seo

.Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) đã thay đổi đáng kể trong những năm qua và sẽ tiếp tục thay đổi. Các công ty Seo dù lớn hay nhỏ cũng phải đối mặt với những thách thức của việc cung cấp dịch vụ và chứng minh kết quả cuối cùng của các dịch vụ cho khách hàng.Những cách chúng tôi dùng trên thị trường hiện nay về việc bán, cung cấp và báo cáo về các dịch vụ SEO đã không còn theo kịp sự thay đổi và cần có cách nào đó để bắt kịp.Nếu bạn hỏi...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thuyết phục khách hàng với quy trình bốn bước của SeoThuyết phục khách hàngvới quy trình bốn bước của SeoTối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) đã thay đổi đáng kểtrong những năm qua và sẽ tiếp tục thay đổi. Các công ty Seodù lớn hay nhỏ cũng phải đối mặt với những thách thức củaviệc cung cấp dịch vụ và chứng minh kết quả cuối cùng củacác dịch vụ cho khách hàng.Những cách chúng tôi dùng trên thị trường hiện nay về việcbán, cung cấp và báo cáo về các dịch vụ SEO đã không còntheo kịp sự thay đổi và cần có cách nào đó để bắt kịp.Nếu bạn hỏi các nhà tiếp thị ngày nay về SEO vẫn có khảnăng họ sẽ nói về những điều như thế này vị trí số 1 trênbảng xếp hạng Google. Và không may đây là những gì họđang tìm kiếm ở các nhà cung cấp dịch vụ SEO.Tuy nhiên, báo cáo trên sự tăng giảm vị trí từ khóa là vônghĩa nếu không sử dụng dữ liệu lượt visit và chuyển đổi.Chúng tôi biết Seo là một quá trình lâu dài liên tục. Cụ thểhơn, đó là một quá trình liên tục khám phá ra sự chuyển đổicao, các từ khóa đưa lưu lượng truy cập đến website thôngqua các tìm kiếm tự nhiên và chuyển đổi. Đó là sự hiểu biếtmục đích tìm kiếm và các từ khóa được sử dụng để mô tả sảnphẩm và dịch vụ của bạn như thế nào để phát triển một kháchhàng tiềm năng thông qua quá trình mua hàng. Đó là việcquan trọng để nhìn lại các dữ liệu lớn và hành động bằngcách bao gồm các từ khóa tối ưu trong kế hoạch tiếp thị nộidung của bạn.Qúa trình SEO này không thể bắt đầu và kết thúc trong mộtgiai đoạn dự án cụ thể hoặc được hoàn thành chỉ sau mộttháng nghiên cứu từ khóa. Nó bây giờ là quy trình bốn bướcđòi hỏi một sự thay đổi văn hóa SEO, bao gồm- Bán các khái niệm về phát hiện và tối ưu hóa cho các từkhóa được chuyển đổi.- Khám phá các từ khóa non-branded đưa đến lưu lượng truycập và chuyển đổi- Cung cấp các dịch vụ SEO để lượng chuyển đổi từ khóa làcao nhất- Báo cáo về sự phát triển của các từ khóa chuyển đổi và nộidungBước 1: Bán khái niệmNơi đầu tiền để giới thiệu các khái niệm về việc phát hiện vàtối ưu hóa cho các từ khóa được chuyển đổi là trong cuộcthảo luận tiếp thị và bán hàng của bạn. SEO rất nhiều triểnvọng và khách hàng vẫn muốn mua lời cam kết vị trí số 1trong bảng xếp hạng tìm kiếm cho các từ khóa của họ. Mụctiêu này là khó khăn để có được và duy trì, thiết lập những kìvọng không thể đạt được cho bạn và khách hàng của bạn.Thay vào đó, tránh các yêu cầu để thỏa thuận về một danhsách các từ khóa với khách hàng của bạn rằng nhóm của bạnsẽ tối ưu cho danh sách 10,20,30 từ khóa, sau đó chọn lọctrong đó các từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi cao để làm Seo.Mỗi khách hàng sẽ có một danh sách