BANCASSURANCE - BÁN CÁC SẢN PHẨM BẢO HIỂM QUA HỆ THỐNG NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI

Bancassurance là một thuật ngữ tiếng Pháp dùng để chỉ việc bán các sản phẩm bảo hiểm qua hệ thống các ngân hàng thương mại. Bancassurance phát triển đầu tiên ở Mỹ và các nước Châu Âu. Hiện nay Bancassurance ngày càng trở nên phổ biến hơn tại các nước Châu Á.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
BANCASSURANCE - BÁN CÁC SẢN PHẨM BẢO HIỂM QUA HỆ THỐNG NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI BANCASSURANCE - BÁN CÁC SẢN PHẨM BẢO HIỂM QUA HỆ THỐNG NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI Ngô Vi Trọng – Lê Hồ An Châu Học viện ngân hàng, Phân viện Tp.HCM (Địa chỉ liên lạc: Ngô Vi Trọng, 220/31 Nguyễn Trọng Tuyển, Q.Phú Nhuận, Tp.HCM) Bancassurance là một thuật ngữ Mặt khác, thị trường bảo hiểm nhân tiếng Pháp dùng để chỉ việc bán các sản thọ Việt Nam là một thị trường còn nhiều phẩm bảo hiểm qua hệ thống các ngân tiềm năng với tốc độ tăng trưởng khá cao hàng thương mại (tiếng Anh là Bank do nhu cầu chưa được khai thác hiệu quả, Assurance hay Assure Banking). tiền nhàn rỗi trong dân cư còn rất lớn. Bancassurance phát triển đầu tiên ở Mỹ Thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam và các nước Châu Âu (Pháp, Đức, Tây mới bắt đầu được khai thác, doanh thu Ban Nha, Hà Lan, Bỉ…). Hiện nay, phí chỉ chiếm 0,55%/GDP (rất nhỏ so với Bancassurance ngày càng trở nên phổ 2 – 4%/GDP của các nước trong khu vực biến hơn tại các nước Châu Á (Malaysia, và 10 – 12%/GDP ở các nước phát triển) Singapore, Thái Lan…). và khoảng 2% dân số có hợp đồng bảo hiểm (tỷ lệ này ở Trung Quốc là 22%, ở Tại Việt Nam, Bancassurance còn Nhật là 100%). Thêm vào đó, người Việt khá mới mẻ (mới chỉ được triển khai Nam có truyền thống tiết kiệm, hiếu học, mạnh tại ACB), nhưng nó lại hứa hẹn đức tính hy sinh vì con cháu… do vậy, nhiều tiềm năng phát triển. Bởi vì kinh các sản phẩm bảo hiểm hỗn hợp (kết hợp nghiệm của các nước trên thế giới cho giữa tiết kiệm và bảo hiểm) rất được ưu thấy số lượng ngân hàng bán các sản chuộng và “bán chạy”. phẩm bảo hiểm: ở Mỹ 20%; Châu Âu từ 70% đến 90%; tại Pháp 100%. 1 BẢO HIỂM NHÂN THỌ TẠI VIỆT NAM Năm Tổng phí bảo hiểm (tỷ đồng) Tốc độ tăng trưởng % 1999 477 - 2000 1,292 171.1 2001 2,786 115.6 2002 4,200 (ước tính) 50.7 Nguồn: Thời báo Kinh tế Việt Nam, Kinh tế 2004 -2005: Việt Nam và Thế Giới Đối với các NHTM, thông Đối với các công ty bảo hiểm, thường việc bán các sản phẩm bảo việc liên kết với các ngân hàng để bán hiểm được thực hiện qua các công ty các sản phẩm bảo hiểm là một kênh con, hoặc công ty liên doanh hoặc liên phân phối mới bên cạnh kênh phân kết với các công ty bảo hiểm. Tuy phối truyền thống (nhân viên bảo nhiên, việc liên kết với các công ty hiểm trực tiếp tìm kiếm và tiếp xúc bảo hiểm để thực hiện bán các sản với khách hàng) giúp khai thác tối đa phẩm bảo hiểm được các ngân hàng thị trường và nâng cao hiệu quả của sử dụng chủ yếu. Bởi vì các ngân việc thu phí bảo hiểm đối với khách hàng thường không muốn tập trung hàng. quá nhiều các nguồn lực, với chi phí Đối với khách hàng của cơ hội cao... vào việc thành lập một NHTM, khách hàng được ngân hàng công ty bảo hiểm trực thuộc ngân cung cấp một dịch vụ tài chính tổng hàng khi chưa có đủ kinh nghiệm và thể, tiện ích của các sản phẩm bảo mạng lưới hoạt động. Trong khi việc hiểm được ngân hàng xem xét đánh liên kết với các công ty bảo hiểm có giá trước khi giới thiệu đến khách sẵn nhiều kinh nghiệm, mạng lưới hàng, thuận tiện trong việc tiếp cận trong nước và quốc tế sẽ thuận lợi và nguồn thông tin về các sản phẩm bảo tiết kiệm chi phí với doanh thu không hiểm khi có nhu cầu cũng như dễ dàng chênh lệch lớn. nộp phí bảo hiểm từ tài khoản tiền gửi thanh toán cá nhân tại NHTM… 2 Nhìn chung, việc thực hiện góp phần làm gia tăng giá trị của Bancassurance tại các NHTM Việt thương hiệu. Giá trị thương hiệu của Nam có những ưu điểm chủ yếu sau: ngân hàng càng gia tăng khi đi chung với thương hiệu của các công ty bảo Thứ nhất, Bancassuarnce giúp hiểm lớn, có nhiề ...