Thuyết trình: Kỹ năng bán hàng cơ bản (7 bước thăm chào bán hàng)

Thuyết trình: Kỹ năng bán hàng cơ bản sẽ giới thiệu đến với các bạn quan điểm bán hàng hiện đại, bán hàng hiệu quả thông qua 7 bước thăm chào bán hàng. Cùng tham khảo để nắm bắt được nội dung chi tiết nhé.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thuyết trình: Kỹ năng bán hàng cơ bản (7 bước thăm chào bán hàng)Kỹnăngbánhàngcơbản (7bướcthămchàobánhàng) Nộidung I.Quanđiểmbánhànghiệnđại II.7bướcthămchàobánhàngcủaNVBH Chuẩnbị  Tiếpxúc  Kiểmtratồnkho  Chàobánhàng  Kếtthúcchàobánhàng  Giaohàng  Trưngbàyhàng  III.CácbáocáocủaNVBH2 I.Quanđiểmbánhànghiệnđại Trướcđây/Bán Hiệnđại/Bánlợiích sảnphẩm sảnphẩm Bánhànghiệnđại=hoạtđộnggiaotiếpngười bánkhámphá/làmphátsinhnhucầungườimua &khẳngđịnhkhảnăngđápứngnhucầu. Kháchhàngchỉmualợiíchsảnphẩm. NVBHphảimôtảđượcnhữnglợiíchthiết thựccủasảnphẩm 3  Mộtsốlỗithôngthườngtrongbánhàng: Nóinhiều,khônglắngngheđầyđủ  Giảđịnhnhucầuthayvìkhámphá  Dùngnhữngtừkỹthuậtquáchuyênsâu  Nóiđặcđiểmthayvìlợiíchsảnphẩm  Tranhcãivớikháchhàng  Nóixấuđốithủ 4 II.Quitrìnhbánhàngchuyênnghiệp(7bước thămchàobánhàng)  TậphợpcáchànhđộngmàNVBHsẽthựchiện đểchàobánhàngnhằmđạthiệuquảcaonhất  Khởiđầubằngtạoquanhệvàkếtthúcbằngsự camkếtmuahàng  7bướcbánhàng:Chuẩnbị,Tiếpxúc,Kiểmtra tồnkho,Chàobánhàng,Kếtthúc,Giaohàng, Trưngbày5 1.Chuẩnbị.. 1.1.Tạisaophảichuẩnbị?  Đểđảmbảokiểmsoáttốiđađược Hiệuquảthờigiansửdụng  Địnhvàhoànthànhmụctiêucóhệthống  Làmchocôngviệcđượcđơngiản  Trìnhbày1cáchlogic  Lườngtrướcđượccácphảnđối  Làmchobạnprotrongmắtkháchhàng 6 1.2.Mụctiêu Tốiđaphânphối Tạođộphủ Đạtchỉtiêu Trưngbàythuhút Triểnkhaikhuyếnmãi ...7 1.3.Chuẩnbịcáigì? Thôngtinthịtrường Thôngtinkháchhàng(DFD) Tuyếnbánhànghằngngày Chuẩnbịtốt= Dựbáobánhàng làmxongmột Hàngbán,hàngmẫu,POP nữacôngviệc Chươngtrìnhtungsảnphẩmmới Chươngtrìnhhỗtrợbánhàng Phươngtiệnvậnchuyển Hồsơ,côngcụbánhàng8 1.4.DFD 1.4.1.Côngcụbánhàngquantrọngnhất Bìnhquânbánhàng/ngày Trưngbày Bìnhquânbánhàng/tháng  Khuyếnmãi Bìnhquânbánhàng/tuyến  DFD SKUcóởshop  Shopmuahàng  Chỉtiêubánhàng Đánhgiáthựchiện TồnkhoNPP  Xuthếthịtrường Tồnkhoshop  9 1.4.2.CungcấpchoNVBH  Nhữngdữliệuthôngtinthựchiệnbánhàng quantrọng  Chỉracơhộibánhàng  Nguồnthôngtinbánlẻrấtcógiátrịcủacôngty  Nhớluônghichépđúngthựctế10 1.5.Dựbáobánhànghằngngày 1.5.1.Mụctiêu  Địnhhướngbánhànghằngngày  GiúpNVBH  Báncóhiệuquảvànăngsuấthơn  Hoànthànhchỉtiêu  Thăngtiến  Tăngthunhập11 1.Chuẩnbị.. Mẫu 1.5.2.Cáchlậpdựbáobánhàng DBBH CHỈTIÊUBÁN DFD DỰBÁOBÁN HÀNGTHÁNG THÔNGTIN HÀNGTHÁNG DỰBÁOBÁN DỰBÁOBÁN DỰBÁOBÁN HÀNGNGÀY/ HÀNGNGÀY/ HÀNGTUẦN SHOP TUYẾN12 1.Chuẩnbị.. 1.5.3.QuitrìnhkiểmdựbáobánhàngcủaSE DỰBÁOBÁN HÀNGNGÀY/ ...