Bài tập cá nhân: Chiến lược marketing hiện tại của sản phẩm bút bi Thiên Long

Bài tập cá nhân: Chiến lược marketing hiện tại của sản phẩm bút bi Thiên Long tại Công ty Cổ phần tập đoàn Thiên Long hướng đến giới thiệu sơ lược về doanh nghiệp; chiến lược dẫn đầu thị trường của công ty;...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài tập cá nhân: Chiến lược marketing hiện tại của sản phẩm bút bi Thiên LongTRƯỜNGĐẠIHỌCLAOĐỘNGXÃHỘITP.HCMBÀITẬPCÁNHÂNTÊNSINHVIÊN:HUỲNHTHỊLỆ.NHÓM:2,LỚP:D14KD1.MÔN:QUẢNTRỊMARKETING.GIẢNGVIÊN:THS.LÂMNGỌCĐIỆP.CÔNGTYCỔPHẦNTẬPĐOÀNTHIÊNLONG.CHIẾNLƯỢCMARKETINGHIỆNTẠICỦASẢNPHẨMBÚTBITHIÊNLONG I.GIỚITHIỆUSƠLƯỢCDOANHNGHIỆP. CôngtyThiênLongbanđầulàmộtxưởngsảnxuấtnhỏđượchìnhthành vàonăm1981,sảnphẩmlúcnàyđơngiản,quátrìnhsảnxuấtthủ cônglàchính.Năm 1996côngtyTNHH SX –TM Thiên Longđược thành lập,bắt đầu một gian đoạn mới:nângcaochấtlượngsảnphẩm,năngsuấtsảnxuất,mẫumãphongphúvàtrangbị nhiềuthiếtbịhiệnđạivàcôngnghệtiêntiếnnêndầnchiếmlĩnhthịtrường.Năm2004 ,côngtychínhthứcchuyểnđổitừ côngtyTNHHSX_TMThiênLongthànhCôngty CổPhầnSX_TMThiênLong. Côngtycótrụ sở chínhtạilô681012,đườngsố 3,KCNTânTạo, PhườngTânTạo,quậnTânBình,Tp.HồChíMinh.DoôngVõVănThànhNghĩalàm giámđốcvàChủtịchlàôngCôGiaThọ. Hiệnnay,tínhtheodoanhthuvàsảnlượng,ThiênLongđượcđánhgiálà doanhnghiệpsố 1củaViệtNamtrongviệcsảnxuấtbútbivàcácloạivănphòng phẩmkhác.DanhmụcsảnphẩmcủaThiênLongbaogồm:Bútviviếtnhư bútbi, bútgel,bútbuttergel,bútlôngkim,bútmáy;Dụngcụvănphòngnhưbútlôngbảng, bútlôngdầu,bútdạ quang,bútxóa,kimbấm,bấmkim,máytính,giấyvănphòng, mựcin,filebìahồsơcáclại;Dụngcụhọcsinhnhưbútchì,thước,gômtẩy,bảnghọc sinh,hồdán,tậphọcsinh;Dụngcụmỹthuậtnhưbútlôngtômàu,sápmàu,sápdầu, màunước,bútchìmàu,postercolors… ThươnghiệuThiênLongđượcbìnhchọnlà“ThươnghiệuNổitiếng”vàlàmột trongnhóm100thươnghiệumạnhnhấtViệtNamdoBộ CôngThươngthựchiện. Đượcngườitiêudùngbìnhchọn18nămliền(từnăm1997đến2014)làDoanhnghiệp hàngViệtNamchấtlượngcao,trongđóđượcbìnhchọnlàvịtrísố1trongngànhVăn phòngphẩmtrong18nămliền(từnăm1998đến2014)doBáoSàiGònTiếpThị Hội