Bài giảng Quản trị bán lẻ: Chương 4 - ĐH Kinh tế Quốc dân

Bài giảng Quản trị bán lẻ: Chương 4 cung các cho người học những kiến thức như: Tầm quan trọng của địa điểm và vị trí đối với ngành kinh doanh bán lẻ; Khu vực, địa điểm và vị trí bán lẻ; Quy trình, phương pháp và các căn cứ đánh giá địa điểm và vị trí bán lẻ. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị bán lẻ: Chương 4 - ĐH Kinh tế Quốc dân TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING Bộ môn Quản trị bán hàng & Digital Marketing CHƯƠNG 4 QUYẾT ĐỊNH ĐỊA ĐIỂMVÀ LOẠI HÌNH CỬA HÀNG BÁN LẺ Tháng 3/2020 NỘI DUNG CHƯƠNG Tầm quan trọng của địa điểm và vị trí đối với ngành kinhdoanh bán lẻ Khu vực, địa điểm và vị trí bán lẻ Quy trình, phương pháp và các căn cứ đánh giá địa điểmvà vị trí bán lẻ 55 TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐỊA ĐIỂM ĐỐI VỚI KINH DOANH BÁN LẺ• Là một trong những yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất quyết định đến sự lựa chọn NBL của NTD; đặc biệt là với các SP tiêu dùng thường ngày.• Là công cụ quan trọng để xây dựng lợi thế cạnh tranh của NBL:• Liên quan đến nhiều yếu tố của quá trình bán lẻ: lượng KH, sức mua, cơ sở hạ tầng, an ninh, dịch vụ hỗ trợ (trông xe…), bầu không khí mua sắm và các yếu tố khác. QUY TRÌNH LỰA CHỌN ĐỊA ĐIỂM VÀ VỊ TRÍ BÁN LẺ Phân tích dữ liệu khu vực Lựa chọn khu vực Phân tích dữ liệu trong khu vực đã chọn Lựa chọn địa điểm/KVTMPhân tích dữ liệu cạnh tranh tại các vị trí sẵn có trong địa điểm Lựa chọn vị tríKHU VỰC, ĐỊA ĐIỂM VÀ VỊ TRÍ BÁN LẺQUY TRÌNH LỰA CHỌN ĐỊA ĐIỂM VÀ VỊ TRÍBÁN LẺ1. Phân tích dữ liệu và lựa chọn khu vực/vùngLà sự lựa chọn về khu vực/vùng mà doanh nghiệp bán lẻsẽ đầu tư khi theo đuổi các chiến lược phát triển thịtrường hoặc các chiến lược quốc tế hoá.2. Phân tích và lựa chọn địa điểm (khu vực thươngmại)Địa điểm/khu vực thương mại (trading area) là một khuvực địa lý với quy mô đủ lớn, có chứa các khách hàng(mục tiêu) mà DN hướng tới. QUY TRÌNH LỰA CHỌN ĐỊA ĐIỂM VÀ VỊ TRÍ BÁN LẺ (TT)3. Phân tích và lựa chọn vị trí bán lẻ • Các vị trí phổ biến:Là các xem xét và lựa chọn về: Trung tâm thương mại Khu phố trung tâm vị trí cụ thể đặt cửa hàng trong Trung tâm vui chơi giải trí khu vực thương mại đã xác định Khu phố buôn bán phụ hoặc lân cận định dạng cửa hàng cụ thể phù Khu phố buôn bán chuyên doanh hợp với vị trí đó Tuyến phố giao thông Khu dân cư Chợ truyền thống Cửa hàng riêng biệt Khác: cửa hàng bên đường cao tốc…, Bảng tiêu chí về địa điểmYếu tố Điểm 1-10 Trọng số 1-5 ĐiểmMật độ giao thông: Ô tô và người đi bộCó thể nhìn thấy đượcKhoảng cách tới đối thủ cạnh tranhQuy hoạchĐỗ xe (bao gồm bãi đỗ xe không nằm trên đường)Điều kiện của bất động sảnKhoảng cách tới những nơi có nhiều khách hàngMức thu nhập của những người xung quanhMật độ dân sốCác tộc người trong dân số địa phươngYếu tố về tuổiHướng phát triển của khu vựcTiêu chí đang tăng hay giảm giá trịTỷ lệ tội phạm/trộm cắpNguồn nhân lực đạt yêu cầuMức lươngKhoảng cách với nhà cung cấpĐiều kiện và phí thuê địa điểmMức độ đầy đủ của các thiết bị, ga, nướcThuận tiện về giao thông Tổng số điểm