Bài giảng Marketing: Chương 7 - Nguyễn Quang Tuấn

Bài giảng Marketing - Chương 7: Chính sách phân phối, cung cấp cho người học những kiến thức như: Vai trò và chức năng của phân phối; Kênh phân phối; Quyết định về lưu thông hàng hóa; Phương thức phân phối hàng hóa bán buôn, bán lẻ. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing: Chương 7 - Nguyễn Quang Tuấn CHƯƠNG 7: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI (P3 - place)7.1 Vai trò và chức năng của phân phối- Khái niệm, vai trò, hệ thống phân phối- Chức năng phân phối7.2 Kênh phân phối- Vai trò, chức năng- Các loại kênh phân phối chủ yếu- Cấu trúc kênh phân phối- Tổ chức các hoạt động và các hình thức tổ chức kênh- Những quyết định quản trị kênh7.3 Quyết định về lưu thông hàng hóa7.4 Phương thức phân phối hàng hóa bán buôn, bán lẻ 149 KHÁI NIỆM VÀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI◼ Khái niệm: Là quá trình tổ chức kinh tế , kỹ thuật nhằm đảm bảo cho hàng hóa vận động từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng◼ Hệ thống phân phối trong kinh doanh: ◼ Nhà sản xuất và người tiêu dùng ◼ Trung gian phân phối ◼ Cơ sở vật chất kỹ thuật ◼ Hệ thống dịch vụ và thông tin 150 VAI TRÒ CỦA PHÂN PHỐI◼ Góp phần thỏa mãn nhu cầu của thị trường mục tiêu và phát triển thị trường mới◼ Tăng cường mối quan hệ giữa DN với KH, các trung gian◼ Cho phép triển khai các hoạt động marketing khác ( giới thiệu sản phẩm mới, khuyến mãi, dịch vụ KH..)◼ Nâng cao hiệu quả của toàn bộ hoạt động KD◼ Là vũ khí cạnh tranh và xây dựng thương hiệu 151 CHỨC NĂNG CỦA PHÂN PHỐI◼ Chức năng vận động di chuyển hàng hóa◼ Chức năng thay đổi quyền sở hữu tài sản◼ Chức năng thông tin hai chiều◼ Chức năng san sẻ rủi ro trong kinh doanh 152 KÊNH PHÂN PHỐI◼ Khái niệm: Là đường đi và phương thức vận động di chuyển của hàng hóa từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng◼ Đại lượng đặc trưng: ◼ Chiều dài của kênh ◼ Chiều rộng của kênh ◼ Chiều sâu của kênh 153 CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI▪ Nghiên cứu, thu thập thông tin thị trường▪ Kích thích tiêu thụ▪ Thiết lập và duy trì các mối quan hệ▪ Hoàn thiện hàng hóa▪ Tổ chức lưu thông hàng hóa▪ Đàm phán và thương lượng▪ San sẻ rủi ro trong kinh doanh▪ Củng cố thị trường cũ và phát triển thị trường mới 154 KÊNH PHÂN PHỐI TRỰC TIẾP◼ Khái niệm: Là kênh không có sự xuất hiện của phần tử trung gian, nhà sản xuất trực tiếp tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa chỉ qua một lần thay đổi quyền sở hữu tài sản◼ Ưu điểm: ◼ Đảm bảo mối quan hệ trực tiếp giữa DN với thị trường ➢ Đáp ứng nhu cầu thị trường một cách kịp thời ➢ Nắm chắc thông tin về thị trường và khách hàng 155 KÊNH PHÂN PHỐI TRỰC TIẾP◼ Ưu điểm: ◼ Giảm chi phí lưu thông và tiêu thụ sản phẩm, tập trung lợi nhuận, hạ giá thành tạo lợi thế cạnh tranh.◼ Nhược điểm: ◼ Làm tăng khối lượng công việc cho nhà sản xuất ◼ Trình độ chuyên môn hóa thấp ◼ Khả năng mở rộng thị trường bị hạn chế ◼ Vốn ứ đọng, khó khăn về tài chính 156 KÊNH PHÂN PHỐI TRỰC TIẾP◼ Điều kiện áp dụng: ◼ Để tiêu thụ các nông sản thực phẩm tươi sống ◼ Tiêu thụ hàng hóa có khối lượng vận chuyển lớn ◼ Tiêu thụ hàng hóa dễ vỡ ◼ Tiêu thụ sản phẩm cho quy mô kinh doanh nhỏ ◼ Sản phẩm tiêu thụ nội bộ ◼ Phổ biến trong kinh doanh dịch vụ 157 KÊNH PHÂN PHỐI GIÁN TIẾP◼ Khái niệm:Là kênh phân phối có xuất hiện các trung gian phân phối, hàng hóa qua nhiều lần thay đổi quyền sở hữu tài sản 158 KÊNH PHÂN PHỐI GIÁN TIẾP◼ Ưu điểm: ◼ Giảm bớt khối lượng công việc, tăng cường trình độ chuyên môn hóa ◼ Đẩy nhanh vòng quay của vốn, chống rủi ro ◼ Khả năng mở rộng thị trường◼ Nhược điểm ◼ Khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường và nắm bắt thông tin bị hạn chế ◼ Tăng chi phí lưu thông, tiêu thụ sản phẩm 159CÁC LOẠI TRUNG GIAN TRONG KÊNH ◼ Nhà bán buôn ◼ Nhà bán lẻ ◼ Đại lý ◼ Nhà môi giới ◼ Nhà phân phối công nghiệp 160 CÁC QUYẾT ĐỊNH QUẢN TRỊ KÊNH LỰA CHỌN TRUNG GIAN PHÂN PHỐINguồn vốn tự có và khả năng huy động vốn trong kinh doanhcủa người phân phối.Cơ sở vật chất kỹ thuậtTrình độ quản trị bán hàng và nghệ thuật bán hàngDanh tiếng và uy tínKhả năng tổ chức kinh doanh và chất lượng nguồn lao độngTư cách pháp nhân trong hoạt động kinh doanh và các mối quanhệ công chúng. ...