Cẩm nang bán hàng – 100 ý tưởng bán hàng: Phần 1

Cuốn sách là sự đúc kết của tác giả trong công việc tư vấn doanh nghiệp, cung cấp cho người đọc nhiều ví dụ từ thực tế làm ăn của những công ty có thật (có nêu danh lẫn ẩn danh) rất dễ để liên tưởng và suy ngẫm. Sách được chia thành 2 phần, mời các bạn cùng tham khảo phần 1 ngay sau đây.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Cẩm nang bán hàng – 100 ý tưởng bán hàng: Phần 1 https://tieulun.hopto.org https://tieulun.hopto.org https://tieulun.hopto.org 4 https://tieulun.hopto.org Mục lục Lời giới thiệu 9 Các ý tưởng 16 1 để người ta dành thời gian cho bạn 18 2 hãy rảnh rang 21 3 Làm cho khách hàng tôn trọng bạn 24 4 ấn tượng tốt đẹp ngay từ đầu 26 5 khiến khách hàng nhớ đến bạn hơn 29 6 khiến khách hàng nhớ đến bạn hơn (tiếp theo) 32 7 Tìm người có khả năng quyết định 35 8 Gần khách hàng hơn 38 9 Trọng lượng đúng của sự việc 40 10 đừng lãng phí thời gian của khách hàng 43 11 hãy đúng giờ 46 12 đòi hỏi về sự tôn trọng 49 13 hãy sẵn sàng để tay dính bẩn 52 14 nhường bước 55 15 leo cầu thang 57 16 dâu và kem 60 17 sử dụng hình thức hỗ trợ trực quan 63 18 trả tiền dựa trên kết quả đạt được 66 19 ủng hộ tổ chức từ thiện của khách hàng 69 20 dùng logo nói 71 21 gửi một tấm thiệp 74 22 điều khiển cuộc họp 76 23 hãy nhớ rằng đây là một giao dịch thương mại 79 100 ý tưởng bán hàng tuyệt hay 5 https://tieulun.hopto.org 24 hãy khiến khách hàng của bạn tăng năng suất của bạn 82 25 có thái độ phù hợp 85 26 thẳng thắn với khách hàng 88 27 tiếp xúc với dạng khách hàng mới 91 28 thách thức văn hóa doanh nghiệp của khách hàng 93 29 nghĩ đến một con số 95 30 hãy để khách hàng này bán cho những khách hàng khác 98 31 Đi vòng qua trở ngại cố hữu 101 32 hãy lo lắng, hãy thật lo lắng 103 33 để cho công việc hành chính hỗ trợ được việc bán hàng 106 34 lợi ích của “những người gác cửa” 109 35 kiểm tra, kiểm tra, và kiểm tra 112 36 vừa chuyện trò vừa kinh doanh 115 37 hãy để ý đến chiếc xe 117 38 âm lượng, âm lượng, âm lượng 119 39 Lập đội hình hỗ trợ cho người bán hàng 122 40 phối hợp bán hàng với người khác 125 41 Cho mọi người biết bạn vừa giành được một giải thưởng 127 42 khiến người ta tin là bạn thành công 130 43 cho mọi người thấy tầm cỡ của bạn 133 44 làm người ta ngạc nhiên với thư viết tay của bạn 136 45 nhờ giới thiệu 139 46 đừng sợ rủi ro 141 47 đừng vội vàng 144 48 truyền đạt thông tin nhất quán 147 49 nói bằng ngôn ngữ của khách hàng 149 50 để lời giới thiệu vang như chuông 151 6 https://tieulun.hopto.org 51 làm khách hàng ngạc nhiên với những phản hồi nhanh chóng 154 52 khiến khách hàng nhớ đến bạn 157 53 đảm bảo hết mức có thể 160 54 duy trì sự chú ý 162 55 để khách hàng tính toán thời gian 165 56 nhắc đến đối thủ trong cuộc thảo luận 168 57 tránh giảm giá 171 58 những lời hứa, những lời hứa 174 59 tận dụng tối đa những thông tin mà bạn có 177 60 nâng lý lịch lên tầm chuyên nghiệp 180 61 đừng nghĩ tiện cho mình 183 62 đánh giá hoạt động bán hàng của đối thủ 186 6 ...