Trao đổi về kế toán bán hàng theo chương trình dành cho khách hàng truyền thống

Bài viết "Trao đổi về kế toán bán hàng theo chương trình dành cho khách hàng truyền thống" có một số trao đổi nhằm giúp công tác kế toán của đơn vị được thuận lợi, phù hợp hơn về việc ghi nhận doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, ghi nhận doanh thu chưa thực hiện tại các thời điểm khác nhau như thời điểm bán hàng, thời điểm khách hàng thực hiện qui điểm thưởng, thời điểm cuối kỳ. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Trao đổi về kế toán bán hàng theo chương trình dành cho khách hàng truyền thống KỶ YẾU HỘI THẢO KHOA HỌC KẾ TOÁN XANH TRONG XU THẾ PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG TRAO ĐỔI VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG THEO CHƢƠNG TRÌNH DÀNH CHO KHÁCH HÀNG TRUYỀN THỐNG TS. Lê Thị Thanh Hương Trường Đại học Lao động - Xã hội Email: linhnguyen0700@gmail.com Tóm tắt Bán hàng theo chương trình dành cho khách hàng truyền thống là một trong các hìnhthức bán hàng khá phổ biến hiện nay, đặc biệt đối với các doanh nghiệp kinh doanh thươngmại, các đơn vị bán lẻ,.... Chế độ Kế toán Doanh nghiệp thực hiện theo Thông tư200/2014/TT-BTC ngày 22 tháng 12 năm 2014 đã có những hướng dẫn cụ thể về vấn đề nàyvà cũng được trình bày tổng quát lại trong bài viết. Song để phù hợp với hơn thực tế, đặc biệtvới các doanh nghiệp kinh doanh thương mại, các đơn vị bán lẻ,... bài viết có một số trao đổinhằm giúp công tác kế toán của đơn vị được thuận lợi, phù hợp hơn về việc ghi nhận doanhthu bán hàng và cung cấp dịch vụ, ghi nhận doanh thu chưa thực hiện tại các thời điểm khácnhau như thời điểm bán hàng, thời điểm khách hàng thực hiện qui điểm thưởng, thời điểmcuối kỳ.Từ khóa: Bán hàng, khách hàng truyền thống, điểm thưởng, doanh thu chưa thực hiện, tíchđiểm Abstract Program sales for traditional customers is one of the popular sales forms today,especially for commercial businesses, retail units, etc. Accounting Regime Enterpriseaccounting implemented according to Circular 200/2014/TT-BTC dated December 22, 2014has specific instructions on this issue and is also presented in general in the article. However,to be more consistent with reality, especially with commercial enterprises, retail units, etc.,the article has a number of discussions to help the units accounting work be convenient andsuitable. It is more appropriate to record sales revenue and service provision, recordingunearned revenue at different times such as the time of sale, the time the customer redeemsbonus points, and the end of the period.Keywords: Sales, traditional customers, bonus points, unrealized revenue, pointsaccumulationI. ĐẶT VẤN ĐỀ Kế toán bán hàng nói chung, bán hàng dành cho khách hàng truyền thống nóiriêng là một trong các hoạt động kinh doanh quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp, đặcbiệt đối với doanh nghiệp kinh doanh thương mại, các đơn vị bán lẻ. Khái niệm ―Kháchhàng truyền thống‖ là khái niệm khá trừu tượng song trong kế toán bản chất này đãđược đưa ra. Việc ghi nhận các nghiệp vụ phát sinh khi bán hàng dành cho khách hàngtruyền thống rất quan trọng, giúp cho tổ chức công tác kế toán phù hợp, khoa học vàhợp lý và đánh giá đúng doanh thu thu được từ các đối tượng khách hàng này.II. KHÁCH HÀNG TRUYỀN THỐNG Khách hàng truyền thống là khái niệm khá trừu tượng, để đưa ra khái niệm 402 KỶ YẾU HỘI THẢO KHOA HỌC KẾ TOÁN XANH TRONG XU THẾ PHÁT TRIỂN BỀN VỮNGchính xác cần dựa trên một số phương diện nguồn thông tin. Một biểu hiện đặc trưngrõ ràng của khách hàng truyền thống đó là tính truyền thống chính là tính kế thừa lịchsử. Chính vì vậy, có thể hiểu khách hàng truyền thống là khách hàng đã từng mua haysử dụng sản phẩm của doanh nghiệp. Đây là nhóm khách hàng thường mang lại tỷ lệdoanh thu cao cho doanh nghiệp. Đối với nhóm khách hàng này cần có những chínhsách đặc biệt để giữ chân. Chi phí giữ chân nhóm khách hàng này thường thấp hơn chiphí tìm kiếm khách hàng mới. Nhiều doanh nghiệp đã đưa ra chính sách bán hàngdành cho khách hàng truyền thống như tích điểm thưởng. Số điểm thưởng được tíchlũy đến một mức độ nhất định sẽ được trừ vào tiền mua hàng hoặc đổi sang tiền (sốchiết khấu khách hàng được hưởng). Chương trình trên có thể thực hiện quanh năm,không xác định thời điểm kết thúc hoặc thường kết thúc vào cuối năm dương lịch,…..Trong kế toán, bản chất khái niệm khách hàng truyền thống đã được đưa ra. Đặc điểmcủa giao dịch bán hàng hóa, cung cấp dịch vụ theo chương trình dành cho khách hàngtruyền thống: Giao dịch theo chương trình dành cho khách hàng truyền thống phảithỏa mãn đồng thời tất cả các điều kiện sau:- Khi mua hàng hóa, dịch vụ, khách hàng được tích điểm thưởng để khi đạt đủ số điểmtheo quy định sẽ được nhận một lượng hàng hóa, dịch vụ miễn phí hoặc được giảm giáchiết khấu;- Người bán phải xác định được giá trị hợp lý của hàng hóa, dịch vụ sẽ phải cung cấpmiễn phí hoặc số tiền sẽ chiết khấu, giảm giá cho người mua khi người mua đạt đượccác điều kiện của chương trình (tích đủ điểm thưởng);- Chương trình phải có giới hạn về thời gian cụ thể, rõ ràng, nếu quá thời hạn theo quyđịnh c ...