các từ khóa mà họmuốn xếp hạng cao trong khi thực tế có một danh sách từkhóa có khả năng thực hiện chuyển đổi cao hơn. Đó là bướcthứ hai, phát hiện.Bạn có thể làm một số phát hiện từ khóa ban đầu trong quátrình bán hàng để chứng minh khoảng cách từ khóa. Chokhách hàng tiềm năng xem một số dữ liệu về 2 từ khóa , vídụ:Một trong hai từ khóa có hiệu suất lớn hơn:- Từ khóa 1 (condominiums for sale in Richmond) nằm ở vịtrí số 4 với 20 lần khách viếng thăm và 10 chuyển đổi- Từ khóa 2 (condos in Richmond) đứng vị trí thứ 3 với 3 lầnviếng thăm và 1 chuyển đổiDựa trên chủ đề bài viết này, từ khóa 1 tại vị trí 4 có hiệusuất tốt hơn. Việc phát hiện ra nhiều từ khóa hơn là cần thiếtđể nếu có những cơ hội tối ưu hóa trang web cho vị trí của từkhóa 2. Hoặc có thể từ khóa 1 là một trong những từ khóađược chuyển đổi nên được bao gồm trong tất cả các nỗ lựctiếp thị nội dung.Takeaway: Xây dựng thời gian vào đề xuất bán hàng củabạn và chương trình SEO cho các khám phá liên tục để pháthiện ra những từ khóa có nhiều chuyển đổi triển vọng đượcsử dụng ở các giai đoạn khác nhau của chu kỳ mua. Cơ sởquyết định dữ liệu SEO từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồmcả SERPs, lưu lượng truy cập hữu cơ, và dữ liệu chuyển đổi .Luôn luôn sẵn sàng cho những cơ hội mới để tối ưu hóa.Bước 2: Qúa trình phát hiệnQúa trình phát hiện các từ khóa non-branded mới được thựchành thường xuyên càng tốt. Khám phá các từ khóa non-branded đang đưa lưu lượng truy cập tìm kiếm hữu cơ vàchuyển đổi và xác định xem có cơ hội để tiếp tục tối ưu hóasự hiện diện của web cho các từ khóa này.Sự thành công của quá trình này phụ thuộc vào thiết lập mụctiêu và chuyển đổi trong hệ thống phân tích của bạn. Mộttrong những câu nói yêu thích của tôi về Seo là đừng bắt đầuquá trình Seo nếu bạn chưa có mục tiêu phân tích và cấu hìnhchuyển đổi.Mục tiêu và chuyển đổi trong hệ thống phân tích của bạnkhông phải là phức tạp. Bắt đầu với các chuyển đổi đơn giảnvà khi bạn tìm hiểu về sự hiện diện website của bạn hãy tăngmức độ phức tạp lên.Hãy suy nghĩ về những gì bạn muốn khách truy cập trangweb của bạn làm gì trên đó. Những gì bạn nghĩ rằng đó làmột chuyến thăm thành công?Dưới đây là một vài ví dụ về các số liệu để đo lường thànhcông của chuyến viếng thăm (chuyển đổi) từ tìm kiếm hữucơ:Thời gian trên trang web: nếu một người đã ở lại trên trangweb một khoảng thời gian vài phút (3+) và tỷ lệ thoát thấp thìcó thể kết luận rằng người truy cập đã đọc nội dung. Nộidung đã hấp dẫn họ.Số lượng trang truy cập: nếu khách xem 2 hoặc nhiều trangthì có thể kết luận rằng họ thích thú với nội dung đủ để đọcthêm.Trang sản phẩm hoặc dịch vụ chính liên hệ với trang bánhàng: nếu mục đích chính của trang web là để quảng bá sảnphẩm chính của công ty, để cho khách hàng xem trang sảnphẩm, sau đó trang giá và cuối cùng là trang liên hệ muahàng.Takeaway: Dưới đây là quá trình để phát hiện các từ khóađược đánh giá chuyển đổi caoThiết lập mục tiêu và chuyển đổi trong phân tíchCàng thường xuyên càng tốt, tìm kiếm các từ khóa non-branded đang đưa lưu lượng truy cập tìm kiếm hữu cơ vàchuyển đổi.Hiểu được vị trí xếp hạng cho các từ khóa và trang hoặc cáctrang được xế ...