Bài giảng Bán hàng cơ bản: Chương 5 - ThS. Trần Thị Tuyết Mai

Bài giảng Bán hàng cơ bản - Chương 5: Nghệ thuật bán lẻ, được biên soạn gồm các nội dung chính sau: tầm quan trọng của việc chọn vị trí bán lẻ; đánh giá vị trí và quyết định địa điểm cửa hàng cụ thể; thiết kế bên ngoài cửa hàng; tạo điểm nhấn cho cửa hàng;...Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Bán hàng cơ bản: Chương 5 - ThS. Trần Thị Tuyết Mai 29/11/2020CHƯƠNG 5: NGHỆ THUẬT BÁN LẺ THẢO LUẬN TÌNH HUỐNG Ngành bán lẻ ghi nhận sự phát triển ồ ạt của các trung tâm thương mại, cửa hàng tiện lợi, siêu thị mini…Cac loại hình bán lẻ hiện đại này đang tạo áp lực căng thẳng lên chợ truyền thống. Theo Anh/Chị chợ truyền thống có tiếp tục tồn tại không, vì sao và giả sử trong tương lai nếu tiếp tục tồn tại thì để giữ chân khách hàng, mô hình chợ truyền thống cần sự chuyển mình như thế nào VỊ TRÍ – VỊ TRÍ – VỊ TRÍ1 ĐỊA ĐIỂM BÁN HÀNG 1 29/11/2020 8 TẦM QUAN TRỌNG VỊ TRÍ – VỊ TRÍ – VỊ TRÍ CỦA VIỆC CHỌN VỊ TRÍ BÁN LẺ Vị trí cửa hàng quyết định số lượng KH tiềm năng của CH Là yếu tố ah quan trọng đến chiến lược tổng thể của nhà bán lẻ Quyết định 50% khả năng thành công của nhà bán lẻ Chi phí vị trí CH chiếm 1 tỉ trọng cao, là yếu tố ít có sự linh động Chọn địa điểm bán lẻ hợp lý giúp DN hoạt động ổn định, nâng cao hiệu quả kinh doanh, giảm chi phí, tăng khả năng thu hút, tiếp cận KH, thâm nhập, chiếm lĩnh thị trường. PHÂN TÍCH KHU VỰC THƯƠNG MẠI ĐÁNH GIÁ VỊ TRÍ VÀ QUYẾT ĐỊNH 1 ĐỊA ĐIỂM CỬA HÀNG CỤ THỂ Nhân tố hệ thống giao thông Vùng 3: hiện diện khoảng 10% Nhân tố cản trở về địa lý và tâm khách hàng của điểm bán Các yếu tố lựa chọn vị trí cụ thể lý  Lượng khách bộ hành Nhân tố vị trí của các đối thủ cạnh tranh Vùng 1: hiện diện  Ưu thế về mặt vị trí  Khu vực đậu xe khoảng 65% khách Lượng khách bộ hành hàng của điểm bán  Các yếu tố của một vị trí cụ thể  Diện tích mặt bằng Nhân tố hành vi mua sắm của khách hàng  Những định hướng chiến lược  Các yếu thuận tiện Nhân tố chiến lược và chính sách Vùng 2: hiện diện khoảng 25% khách kinh doanh ĐIỂM BÁN hàng của điểm bán  Các lựa chọn mang tính kinh tế và kỹ thuật LOGO LOGO Các yếu tố kỹ thuật của vùng bán hàng của điểm bán ĐÁNH GIÁ VỊ TRÍ VÀ QUYẾT ĐỊNH ĐÁNH GIÁ VỊ TRÍ VÀ QUYẾT ĐỊNH ĐỊA ĐIỂM CỬA HÀNG CỤ THỂ ĐỊA ĐIỂM CỬA HÀNG CỤ THỂ Lượng khách bộ hành Ưu thế về mặt vị trí  Phân biệt khách hàng theo độ tuổi và giới tính ...