Các hình thức trong đàm phán kinh doanh phần 1

Đàm phán chính là chìa khoá cho kinh doanh vì vậy đàm phán thành công là dọn đường cho mọi thương vụ làm ăn tốt đẹp. Các chuyên gia về đàm phán đã đưa ra 5 phương pháp để giúp bạn luôn “thuận buồm xuôi gió”.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Các hình thức trong đàm phán kinh doanh phần 1 Các hình th c trong àm phán kinh doanh ph n 1Bài: 5 bư c àm phán thành công àm phán chính là chìa khoá cho kinh doanh vì v y àm phánthành công là d n ư ng cho m i thương v làm ăn t t p. Cácchuyên gia v àm phán ã ưa ra 5 phương pháp giúp b n luôn“thu n bu m xuôi gió”.1. t mình vào v trí c a i tác. u tư th i gian xem xét quan i m c a i tác i u ó giúp b ncó ư c tính khách quan và thu n l i bư c vào àm phán. ngth i cũng là cách phát hi n ra nh ng ưu và khuy t i m c a chínhmình.2. Chu n b kĩ càng và bi t rõ v i tác.T t c m i thành công u b t ngu n t s chu n b t t. Tìm chomình thông tin v tình hình kinh doanh hi n t i c a b n hàng,nh ng m c ích và lí do h p tác c a h b ng các câu h i như:-N u là h ta s có l i gì khi chi n th ng trong l n àm phán này?- âu là lí do h p lí ?-H s dùng nh ng toan tính nào giành ư c h p ng?-Th i i m nào thương lư ng là thích h p?- ây là cu c àm phán có tính c nh tranh, h p tác, hay gi iquy t h u qu ? H c cách n m trư c tình hình và không bao gi bb t ng trư c m i tình hu ng s giúp b n gi ư c th ch ng.3. Nh n di n àm phán.Ngư i ta chia àm phán ra 3 lo i. M t là àm phán xung t haycòn g i là àm phán c nh tranh. Lo i àm phán này dùng chonh ng m c ích có tính c nh tranh gi a nhi u công ty v i nhau.Th hai là àm phán h p tác. ây là cu c àm phán giúp ôibên cùng có l i và d a vào nhau phát tri n. Tuy nhiên cũng ph i phòng m t s trư ng h p i tác n m ư c nh ng i m y u c ata và l y c h p tác l i d ng. ng ưa ra quy t nh quá v ivã. Và cu i cùng là lo i àm phán gi i quy t v n . Khi có v nx y ra hai bên ph i cùng ng i l i và ưa ra các gi i pháp gi iquy t nh ng h u qu .M i m t lo i u có các ti n trình khác nhau th c hi n do v yb n ph i n m ư c khi nào mình s ph i dùng lo i àm phán nào.4. Chu n b chi n lư c.Gi ng như cu c s ng, chúng ta không th oán trư c m i vi c dov y ta ph i luôn có nh ng k ho ch d phòng trong m i trư ngh p. B n cũng ph i phân bi t rõ gi a chi n lư c và mưu lư c.Mưu lư c là nh ng công vi c b n s làm t ư c i u gì cònchi n lư c l i là nh ng công vi c b n s làm khi b n không có gì th c hi n. Nói m t cách vui thì chi n lư c là b c tranh l n cònmưu lư c là nh ng m ng màu nh n giúp b c tranh r c r hơn.M t chi n lư c ph i c th . Trư c h t là v th i gian. Tuỳ vào tínhch t c a cu c àm phán b n nên xem xét nên àm phán khi thu nl i cho b n hay cho i tác. Ti p n là dài cu c thương thuy t.Không nên quá ít th i gian nhưng cũng không nên nó kéo dàivô t n. Cũng ph i chú ý t i t c ti n trình công vi c. Có nhi utrư ng h p nh ng cu c thương thuy t nhanh giúp công vi c trnên thu n l i nhưng l i cũng có nh ng tình hu ng ngư c l i. Cu icùng là a i m. a i m ph i phù h p v i n i dung cu c àmphán. i u này tuy quan tr ng nhưng nhi u khi v n b lãng quên.5. L nh như băng.Khi i tho i v i nh ng i tác nhi u kinh nghi m, ôi khi b n s l ra nh ng i m y u chính t các hành ng, c ch c a b n.Do v y ngay bây gi b n nên t p cho mình thái bình tĩnh ,kiênnh n và tránh b áp l c trong m i tình hu ng. Hãy luôn gi cho u mình luôn trong tr ng thái v ng ch c.