DNHVNCLCthựchiện. II.CHIẾNLƯỢCDẪNĐẦUTHỊTRƯỜNGCỦACÔNGTY.1.Chiếnlượcmởrôngthịphần:1.1Hiệuquảcủachiếnlượctăngthịphần:NgoàiCôngtyThiênLongsảnxuấtbútbithìcòncócáccôngtykhácđólà:CôngtyBếnNghé,làcôngtyđứngthứ2trongngànhvớithịphầnbútbikhoảng14%,cạnhtranhtrựctiếpvớiThiênLongtrongmặthàngbútviếttrênđịabàntoànquốc.LợithếcủaBếnNghé:đâylàmộtnhãnhiệubútbixuấthiệnsớmtrênthịtrườngViệtNamnênhọcókinhnghiệmtrongsảnxuấtvàkinhdoanhvàcókháchhàngtrungthành.Tuynhiêncôngtybếnnghéđãđadạnghóangànhnghềkinhdoanh:chănnuôi,lươngthực,sảnxuấtmũbảohiểm,khôngtậptrungvàongànhkinhdoanhtruyềnthống,cáchoạtđộngquảngbáchosảnphẩmcủadoanhnghiệpcũngrấthạnchế - CôngtycổphầnvănphòngphẩmHồngHà,làcôngtycólịchsửpháttriểntrên50 nămtuynhiênsảnphẩmbútbicủacôngtyxuấthiệnmuộn(1999)đâykhôngphảilà mặthàngchủlựccủacôngty,chiếmkhoảng2%thịtrườngbútbi,thịtrườngtiêuthụ chủyếuởcáctỉnhphíaBắc.HồngHàchủyếusảnxuấtgiấyvở,bútmáy(thịphầnbút máylà18%),tuynhiênbútbikhôngphảilàdòngsảnphẩmlớnnhấtcủacôngtynày. Chínhnhờđó,CôngtyThiênLongđãđạtmứctăngtrưởngkỷlụctrong10nămtrở lạiđây.Đểcóđượcsựthànhcôngđólàmộtphầnnhờvàohệthốngcôngtychuyên tậptrungvàomảngchiếnlượcB2B(BusinesstoBusiness). TheodõibáocáotàichínhcủaCTCPTậpđoànThiênLongdễthấycôngtynày đangmứctăngtrưởngtốtnhấttrongvòng10nămtrởlạiđây.ChủtịchThiênLongCô GiaThọchobiếttrongmộtbàibáomớiđâycủaForbesViệtNamthìđộnglựcphát triểncủacôngtynằmởviệcsửdụngnguồnlựchỗtrợtừbênngoài.KểtừkhiniêmyếttrênsànchứngkhoánTPHCM,tậpđoànđã3lầntăngvốnđiềulệvàocácnăm2010,2012và2014,từmứcvốnđiềulệ120tỷđồng,tănglêngần268tỷđồng.Nhờvốncổđông,từnăm2010,ThiênLongđãtiếnhànhpháttriểncáckênhbánhàngmới,trựctiếp,baogồmmôhìnhdoanhnghiệpvớidoanhnghiệp(B2B)vàthươngmạiđiệntử.Cácnỗlựcnàynằmtrongchiếnlượcpháttriểnquanhệtrựctiếpvớingườitiêudùng,dohaicôngtyconTânLựcphụtrách,gồmTânLựcMiềnNamvàTânLựcMiềnBắc.Trongnhữngnămqua,TậpđoànThiênLongđạtmứctăngtrưởngbìnhquânmỗinămkhoảng25%cảvềdoanhthuvàlợinhuậnChiếnlượcB2BcủaThiênLongchiaravới2đốitượng:NhàsáchsiêuthịvàTrườnghọc–cácdoanhnghiệp.TrongkhitriểnvọngtăngtrưởngkênhthươngmạiđiệntửcủaThiênLongFlexofficelàkhálớnvàphùhợpvớichiếnlượcđẩymạnhmảngB2Bcủatậpđoànthờigiangầnđây,B2Btiếptụclàchiếnlượcchủchốtgiúptăngtrưởngdoanhthutrongthờigiantới.TheophântíchcủaCTCPChứngkhoánBảnViệt(VCSC),vớidòngsảnphẩmDụngcụvănphòng,B2Btiếptụclàchiếnlượcnhằmthúcđẩytăngtrưởngkép(CAGR)củadòngsảnphẩmnàygiaiđoạn2015–2019lênmức23%,mứctăngtrưởngcaonhấtsovới3dòngsảnphẩmkháclàBútviết,DụngcụhọcsinhvàDụngcụmỹthuật.VCSCphântích:DoanhthucủaThiênLongsẽtăngtrưởng15%tronggiaiđoạn20152019,tron ...