6 chiến lược để tự tin làm ăn với các thương hiệu lớn

“Nếu tôi muốn phát triển nhanh chóng thì cách tốt nhất là…hợp tác với các công ty lớn nhất thế giới. Họ có thể giúp bạn đẩy nhanh tiến trình hơn bất kì công ty nào khác” - Giám đốc TerraCycle.Ngay từ khi bắt đầu mở công ty vào sáu năm trước, Tom Szaky, giám đốc công ty phân bón TerraCycle đã không bao giờ bán sản phẩm của mình cho những cửa hàng nhỏ lẻ. Thay vào đó ông bán cho Wal-Mart. Ông cho biết: “nếu tôi muốn phát triển nhanh chóng thì cách tốt nhất là…hợp tác với...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
6 chiến lược để tự tin làm ăn với các thương hiệu lớn 6 chiến lược để tự tin làm ăn với các thương hiệu lớn “Nếu tôi muốn phát triển nhanh chóng thì cách tốt nhất là…hợp tác với cáccông ty lớn nhất thế giới. Họ có thể giúp bạn đẩy nhanh tiến trình hơn bất kì công ty nào khác” - Giám đốc TerraCycle.Ngay từ khi bắt đầu mở công ty vào sáu năm trước, Tom Szaky, giám đốc công typhân bón TerraCycle đã không bao giờ bán sản phẩm của mình cho những cửahàng nhỏ lẻ. Thay vào đó ông bán cho Wal-Mart. Ông cho biết: “nếu tôi muốnphát triển nhanh chóng thì cách tốt nhất là…hợp tác với các công ty lớn nhất thếgiới. Họ có thể giúp bạn đẩy nhanh tiến trình hơn bất kì công ty nào khác”.Mối hợp tác lớn đầu tiên của công ty Trenton có trụ sở ở New Jersey với Wal-Mart ở Canada chính là khởi đầu của mối làm ăn trị giá 14 triệu đô la. Hiện tạiTerraCycle thu gom rác thải không thể tái chế được và biến chúng thành các sảnphẩm và bao bì cho các thương hiệu lớn như Kraft, Pepsi và Mars. Năm ngoái cácđối tác của công ty đã dành 45 triệu đô la cho tiếp thị liên quan đến TerraCycle –một điều mà một mình thể làm được. Szaky khó cóNhưng làm ăn với các công ty lớn không phải dễ dàng. Với Szaky thì việc đó đòihỏi nhiều nghiên cứu, kiên trì, thử làm rồi mắc lỗi. Brant Slade – đồng tác giả của“Think BIG!” - cẩm nang hướng dẫn doanh nghiệp hợp tác với các công ty lớncho biết: “Lỗi lớn nhất mà các công ty nhỏ gặp phải là họ luôn nhìn từ góc độ làmăn nhỏ lẻ thay cho những mối làm ăn lớn”.Dưới dây là một số mẹo nhỏ giúp công ty của bạn tự tin làm ăn với các thươnghiệu lớn1. Độc đáoHãy chắc chắn rằng chiến l ược quảng cáo công ty bạn được suy nghĩ kĩ lưỡng vàtăng giá trị cho đối tác tiềm năng của bạn. Sau Robin Thurston đồng sáng lậpMapMyFITNESS.com, một mạng lưới xã hội sức khỏe trụ sở ở Austin, Texachuyên đưa ra các phương pháp trực tuyến, hoạt động nhóm và tập luyện, ông vàbạn mình đã nhận ra rằng họ đã phát triển một công nghệ định vị địa lý mà cáccông lớn khác muốn có các công cụ thể hình trực tuyến và tiếp cận với mạng xãhội có thể sử dụng.Với đối tác đầu tiên là đồ uống thể thao Cadbury’s Accelorade họ cộng tác trênmột giao diện web cho phép người dùng trên trang của họ đưa ra và