1 số vấn đề cơ sở lý luận chiến lược và chiến lược kinh doanh - 3

Bảng 3: Thị trường tiêu thụ xi măng - vật liệu xây dựng chủ yếu của Công ty trong năm 2002 Xi măng các loại Gạch (tấn) Thị trường Số lượng Quảng Nam Đà Nẵng Quảng Ngãi Huế Phú Yên 13.150 42.740 12.420 7.671 Tỷ trọng 16,44 53,42 15,53 9,59 5,02 100 Số lượng Tỷ Số Tỷ trọng 40,00 25,00 10,00 15,00 10,00 100 (viên) hoa Gạch các loại(nghìn viên)trọng lượng 4.000 2.500 1.000 1.500 1.000 10.000Gia Lai – Kontum 4.019 Tổng 80.000Qua bảng số liệu trên cho chúng ta thấy: - Về thị trường xi măng, trong năm...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
1 số vấn đề cơ sở lý luận chiến lược và chiến lược kinh doanh - 3Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Bảng 3: Thị trường tiêu thụ xi măng - vật liệu xây dựng chủ yếu của Công ty trong năm 2002 Xi măng các lo ại Gạch hoa Gạch các loại (tấn) (viên) (nghìn viên) Thị trường Số Tỷ Số Tỷ Số Tỷ trọng trọng lượng trọng lượng lượng Qu ảng Nam 13.150 16,44 150.000 16,67 4.000 40,00 Đà Nẵng 42.740 53,42 650.000 72,22 2.500 25,00 Qu ảng Ngãi 12.420 15,53 - - 1.000 10,00 Hu ế 7.671 9,59 - - 1.500 15,00 Phú Yên - - - - 1.000 10,00 Gia Lai – Kontum 4.019 5,02 100.000 11,11 - - Tổng 80.000 100 900.000 100 10.000 100 Qua b ảng số liệu trên cho chúng ta thấy: - Về thị trư ờng xi măng, trong năm 2002 cũng như những năm trước đây thị trường tiêu thụ của Công ty chủ yếu ở Thành phố Đà Nẵng, và tỉnh Quảng Nam, chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng sản lượng tiêu thụ, cụ thể Đà Nẵng khoảng 53,42%, Qu ảng Nam là 16 ,44%. Còn những tỉnh th ành khác chỉ tiêu thụ được với số lượng nhỏ, nguyên nhân là do Công ty không th ể cạnh tranh được với các doanh nghiệp kinh doanh trực tiếp ở những nơi này, bởi họ có ưu thế về chi phí cũng nh ư thời gian vận chuyển. Tuy nhiên trong th ời gian đến, việc đẩy mạnh quy hoạch các khu đô thị cũng như nâng cấp hệ thống cơ sở hạ tầng ở các tỉnh Thành phố trong cả nước đang đư ợc Nhà Nước chú ý đầu tư phát triển, tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh xi măng bởiSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com đây là nguồn nguyên liệu không thể thiếu trong các công trình xây dựng. Do đó, Công ty cần có biện pháp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ xi măng của Công ty hơn nữa. - Về thị trường vật liệu xây dựng, cũng có nhiều thay đổi trong thời gian qua. Đến nay, Công ty đã có một số biện pháp thay thế kinh doanh sản phẩm cũ không đạt hiệu quả cao sang kinh doanh những mặt hàng m ới như gạch Tuynen, b ê tông thương phẩm thay cho đá xây dựng, gạch ngói… Chính điều này làm cho thị trường tiêu thụ của Công ty trong kinh doanh lĩnh vực vật liệu xây dựng cũn g có nhiều thay đổi, song thị trường chủ yếu vẫn là Thành phố Đà Nẵng và Quảng Nam. - Đối với sản xuất gạch hoa, trong các năm qua tình hình tiêu thụ không có nhiều biến đổi, vần là tiêu thụ chủ yếu ở địa bàn Đà Nẵng và Quảng Nam với tỷ trọng rất cao tron g tổng sản lượng tiêu thụ. Nguyên nhân là do đối với hoạt động kinh doanh này trên thị trường đã ở trạng thái bão hoà, không th ể nào tăng thêm được nữa. Vì vậy, Công ty cần có chiến lư ợc phát triển sản phẩm mới thay thế sản phẩm n ày để đẩy mạnh tình hình kinh doanh của Công ty. - Đối với các loại gạch khác trong đó chủ yếu là gạch Tuynen, đây là loại sản phẩm mới n ên tình hình tiêu thụ sản phẩm n ày ở các thị trường chưa được phát triển, tổng sản lượng tiêu thụ chỉ bằng gần 1% tổng sản lượng kinh doanh, tuy nhiên đây là mặt hàng m ới có nhiều triển vọng phát triển trong tương lai, do đó Công ty cần có chiến lược thích hợp để quảng bá, đẩy mạnh, mở rộng thị trư ờng tiêu thụ đối với mặt hàng này. Ngoài ra, trong những năm gần đây Công ty đ ã phát triển kinh doanh thêm m ặt hàng bê tông thương phẩm. Mỗi năm tiêu thụ được khoảng 15.000 m3, song thị trường tiêu thụ chỉ ở địa bàn Thành phố Đà Nẵng do đặc thù của mặt hàng này sản xuất ra để phục vụ cho các công trình xây lắp của Công ty trên đ ịa b àn Thành phố Đà Nẵng.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Về thị trường xây lắp Phạm vi hoạt động xây lắp của Công ty được Bộ cho phép từ Quảng Bình đến Bình Thuận. Tuy nhiên trong thực tế thị trường xây lắp của Công ty chủ yếu tập trung tại Thành phố Đà Nẵng và Qu ảng Nam. Hiện nay Công ty đang có quan hệ với một số chủ đầu tư ở Hà Nội và các tỉnh phía Bắc. Do vậy Công ty đang lập thủ tục xin phép đ ược mở rộng phạm vi hoạt động xây lắp ở các thị trư ờn ...