Bài giảng Marketing căn bản: Chương 4 - ThS. Đinh Chí Thành

Các yếu tố bên trong và bên ngoài tác động đến việc định giá sản phẩm, phương pháp định giá cơ bản, chính sách giá. Với 3 mục tiêu chính như trên sẽ giúp các bạn nắm được chi tiết nội dung bài giảng chương 4.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing căn bản: Chương 4 - ThS. Đinh Chí Thành Ths.ĐINHCHÍTHÀNHEmail:Jerrythanh1504@hotmail.com 0933794766 1 TÀILIỆUTHAMKHẢOMarketingứngdụng–TS.LưuThanhĐứcHảiMarketingcănbản–PGSTS.HồĐứcHùngNhữngnguyênlýtiếpthị–PhilipKotler 23Mụctiêu1. Cácyếutốbêntrongvàbênngoàitácđộngđếnviệc địnhgiásảnphẩm2. 03phươngphápđịnhgiácơbản3. 03chínhsáchgiá 4I.Giá và các yếu tố ảnh hưởng đến định giá1. Khái niệm và vị trí của chính sách giá trong mkt hỗn hợp2. Cácnhântốcơbảnảnhhưởngđếnviệcđịnhgiá 5 1.1 Khái niệm giá theo quan điểm marketing Giá của một sản phẩm hay dịch vụ là khoản tiền mà ngườimuaphảitrảchongườibánđểđượchưởngquyền sởhữu,sửdụngsảnphẩmhaydịchđó. • “Giá”cóthểmangnhiềutêngọikhácnhau:họcphí, tiềnlương,hoahồng…. • Trong nhiều trường hợp yếu tố phi giá cả như: quà tặng, trang trí …sẽ quyết định hành vi mua hàng  Giácảkhôngphảiyếutốquyếtđinhchính 6• Giácảlàbiếnsốduynhấtcóthểtạoradoanhthuvàlợi nhuậnchodoanhnghiệp• Giácảlàcôngcụđểđạtmụctiêudoanhnghiệp đặt chínhsáchgiácảtrongchínhsáchtổngthểvàchịusựchi phốicủamụctiêudoanhnghiệp 7• Cácnhântốbêntrongdoanhnghiệp• Cácnhântốbênngoài 8Mụctiêukinhdoanhngắnhạn • Mụctiêuđảmbảosốngcòn • Mụctiêuđảmbảolợinhuậntrướcmắt • Mụctiêudẫnđầuvềthịphần • MụctiêudẫnđầuvềchấtlượngChiphísảnxuấtkinhdoanh:nguyênvậtliệu,công nghệ,conngười… 9• Nhucầucủathịtrườngvềsảnphẩm: i. GIÁTĂNGCẦUGiẢM ii. GIÁGiẢMCẦUTĂNG iii. Đặcbiệt:GiáTăngCầuTăng:tranhcổ,sưutập tem• Giácảvàsảnphẩmcủađốithủcạnhtranh• Các nhân tố khác : nền kinh tế, chiến tranh, thiên tai, luật,thuế… 101. Phươngpháptínhgiátheochiphí a. Địnhgiátheo“chiphíbìnhquâncộnglãi” b. Địnhgiátheotỷsuấtlợinhuậnmụctiêu c. Địnhgiátheođiểmhòavôn2. Phươngphápđịnhgiátheomứcgiáhiệnhành3. Phương pháp định giá theo giá trị sản phẩm của khác hàng 11 Giábán=GiáthànhSP+Lãidựkiến• Chiphíbiếnđổi/đvsp:12.750đ• Chiphícốđịnh:300.000.000đ• Dựkiếntiêuthụ:50.000sp• Giảthiếtcầnlãi25%trêngiáthành Giádựkiến=18750x(1+0,25)=23.437,5đ/sp 12• Tổngvốnđầutư:1tỉ• Chiphísxchođơnvịsảnphẩm:16.000đ• Mongmuốnlợinhuậntrênvốnđầutư:20%• Lượngtiêuthụdựtính:50.000sp 1314Chiphíbiếnđổi/đvsp:10,000đChiphícốđịnh:300,000,000đVốnđầutư:1,000,000,000đLợinhuậnmụctiêu:20%trênvốnđầutưTổnglợinhuậnmụctiêu:200,000,000đ Doanh thu, chi phí, lợi nhuận ở các mức giá bán khác nhausẽđượcthểhiệnnhưsau: 15 Đơnvịtính:1,000,000đGiádự Chiphí Chiphí Tổng Tổngsản Doanh Tổng Lợikiến/sp cốđịnh biến sản phẩmbán thu chiphí nhuận đổi/sp phẩm rađạtlợi mụctiêu bánra nhuận hòavốn mụctiêu (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) 0,18 300 0,1 37,500 62,500 1,125 925 200 0,20 300 0,1 30,000 50,000 1,000 800 200 0,22 300 0,1 25,000 41,666 916,6 716,66 200(4)=(2)/[(1)–(3)](5)=[(2)–(8)]/[(1)–(3)](6)=(1)x(5)(7)=(6)–(8)=(3)x(5)+(2) 1617• Cácdoanhnghiệpbiếtrằngkháchhàngsẽcânnhắcmức giá của mình bằng cách so sánh với các đối thủ cạnh tranh • Giácaohơn • Giáthấphơn• Cácdoanhnghiệpbáncácmặthàngnhuyếuphẩm:gạo, muốiđịnhcùng1mứcgiá• Các doanh nghiệp nhỏ phải điều chỉnh giá theo các đối thủcạnhtranhđầuđàn,khôngphụthuộcvàonhucầu,chi phí…• Khiđốithủcạnhtranhthựchiệngiảmgiá,doanhnghiệp phảicânnhắcđếnchuyệngiảmgiátrựctiếphoặcgián 18 Yếu tố hình thành giá bán không phải là chi phí của ngườibánmàlàsựchấpnhậncủangườimua • Xây dựng khái niệm sản phẩm cho thị trường mục tiêuvớichấtlượngvàgiádựkiếncụthể • Dựkiếnkhốilượngbánmongmuốntheogiádựkiến • Xác định côngsuấtcầnthiết củamáymóc,vốn đầu tưvàchiphísảnxuất • Xácđịnhlợinhuậntheomứcchiphívàgiádựkiến 191. Chínhsáchphânbiệtgiá2. Chínhsáchđịnhgiáchosảnphẩmmới • Chínhsách“hớtvánsữa” • Chínhsách“thâmnhậpthịtrường”1. Chínhsáchthayđổigiá • Chínhsáchgiảmgiá • Chínhsáchtănggiá 20 ...