chia sẻ các bàitập. Thurston cho biết: “Bạn phải có thứ gì đó giá trị với thương hiệu lớn mà họkhông muốn dành thời gian đầu tư hay làm”. Hiện tại công ty còn xây nền web vàứng dụng điện thoại di độn g cho các thương hiệu NBC Sports, Humana andSkechers mà khách hàng có thể lựa chọn sử dụng mạng lưới xã hộiMapMyFITNESS.2. Kiên trìMặc dù Szaky đã vơ vét được thị trường phân-sâu-đóng-chai-tái-chế nhưng để đạtđược thỏa thuận làm ăn đầu tiên với Wal-Mart vào năm 2005 vẫn đòi hỏi sự kiêntrì. Sau khi lùng sục LinkedIn và các mạng lưới cựu học sinh để tìm mối liên lạc,Szaky gọi cho Wal-Mart 10 lần/ngày trong suốt 3 tuần cho đến tận khi được tiếpchuyện và đặt lịch hẹn. Các công ty lớn đưa ra rất nhiều yêu cầu, vì vậy cần phảikiên trì. Thurston nói: “Có những thương hiệu mà để được làm việc cùng hiện tại phải nói chuyện thuyết phục mất 5 năm”.chúng tôi3. Nghĩ “lớn”Bạn phải nghĩ như thể hai thương hiệu lớn làm ăn với nhau. VớiMapMyFITNESS, điều đó đồng nghĩa với việc phát triển những dự án lớn.Thurston cho biết: “Một thương hiệu lớn không muốn nói đến một dự án 10 000đô la. Họ muốn nói đến 7 con số và những lượng người dùng lớn”. Chẳng hạn nhưThurston và bạn mình đề nghị các công ty lớn quảng cáo sản phẩm của họ rồi trảtiền cho trang web MapMyFITNESS. Với số lượng người dùng ngày nay gần 7triệu đủ để thu hút các thương hiệu như Procter & Gamble’s Febreze.4. Lên kế phát triển hoạch nhanh chóngNếu công ty phát triển nhanh vượt cầu, bạn sẽ mất tiền – và có thể mất cả đối táclàm ăn. Đó là bài học kinh nghiệm của Szaky. Ông cho biết: “Càng lớn mạnhnhanh thì càng mất nhiều tiền”. Trong khi doanh số của TerraCycle đạt 6,6 triệuđô la năm 2008 thì công ty đã lỗ ròng 4,5 triệu đô. Năm sau Szaky bắt đầu pháttriển các hợp động với các công ty lo phần sản xuất cho ông. Hiện tại có 40 côngty sản xuất và bán sản phẩm của TerraCycle cho các đại lý bán lẻ lớn và công tyđã kiếm được khoản lời 100 000 đô la trong năm ngoái.Công ty Bánh dành cho chó Polka Dog Bakery có trụ sở ở Boston đã lên kế hoạchmở rộng đến 1763 cửa hàng Target vào tháng 5 này, cho phép đại lý bán lẻ giámsát việc sản xuất và phân phối nhằm tạo mối hợp tác. Nhà đồng sáng lập của côngty 11 người Robert Van Sickle cho biết: “Mở rộng như vậy là quá nhiều đối với rồi”.chúng tôi5. Chuẩn bị tinh thần cho sự “săm soi”Hãy đảm bảo rằng các vấn đề tài chính và pháp lý của bạn đều phải có trình tự. VìTerraCycle làm việc với các công ty đa quốc gia nên công ty được kiểm toán haitháng một lần. Sau thất bại trong những lần kiểm toán đầu tiên với những đối táclúc đầu, Szaky nhận ra rằng ông cần tập trung nhiều hơn vào phát triển các quytrình đầy đủ. Ông cho biết: “Nếu bạn đang định làm ăn với các công ty lớn thì vấnđề trình tự là rất quan trọng. Bạn sẽ phát triển được công ty nhưng cũng sẽ bị să ...